? ? ? ? 在我還比較年幼的時候，體會過短缺帶來的影響。記得那個時候，買什么都需要“票”，家里的人無論是吃的，用的，還是穿的，都必須憑“票”才能購買，并且沒什么挑選的機會，（一不小心暴露了年齡）！基本都是能有買的機會就會買回來。所以那時候，一旦有可以買的機會，所有人幾乎都會不加思索的先把這個機會用掉，然后就算是把這個東西屯起來，也會有相當的滿足感。

? ? ? ? 忽然有一天，整個市場好象就放開了，只要你有錢，你就可以買無數的東西。那段時間的瘋狂我到現在仍記得，周圍好多的家庭買了好多的被子，毯子，把家里以后需要結婚的孩子的需求都屯在那兒了！（那個時代好象結婚的標配是女方要有床上用品，毛毯），要知道，也許到這個女孩結婚還要有很多年！

? ? ? ? 說到這段歷史，現在的很多年紀稍小點的人都無法理解，但是，我想，這就是短缺造成的對被限制的機會的渴求！

? ? ? ? 現在，仍然有無數的情景利用短缺來制造誘惑和陷井！最常見的應該就是市場的營銷。我們會經?？吹侥衬成虉鲈谧龃黉N活動，宣稱很快結束！或是“聚劃算”等形式，無非都是利用了短缺的原理，讓我們對機會把握的焦慮，進而希望快速及時的占有它！所以，我會告訴自己：把東西放在那兒，過一周時間，再看看你是不是還想要或是需要它，然后再做最后的決定！

? ? ? ? 到此，這本《影響力》已閱讀結束，我把這本書總結為套路與反套路。你只有深入了解對人們行為習慣產生影響的因素：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、短缺，以及這些因素會帶來的連鎖反應，你才能在可能的適合的環境下，有效的使用它，或是識破它，我想，這才是這本書最終想要帶給大家的！

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