導讀：免費的午餐，對大家來說都比較有吸引力，難以抗拒。銷售人員在與客戶洽談生意前先為客戶提供“免費的午餐”，再和客戶談生意，客戶就不太好意思拒絕啦，效果非常棒。

小馨是一連鎖母嬰店的營業員，是當地規模最大的母嬰門店，店內有8名營業員，輪流接待顧客，競爭比較激烈。

一天下午，一位女士帶著女兒走進母嬰店，按順序輪到小馨接待。

小馨：“您好，女士！您需要點什么呢？”

女士：“我隨便看看有什么需要的。”此時，女兒突然吵著要出去，女士開始哄女兒。

小馨：“女士，要不這樣吧，我來幫您看著小妹妹，您先去看東西，等您選好了再來抱她吧？”

女士：“怎么好意思麻煩你呢？”

小馨：“沒關系的，小妹妹好可愛，我很喜歡她，我帶她在兒童游樂區玩玩，您隨時都可以看到我們。”小女孩聽說要去游樂區玩，也不吵了。

女士：“那就麻煩你了。”說完，女士開心地去看商品了。

一刻鐘后，女士買了許多生活用品，回來接女兒。

女士：“麻煩你啦，來，我在你這里結賬吧。”

小馨：“沒什么，是我應該做的，我們倆都玩的很開心。您怎么繞這么遠過來結賬，您選貨的那邊就有導購啊！”

女士真誠地說：“我知道你們營業員是需要考核銷售額計算工資的，到你這兒結賬，你不就可以多一些收入嘛，我希望你能多獲得一些收入。”

小馨：“哎呀，我給您看孩子可不是圖您這個喲。”

女士：“我知道，我就是看你人好，我會常來你這兒的。”

后來，女士經常帶著其他寶媽一起來母嬰店購物，指定小馨接待，小馨也因此獲得不錯的收入。

小馨在接待客戶時，主動先為客戶提供“免費的午餐”——幫助寶媽照看孩子，讓寶媽有時間選購商品。咱們做銷售，先為客戶付出，拉近與客戶之間的距離，人情做透之后，再跟客戶談生意會特別容易。

隨時向高手學習才是成長、提升的捷徑，做銷售需要有圈子，一個好的銷售圈子不僅可以提升自己的銷售能力，還可以快速獲得豐富的人脈資源和行業信息。

我是勇哥，做銷售多年，喜歡交朋友，有自己的銷售圈子，如果你是做銷售的，歡迎一起交流學習。

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