伴隨著迷迷糊糊的狀態(tài)迎來了隋老師的空調(diào)產(chǎn)業(yè)專題培訓(xùn)-家中機培訓(xùn)
一、用戶需求：①不懂小白型（快速吸引構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)）②競品設(shè)防型（打破防線重構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)）
二、產(chǎn)品賣點之品質(zhì)
1.1996中國首臺變頻一拖多98年獲國家科技進步獎；2003行業(yè)內(nèi)首次提成家用中央空調(diào)概念。
2.卡莎蒂云璽（生態(tài)威風(fēng)，舒適美一度）
2-1品質(zhì)：①壓縮機②電子膨脹網(wǎng)③黑金翅片
2-2舒適：①噪音②極速冷暖
2-3健康：①自清潔②全屋精華
2-4智能：①標(biāo)配wifi模塊②選配空氣衛(wèi)士，健康看得見
1.舒適：恒溫除濕空調(diào)與普通空間除濕的差別（翅片一半制冷、一半制熱）
2.自清潔更健康：專利冷膨脹技術(shù)，專利冷凝水技術(shù)
3.全屋凈化，僅需一刻鐘
4.標(biāo)配wifi，遠(yuǎn)程控制，一手掌握
安裝成型后吊頂厚度220mm以上，深度600mm以上。
實戰(zhàn)派青島錦坤商貿(mào)總經(jīng)理高總分享了如何經(jīng)營中央空調(diào)的。1.新風(fēng)機帶給我們顧客的是新的新鮮空氣。2.在銷售方面可以參加家博會，可以點對點的需求。3.找準(zhǔn)自己的定位（為用戶提供專業(yè)室內(nèi)空氣解決方案）突出賣點對標(biāo)介紹：①提升水泵（帶冷凝水和不帶冷凝水的）冷凝水是可以屏蔽競爭對手的核心②手機遠(yuǎn)程控制（行業(yè)中唯一免費標(biāo)配）③3D出風(fēng)口（不好安裝，但是可以成為賣點）
下午廚電金牌講師翟斌分享智能廚房產(chǎn)品，還有廚房解決方案。
一、油煙機分：T式、側(cè)式、中式、塔式
T式：①攏煙效果好②方便嵌入③吸力大
側(cè)式：①美觀②不碰頭③省地④好清洗⑤濾油效果更好
中式：攏煙效果最好
塔式：比普通的平板攏煙效果好
1.吸力，2.風(fēng)壓，3.油脂分離度
二、產(chǎn)品介紹：
1.風(fēng)幕8°油煙機（分隔室內(nèi)外的溫度）
賣點：①靜：大吸力更安靜②呼：呼吸一體煙機③吸：攏煙強度更大
海爾防干燒燃?xì)庠睿?.①60秒自動關(guān)氣熄火②不坐鍋3分鐘自動關(guān)氣熄火③油溫超過230°時火力自動調(diào)小。2.優(yōu)勢：①五重防爆技術(shù)②五道氣密性檢驗③安全熄火保護④瞬燃點火。
2.云廚吸油煙機：①5.5寸大屏幕②超大吸力，大吸力源自深腔。
3.蒸汽能烤箱（蒸汽能環(huán)繞，細(xì)胞級營養(yǎng)）：①VV水汽巡航系統(tǒng)②AH動態(tài)熱量溫控系統(tǒng)③蒸汽能環(huán)繞系統(tǒng)
一、廚房分區(qū)：1.探尋用戶需求：①裝修風(fēng)格②選電器③用戶的使用需求。2.廚房空間與廚電匹配：①I字型（嵌入式）②雙I字形（干、濕分區(qū)）③L型（拐角處的安排）④U型（動線設(shè)計非常重要三角區(qū)）3.分區(qū)重要性：節(jié)約操作距離，方便清潔，節(jié)約空間，節(jié)約時間。4.四個功能區(qū)：儲藏區(qū)，清潔區(qū)，操作區(qū)，烹飪區(qū)。
二、成套銷售：裝修
三、成套產(chǎn)品推薦：①消毒柜②蒸烤箱③洗碗機。
