雨總，你好！
我在XX縣城做街舞培訓一年多了，生源并不是很多！我有大量的街舞知識，專業的技巧，創業的時候信心滿滿。可是到后來發現這個小縣城的家長認街舞的不是很多。
我們前期在銀座等大型超市投放廣告，發傳單，做報紙廣告。甚至到學校們口去找家長挨個推銷，效果都不是很好！最近俱樂部因為效益不好，有幾個教練已經推出了，這是一個曾經的夢想，我希望能堅持下去！（前期是想做藝校形式的，各個舞種都帶著，但是競爭壓力大，我們沒有那么大的優勢，于是就選擇了只做新興的街舞這個舞種）
1.我們的縣城是全國百強縣
2.開設的舞種是街舞里最常見的舞種機械舞霹靂舞爵士還有嘻哈舞
3.我們縣城消費比較高我們俱樂部街舞全年定價在?2400?帶寒暑假其他藝校全年大約在1800左右，不帶寒假班
4.我們縣的藝校有三家做街舞的，他們的街舞教練流動很大，而且街舞只做霹靂舞
但是他們做的長久，而且是學校老師開班的藝校！
我們俱樂部目前主要針對一年級到初中這一階段的學生，我們調查過，家長普遍不了解街舞，也普遍不贊同孩子們學街舞，在她們的印象里學街舞的都是些不好的學生，學習文化課的居多。
我想問：我們俱樂部如何推廣才能讓更多的家長了解街舞，同時又能把自己的品牌打開市場。讓自己的俱樂部生源越來越多！
藍小雨回復：
首先先做市調，我認為開了三家街舞學校，這說明還是有市場的。
二、自己開了一年多，說生源不是很多，自己做個內調：
（1）這些生源是從哪兒來的？主要招生渠道是哪個招生渠道？
（2）（家長）愿不愿意介紹朋友進來、有沒有轉介紹，如果你把服務做到了極致了，自然會有轉介紹，服務沒有做好哪來的轉介紹，不可能的！
通過這個調查能知道我們下一步是走小年輕還是走學校這兩個渠道？這兩個渠道沒法做判斷，你要自己做調查，然后再調查那三所學校的生源，看看他們的生源主要是怎么來的？從消費群我們可以提煉關鍵詞這點很重要，提煉它的本質，我們來想一下，你面對的消費群是兩類：一類是家長，一類是青少年或小學生。
你覺得家長會被輕易說服嗎？那是不可能的事情，家長就會被你三言兩語、一張宣傳單就被你說服了？家長腦子里的街舞(形象)就是一幫小痞子、街上的混混，他想象中就是這樣：穿那種嘻哈的衣服、寬松的褲子在那跳。我們家的孩子“高大上”，怎么跳這種舞，不可能的。所以你不可能三言五語就給家長說服了，這不可能的。要是站在小孩的角度，他為什么參加你的舞蹈班呀？你要給街舞重新做一個包裝，就是文化包裝，我給你歸納了三個關鍵詞：自信、勇敢、鍛煉身體。
鍛煉身體（方面）你可以給家長這么說：你愿意讓你家的孩子打游戲還是鍛煉身體？他肯定會說我愿意讓他鍛煉身體。可是你把孩子送去上一般的課程他愿意嗎？有的小孩喜歡跆拳道，有的并不喜歡呀，那么跳街舞就是一個比較好的選擇，不是每個男孩都喜歡跳芭蕾跳民族舞的，選擇小孩好動街舞對他還是有吸引力的、毋庸置疑的。我們為什么說自信和勇敢呢，大家想一下街舞的特點是什么？就是把它激發到極致，就是隨時都可以表演：
1、在課間時“啪啪啪”跳上一段，現在比較流行的鬼步舞，那鬼步腳下的動作還挺炫，這東西在一起跳就不一樣了，感覺很自信、很炫，在同學中表演很有表演欲呀，同學們一鼓掌很自信。
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