作者：伊伊Vivien
閱讀時間：5分鐘
人類八大消費原動力
1.生存、享受生活、延長壽命
2.享受食物和飲料
3.免于恐懼、痛苦和危險
.把人嚇得失魂落魄；.能為戰勝那種威脅提供具體建議；.對方認為推薦的行為能夠有效降低威脅；.信息接受者相信自己能夠實施廣告推薦的行為。
4.尋求性伴侶
5.追求舒適的生活條件
6.與人攀比
7.照顧和保護自己所愛的人
8.獲得社會認同
有人說，我需要的不止這8樣東西！沒錯，還有9種后天習得的次要需求：
1.獲取信息的需求
2.滿足好奇心的需求
3.保持身體和周圍環境清潔的需求
4.追求效率的需求
5.對便捷的需求
6.對可靠性（質量）的需求
7.表達美與風格的需求
8.追求利潤的需求
9.對物美價廉商品的需求
最具吸引力的廣告幾乎都是針對8大原動力的，如果實在不行，也要針對9種次要需求。
文案原則1：利用恐懼，讓人行動
一.把人嚇得失魂落魄；二.能為戰勝那種威脅提供具體建議；三.對方認為推薦的行為能夠有效降低威脅；四.信息接受者相信自己能夠實施廣告推薦的行為。
文案原則2：激發自我意識認同
文案原則3：信用轉移
信用轉移策略是使用一些和通常權威可敬的人、組織、機構相聯系的標志、形象和觀念來為自己背書。
文案原則4：從眾效應
人類是社會性動物，有尋求歸屬感的強烈需求。“沃爾格林——美國人信任的藥店。”“吉夫花生醬——挑剔媽媽選擇吉夫。”“每賣掉10罐涼茶……”
人們需要知道他的選擇是大多數人的選擇，或者至少是一部分明智的人的選擇。
文案原則5：核心價值最重要
文案原則6：循序漸進說服顧客
客戶對產品的認知通常分為五個階段:空白期（不知道你的產品，或者沒意識到需要它）-觀望期（知道了產品，考慮使用）-準備期（需要進一步了解產品的好處）-行動期（購買階段）-維持期（客戶留戀你的產品）。
文案原則7：給顧客打預防針
文案原則8：一致性原則
文案原則9：稀缺性
文案原則10：實例優于數據
文案原則11：提供正反兩方面信息
文案原則12：重復，讓客戶記住你
“你發了七次廣告，人們才開始看它。”
文案原則13：使用疑問句
文案原則14：長度意味著力量廣告公司的秘訣：百試不爽的銷售技巧
1.廣告必須簡明扼要易于理解
關于簡明扼要的基本原則是：
1）使用簡短的詞語；
2）句子越短越好；
3）段落也要簡短；
4）多用你，少用我。
大衛·奧格威還曾經告誡過：“限制開篇第一段的字數，最多不要超過11個單詞。”
2.消費者關心好處，而不是特色
3.把產品最大的好處放在標題里
4.20種有效的標題開頭
好的標題應該包括四個特點：利己心、新聞、好奇心、快捷途徑。
下面20個標題都經過了測試，你只需要換成你的產品即可。
1）免費。“免費的書籍告訴你如何寫出神奇的廣告”。
2）全新。“全新的研修班教你了解網絡購物者的心態”。
3）終于。“終于出現一家只使用有機食糖、面粉、牛奶和雞蛋的面包店”。
4）這種。“這種新發明無須空手道黑帶就能阻止攻擊者”。
5）通知。“通知：瑪麗脆皮三明治將掀起三明治熱潮”。
6）注意。“注意！有些犬類美容師將套索綁到了你家寵物狗脖子上”。
7）最新發布。
8）現在。“現在你無須忍受美睫時無聊的等待了”。
9）這里有。“這里有一位老奶奶，她徒手打敗了搶劫犯”。
10）這些。“這些是意大利人制作的正宗披薩”。
11）最后。“最后，終于出現了一個改進自我的研修班”。
12）請看。“請看！現在你能夠以批發價購買棉花糖機器了”。
13）引進。“引進本城唯一真正使用新鮮水果的冷飲店”。
14）怎樣。“怎樣在90天內像一名歌手那樣唱歌”。
15）驚人的。“驚人的效果，看看就能降血壓”。
16）你是否。“你是否知道怎樣挑選好的指甲油”。
17）你是否愿意。“你是否愿意用2元交換我們大名鼎鼎的披薩”。
18）你能否。“你能否保證自己的孩子不遭遇綁架”。
19）如果你。“如果你討厭清理自己的游泳池，這份廣告將帶給你好消息”。
20）從今天開始。“從今天開始，你的舞技能夠提高97%……如果你遵循以下原則。”5.吸引讀者閱讀廣告的12種方法
標題寫好了：“終于有一個可以讓你安心享受的美容院了”，下面是廣告的正文，你可以這樣開始廣告的正文：
1）繼續闡述標題里提到的內容：你知道我們說的安心是什么意思嗎？
2）提出一個問題：你有沒有被不專業的美容顧問折磨得要死？
3）引用權威人士的話：李冰冰說過，不投資在臉上，就要投資在律師身上。
4）讓他們免費嘗試一下：下次碰上美甲的時候，拿出甲油聞一聞……
5）向他們提出挑戰，證明自己出售的東西真的有用：如果你用完之后不舒適我們全額退款！
6）從一個懷疑主義的故事開始：第一次接觸這個品牌，我也很猶豫。
7）講述其他人的說法：“我一直在尋找一個伙伴一樣的美容顧問，現在終于找到了”——我們的顧客王太太說。
8）扮演記者的角色：一股新的美容潮流正在席卷京城……
9）跟讀者進行個人交流：一次錯誤的美容選擇會讓你完美的心情徹底被破壞，甚至影響到你在party上的表現。
10）講述一個戲劇性的故事：有一天有個顧客到店里來要求退款，她很氣憤！但你知道嗎，后來她成為了我們的閨蜜。
11）給出一份超級詳細的說明書。
12）用非常簡短的首句誘惑讀者：難道你不恨它嗎？這實在太煩人了！
6.獲得來自客戶的推薦
怎樣獲得客戶的推薦？去要！只需要告訴他們，你想讓他們對你的產品或服務提出真誠的看法。跟他們解釋說你將制作一個新廣告、宣傳冊、網站等等，如果他們愿意的話，你希望在他們的推薦詞旁邊印上他們的照片。
7.讓對方采取行動
人類是懶惰的動物，如果我們能按一下按鈕就輕松解決所有事情，那么我們絕不愿意有其他的動作。
8.確立獨特的賣點
9.披著問卷調查外衣的推銷函
10.7類最吸引人的圖片
照片是最引人注目的圖片類型，它吸引的讀者最多。按照受歡迎程度高低，以下7類圖片的吸引力最大：
1）兒童和嬰兒；
2）母親和嬰兒；
3）一群成年人；
4）動物；
5）體育場面；
6）名人；
7）食品。
11.讓你的廣告看起來像新聞
12.使用優惠劵
13.更長期的質保承諾
14.其它一些重要技巧
? 不要使用反白字！
? 首字要放大！
? 提供勾選方框來鼓勵人們參與！
? 說一句：“訂購很簡單！”
? 長文案往往比短文案更有效！
? 使用面部特寫圖片會很有沖擊力！
? 使用專業美工設計！
《吸金廣告》讀書筆記
作者：伊伊Vivien
人類八大消費原動力
1.生存、享受生活、延長壽命
2.享受食物和飲料
3.免于恐懼、痛苦和危險
.把人嚇得失魂落魄；.能為戰勝那種威脅提供具體建議；.對方認為推薦的行為能夠有效降低威脅；.信息接受者相信自己能夠實施廣告推薦的行為。
4.尋求性伴侶
5.追求舒適的生活條件
6.與人攀比
7.照顧和保護自己所愛的人
8.獲得社會認同
有人說，我需要的不止這8樣東西！沒錯，還有9種后天習得的次要需求：
1.獲取信息的需求
2.滿足好奇心的需求
3.保持身體和周圍環境清潔的需求
4.追求效率的需求
5.對便捷的需求
6.對可靠性（質量）的需求
7.表達美與風格的需求
8.追求利潤的需求
9.對物美價廉商品的需求
最具吸引力的廣告幾乎都是針對8大原動力的，如果實在不行，也要針對9種次要需求。
文案原則1：利用恐懼，讓人行動
一.把人嚇得失魂落魄；二.能為戰勝那種威脅提供具體建議；三.對方認為推薦的行為能夠有效降低威脅；四.信息接受者相信自己能夠實施廣告推薦的行為。
文案原則2：激發自我意識認同
文案原則3：信用轉移
信用轉移策略是使用一些和通常權威可敬的人、組織、機構相聯系的標志、形象和觀念來為自己背書。
文案原則4：從眾效應
人類是社會性動物，有尋求歸屬感的強烈需求。“沃爾格林——美國人信任的藥店。”“吉夫花生醬——挑剔媽媽選擇吉夫。”“每賣掉10罐涼茶……”
人們需要知道他的選擇是大多數人的選擇，或者至少是一部分明智的人的選擇。
文案原則5：核心價值最重要
文案原則6：循序漸進說服顧客
客戶對產品的認知通常分為五個階段:空白期（不知道你的產品，或者沒意識到需要它）-觀望期（知道了產品，考慮使用）-準備期（需要進一步了解產品的好處）-行動期（購買階段）-維持期（客戶留戀你的產品）。
文案原則7：給顧客打預防針
文案原則8：一致性原則
文案原則9：稀缺性
文案原則10：實例優于數據
文案原則11：提供正反兩方面信息
文案原則12：重復，讓客戶記住你
“你發了七次廣告，人們才開始看它。”
文案原則13：使用疑問句
文案原則14：長度意味著力量廣告公司的秘訣：百試不爽的銷售技巧
1.廣告必須簡明扼要易于理解
關于簡明扼要的基本原則是：
1）使用簡短的詞語；
2）句子越短越好；
3）段落也要簡短；
4）多用你，少用我。
大衛·奧格威還曾經告誡過：“限制開篇第一段的字數，最多不要超過11個單詞。”
2.消費者關心好處，而不是特色
3.把產品最大的好處放在標題里
4.20種有效的標題開頭
好的標題應該包括四個特點：利己心、新聞、好奇心、快捷途徑。
下面20個標題都經過了測試，你只需要換成你的產品即可。
1）免費。“免費的書籍告訴你如何寫出神奇的廣告”。
2）全新。“全新的研修班教你了解網絡購物者的心態”。
3）終于。“終于出現一家只使用有機食糖、面粉、牛奶和雞蛋的面包店”。
4）這種。“這種新發明無須空手道黑帶就能阻止攻擊者”。
5）通知。“通知：瑪麗脆皮三明治將掀起三明治熱潮”。
6）注意。“注意！有些犬類美容師將套索綁到了你家寵物狗脖子上”。
7）最新發布。
8）現在。“現在你無須忍受美睫時無聊的等待了”。
9）這里有。“這里有一位老奶奶，她徒手打敗了搶劫犯”。
10）這些。“這些是意大利人制作的正宗披薩”。
11）最后。“最后，終于出現了一個改進自我的研修班”。
12）請看。“請看！現在你能夠以批發價購買棉花糖機器了”。
13）引進。“引進本城唯一真正使用新鮮水果的冷飲店”。
14）怎樣。“怎樣在90天內像一名歌手那樣唱歌”。
15）驚人的。“驚人的效果，看看就能降血壓”。
16）你是否。“你是否知道怎樣挑選好的指甲油”。
17）你是否愿意。“你是否愿意用2元交換我們大名鼎鼎的披薩”。
18）你能否。“你能否保證自己的孩子不遭遇綁架”。
19）如果你。“如果你討厭清理自己的游泳池，這份廣告將帶給你好消息”。
20）從今天開始。“從今天開始，你的舞技能夠提高97%……如果你遵循以下原則。”5.吸引讀者閱讀廣告的12種方法
標題寫好了：“終于有一個可以讓你安心享受的美容院了”，下面是廣告的正文，你可以這樣開始廣告的正文：
1）繼續闡述標題里提到的內容：你知道我們說的安心是什么意思嗎？
2）提出一個問題：你有沒有被不專業的美容顧問折磨得要死？
3）引用權威人士的話：李冰冰說過，不投資在臉上，就要投資在律師身上。
4）讓他們免費嘗試一下：下次碰上美甲的時候，拿出甲油聞一聞……
5）向他們提出挑戰，證明自己出售的東西真的有用：如果你用完之后不舒適我們全額退款！
6）從一個懷疑主義的故事開始：第一次接觸這個品牌，我也很猶豫。
7）講述其他人的說法：“我一直在尋找一個伙伴一樣的美容顧問，現在終于找到了”——我們的顧客王太太說。
8）扮演記者的角色：一股新的美容潮流正在席卷京城……
9）跟讀者進行個人交流：一次錯誤的美容選擇會讓你完美的心情徹底被破壞，甚至影響到你在party上的表現。
10）講述一個戲劇性的故事：有一天有個顧客到店里來要求退款，她很氣憤！但你知道嗎，后來她成為了我們的閨蜜。
11）給出一份超級詳細的說明書。
12）用非常簡短的首句誘惑讀者：難道你不恨它嗎？這實在太煩人了！
6.獲得來自客戶的推薦
怎樣獲得客戶的推薦？去要！只需要告訴他們，你想讓他們對你的產品或服務提出真誠的看法。跟他們解釋說你將制作一個新廣告、宣傳冊、網站等等，如果他們愿意的話，你希望在他們的推薦詞旁邊印上他們的照片。
7.讓對方采取行動
人類是懶惰的動物，如果我們能按一下按鈕就輕松解決所有事情，那么我們絕不愿意有其他的動作。
8.確立獨特的賣點
9.披著問卷調查外衣的推銷函
10.7類最吸引人的圖片
照片是最引人注目的圖片類型，它吸引的讀者最多。按照受歡迎程度高低，以下7類圖片的吸引力最大：
1）兒童和嬰兒；
2）母親和嬰兒；
3）一群成年人；
4）動物；
5）體育場面；
6）名人；
7）食品。
11.讓你的廣告看起來像新聞
12.使用優惠劵
13.更長期的質保承諾
14.其它一些重要技巧
? 不要使用反白字！
? 首字要放大！
? 提供勾選方框來鼓勵人們參與！
? 說一句：“訂購很簡單！”
? 長文案往往比短文案更有效！
? 使用面部特寫圖片會很有沖擊力！
? 使用專業美工設計！
