我們每個人都有自己的奮斗目標，但是經常以失敗而告終。這是為什么呢？就是因為我們把目標定的太高，太大，以至于超出自己的能力范疇。所以我們在制定目標的時候一定要在自己可控范圍之內。這樣在追求目標受挫時，也不會感到有很大的壓力，都能面對這些挑戰，從而更加激勵自己完成更多任務，這就是目標細分思維模式。

目標細分的含義就是把一個大目標分成一個個可以唾手可得的，可以立刻執行，很容易實現的小目標。這樣能使自己在忙碌中效率更加有效。就會把精力投入到每個小目標中去，每個目標完成的也很完美。

如果把目標定的過高或者過大，就會發生目的性顫抖和目的性恐懼，事情往往會向壞的方向發展。所以我們在做事情會半途而廢，其原因往往不是因為事情難度太大，而是覺得離成功太遠。所以我們要把任務分成容易實現的一個個小塊，化整為零，從而降低難度。在實現小目標就會感到很輕松，就會激發斗志。如果超額完成任務將會對自己信心有巨大的鼓勵。

新東方學習創始人俞敏洪從北京大學辭職后，他們夫妻租了一家農民房開始他的培訓事業。開始他一天只教一節課，后來在自己各方面有點成熟之后開始一天教兩節課，過了一段時間看到別人辦培訓班可以賺到是自己十倍的時候，于是他才開始想自己辦一個培訓班。

俞敏洪先在一家培訓學校搞承包，這樣可以一邊積累經驗，一邊積累人脈。由于和校方在發展觀念上有矛盾，他便開始想自己子自立門戶。在市場沉淀一段時間后，當自己能力，以及經驗有了，便在北京中關村一間陋室開辦了學校。最后創辦了現在規模的學校

俞敏洪每走一步都很踏實，都是一個一個小目標攻破，他只盯著當前目標，，從不去想長遠的目標。任何一個高目標都可以分解成許多個小目標來完成，即使一下子達不到最高目標，只要一步一步向前走，最終都能實現。

我們在銷售職場中也要善于用目標細分思維來制定每天、每周的奮斗目標。要逐一攻克客戶，不要今天搞這家明天搞那家，就像猴子下山一樣，撿了這樣扔了那樣，最后兩手空空又回到山上。一定要完成一件事在完成另外一件事。其實目標細分是一種很好的調整心態的思維模式，心態好了，做事會沒有那么多理由。要想運用好這種目標細分思維模式也是需要我們不斷的運用，才能體會他的價值。

有了目標細分可以更好的管理客戶群，有利于對客戶群進行分類，我會在下前面寫關于對客戶群分類專題文章，感興趣的朋友請繼續關注。