作為B站的一名老用戶（雖然也就差不多四年），從最開始的彈幕視頻分享網站，到現在活躍用戶超過一億，每天視頻播放量超過一億，冠名上海男籃，Bilibili經歷了哪些風風雨雨，讓我們簡單剖析一下。
同時這也是一種猛男的屬性，因為只有真男人才能女裝(霧)
產品概況
bilibili，也被稱為嗶哩嗶哩或簡稱為B站，是中國大陸第二個彈幕視頻網站，也是中國最大的同性交友網站，上海東方傳媒（集團）有限公司旗下網站，其前身為視頻分享網站Mikufans。Mikufans于2009年6月26日由⑨bishi創建，⑨bishi原為AcFun網友，由于當時AcFun網站在運行不穩定，故建立Mikufans為用戶提供一個穩定的彈幕視頻分享網站。該網站于2010年1月24日更名為bilibili，且擁有有別于AcFun等視頻彈幕網站的彈幕系統。
-- 引自萌娘百科（https://zh.moegirl.org/）
產品定位
B站作為一個彈幕視頻網站，其主要的內容基本為ACG（Animation、Comic、Game）和彈幕（大量吐槽評論從屏幕飄過），那么像這樣的彈幕視頻網站也有像優土豆、愛奇藝，為什么它們就不如B站呢？它不僅僅是一個視頻網站，或者一個彈幕視頻網站，或者一個彈幕二次元視頻網站，B站經過長時間的積淀，形成了一套風格鮮明的互動形式和氛圍，這是其它視頻網站無法簡單復刻B站的原因，而B站現在可以說是一個與ACG文化相關的新媒體平臺。
市場分析
用戶日漸成熟，二次元成為主流
1980年12月的時候，手塚治蟲在光文社的雜志上刊登了一篇文章，叫《鐵臂阿童木飛向中國》。內容記載著那年12月7日起，動畫《鐵臂阿童木》將作為CASIO的形象代言捆綁在中國中央電視臺進行為期一年的播放。在那個精神生活貧乏的年代，著實讓人對日本動畫留下了最初的深刻印象，在75后、80后的記憶里，《阿童木》《聰明的一休》甚至《銀河鐵道999》之類的日本作品都是兒時重要的回憶 。
等到后來電視機以及網絡的普及，90后、00后接觸的動漫也越來越廣泛，《數碼寶貝》、《EVA》、《寵物小精靈》乃至《火影忍者》《龍珠》等都是一代代人的回憶（童年不是喜羊羊太好了）
80后，90后最年輕的都接近20歲（都是差不多年近中年的人），而引領未來趨勢的必然是80后、90后，二次元也將是人們越來越看重的市場。
泛二次元用戶不斷增多，動漫的影響日益增大
從圖片來看，盡管二次元用戶增長率在下滑，但是核心用戶用戶和泛二次元用戶的數量還是很龐大。也是這些年中國大肆買入日本動漫以及中國的動漫行業在快速發展的結果。
用戶分析
以下使用圖片數據來自airingursb[github]，知乎地址為Airing的文章《B站2000萬用戶分析》
性別
有效數據：14643019
保密：11621898
男：1674196
女：1346925
在排除了性別設置為保密的用戶，剩余的用戶男女比例接近1：1，作為全國最大的同性交友網站，這個比例令人有點驚訝
年齡
主要用戶分布在93-00年的用戶（大概16-23周歲），其中97年（19歲）用戶占了絕對的主導地位。
事實證明，B站小學生并不多，而是高中生、大學生比較多
主要用戶分布在：廣東、江蘇、北京、上海、浙江等地區。都是一些經濟很發達的沿海地區。
用戶注冊時間在2015年的比例最大，原因應該是開放注冊，吸引了大批用戶入駐。
用戶活躍度
等級范圍：0 - 6
總數據：20119918
截止時間：2016-02-18
用戶的活躍度標準可以依據等級判斷。等級為0，就是只注冊未登陸過的用戶。等級為1或2，為非活躍用戶。等級為3以上，就是活躍用戶。其中等級為5或6的，為投稿數特別特別多、視頻特別火爆的用戶，為B站的主干用戶（約5000人）。
活躍用戶的占比有11%，不活躍用戶有28%，用戶注冊后的留存率還是挺高的
用戶需求
B站通過及時提供正版番劇更新，滿足ACG愛好者追劇補番打豆豆的需求；up主的各類原創以及搬運視頻，用戶的彈幕支援以及評論實現了社交交友的需求；與二次元游戲廠商合作聯合運行滿足了游戲愛好者的需求...
總之，B站創造了一個分享平臺，讓ACG愛好者在其中創作、互動、分享，滿足了他們的日常消遣。
商業探索
新番承包計劃
新番承包計劃是B站于2014年10月推出的一款眾籌項目，通過用戶自愿地為某部新番進行自定義數額的捐款承包，來實現其永不加視頻貼片廣告的承諾。番劇承包的額度為5B幣、10B幣、50B幣、450B幣（不交450還怎么當朋友）、自定義額度（最低可為1B幣）（1B幣 = 1 RMB）。在該計劃推出后也有用戶理解并支持網站盈利,但是用戶承包視頻與播放量的轉化率并不高，Fate/stay night 第一季的播放量近6000萬，承保人數約為3萬。
大會員制度
大會員制度是B站2016年10月10日推出的VIP會員制度，大會員可以在B站享受“鈦合金畫質”(1080p原生分辨率)、評論區表情、空間自主頭圖等福利，年度大會員則還可以額外享受每月B幣返利、紅色昵稱、游戲福利禮包、周邊折扣等優惠。突來的付費制度在眾多網友之中引起了強烈的反響，B站在緊急發表聲明后并根據用戶建議進行改版采用“會員積分”來換取。
游戲聯運
B站作為國內最大的非主流文化社區，擁抱著數量龐大的二次元用戶，做二次元手游比任何公司都更具資格，并且與游戲廠家聯合運營比起渠道商能獲得的利益高了不知幾倍。B站在2015年順利拿下fate系列手游--Fate/Grand Order。2016年9月fgo開始公測，陳坤代言FGO，預約超290萬，B站手游野心從二次元延伸到三次元。
官方周邊
2013月12月，bilibili官方淘寶開啟，銷售B站的鎮站之寶小電視以及2233娘的小掛件，一部分商品出現供不應求現象。周邊作為二次元產業獲利的大頭（不買一個老婆回家prpr嗎），bilibili也在致力于將自己ip的價值發揮到極致，從小電視抱枕、2233娘Q版盒蛋、衣飾到（98億的）拜年祭手辦（弄壞了你賠得起么），同時與有熱門ip的手辦廠家合作進行銷售，逐步成為一個二次元人氣周邊產品的綜合性網店。
線下活動
Bilibili Macro Link（BML）是由bilibili彈幕視頻網創造的大型同好線下聚會品牌。從2013年開始到現在已舉辦了4屆 ，從最初的上海梅賽德斯奔馳文化中心Mixing Room 800人的規模，發展到現在中心主場館超過萬人的超大型Live，BML已經成為了宅文化中知名度最高的線下活動。
BML分為是BML和BML SP，前者邀請大量的B站熱門UP主演出，主要針對B站重度用戶，而后者則邀請日本著名的ACG相關知名嘉賓，更偏向于ACG粉絲。
BML2016推出為持有2013年BML門票的用戶免費換取門票的活動 在最開始的地方，實現最初的夢想。
視頻直播
Bilibili生放送（直播）頻道于2014年8月正式開始測試，定位于搭建ACG相關內容的直播互動平臺。直播的內容比較多元，匯聚在ACG下面的，觀眾群比較穩定，內容質量相對有保證。
充電計劃
充電計劃是bilibili為維護健康的UP主生態圈而推出的實驗性舉措，bilibili平臺上提供在線打賞功能，鼓勵用戶為自己喜愛的UP主“充電”。該計劃有四大出發點：1.不影響任何視頻觀看和彈幕體驗。2.完全自愿，沒有強制性。3.面向自制非商業內容的up主，刺激UP主的原創積極性。4.保持UP主獨立性，一定程度上解決UP主經濟來源問題。
冠名上海男籃
2016年10月27日，上海男籃在開啟2016-17賽季CBA聯賽征程的儀式上，正式宣布了嗶哩嗶哩將成為球隊新的冠名贊助商，新球隊全名“上海東方嗶哩嗶哩大鯊魚隊”。
思考
長期以來，擔心引起用戶反感而避談商業化的B站，在這兩年中探索商業化、實現變現模式多元化的道路上動作頻繁，大家或許也沒想到一開始只是看miku miku的視頻網站竟然冠名上了上海籃球隊，在發展的過程中，把握住商業發展的節奏，衡量好與用戶間的平衡也正是B站所應該正視、解決的問題。接下來談談我對B站的盈利變現及發展的一些看法，個人觀點僅供參考。
up主扶持，打造網紅偶像
一個社區最主要還是要有UGC,B站是以ACG文化為載體的網站，資源豐富，無論是動畫MMD、鬼畜、翻唱、主播等都還有極大的發展空間，并且B站也會推出各種活動大賽，配以豪華獎品，吸引各種大觸。up主的扶持，線下的BML與線上直播、充電獎勵等相結合，利用二次元形態的粉絲經濟創造收入。
進入新番制作委員會
日本的動畫制作委員會制度，掌握動畫制作的最高決策權，對于一部分可造性高的動漫ip可以進行投資，對獲取番劇的獨家播放權，動漫相關生放送，聲優廣播等都可以掌握一手資源，對于能否造動漫小人還是得看投資的比例，這些對于吸引更多的ACG粉絲流量有很大幫助。
新用戶及運營
B站是現在的主要消費群體應該聚集在20-30歲這一年齡層。隨著時間推移，這些人也會慢慢組建自己的家庭，由于一些因素的影響，這部分用戶可能會流失，也有可能幫你創造潛在用戶，當然流失的更多，那么B站還是得不斷地引入新用戶，以及培養他們的依賴感。對于新用戶，肯定是年輕一代居多，與老用戶由于意識層面的不同引起撕逼并不少見，小黑屋以及彈幕關鍵字同步是否能很好的緩解這類的情況還是得看時間的考驗，還是不要拿老用戶的體驗來換取新用戶的流入比較好。
不只是二次元
說到底二次元只是一個小圈子，在這里小圈子里能夠做的事情也是有限的，B站作為圍繞著二次元領域的網站，如何跳出這個圈子，做成更多的事呢？與傳統領域進行合作，未來或許會出現Bilibili用戶專享的xx等等。如何能做到這一點還是得看創新力與實用性。
