我們?cè)诳煜蜂N售中，遇到最多問題就是客戶死命跟你砍價(jià)。往往遇到這樣的情況，很多的銷售人員跟著客戶走，產(chǎn)品價(jià)格一降再降。很期望客戶能夠給你開單，單是開了，我想問問，你覺得值嗎？

公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的規(guī)定為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)制定的，而你卻違反價(jià)格規(guī)則與客戶談妥。這不僅讓公司損失了利潤(rùn)，也讓你自己的利益受到降低。

我們?cè)阡N售中應(yīng)該遵守三個(gè)原則：

第一：銷售不違反公司玩法

公司對(duì)產(chǎn)品的各種分析已經(jīng)十分透徹，在我們銷售過程中，公司的價(jià)格以自己制定的為目標(biāo)，不同的公司有不同的價(jià)格，但利潤(rùn)是公司賴以生存的保證。銷售中謀求的是利潤(rùn)，如果把利潤(rùn)全部讓給了客戶，那么公司如何進(jìn)行下去，公司的規(guī)則自然有其道理可尋。

第二：銷售不違背道德底線

銷售產(chǎn)品也是銷售信譽(yù)的一個(gè)過程，真誠(chéng)為佳！產(chǎn)品決定你的形象，有些業(yè)務(wù)員為了單筆量中有更多的利潤(rùn)可拿，偷工減料、偷梁換柱之類的問題發(fā)生。一次足以讓你這個(gè)人還有產(chǎn)品、公司顏面掃地。銷售最高境界是銷售自己，千萬別為了繩頭小利而把自己扔進(jìn)泥潭。

第三：銷售不是一味的降價(jià)

銷售產(chǎn)品不是一味降價(jià)，如果銷售產(chǎn)品是讓出最低價(jià)的人得到，那世界上還要業(yè)務(wù)員干嘛呢？為什么別人能夠購(gòu)買我們的產(chǎn)品，而這位客戶不行呢？既然咱們的產(chǎn)品有動(dòng)銷過，那么價(jià)格是否高了呢？

三個(gè)原則是銷售的大忌，千萬不要觸碰。那么，我們?cè)撊绾武N售產(chǎn)品讓客戶心服口服呢？這是一個(gè)值得深究的問題。

好了，今天就聊到這吧！我會(huì)不定時(shí)用“夫列年法”和網(wǎng)友討論創(chuàng)業(yè)、銷售、職場(chǎng)、面試、擇業(yè)等問題。

推薦一本書《我把一切告訴你》，作者藍(lán)小雨，一本上午學(xué)，下午用的職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)書籍。