最近，很多廠家找我（藍狙 劉大賀）合作，想從互聯網營銷角度，給自己的企業和產品帶來新突破。交流多了，發現大家的問題幾乎雷同：
1、產品招商越來越難。
2、產品在終端根本不動銷，銷量下滑嚴重。
3、好不容易有一款產品賣起來了，突然間山寨競品一窩蜂，銷量立馬又下來了，好產品根本長久不了。
4、新品越來越多，就是賣不好。
5、銷售人員成本越來越高，業績下滑越來越嚴重。
6、市場逐漸萎縮，能出量的就那么幾個。
7、網紅產品越來越多，銷量迅猛，自己卻怎么也搞不出來一款。
8、大量知名的快消品牌，游走在崩盤的邊緣。供應商的貨款結不了，業務員的工資發布及時，經銷商的費用報不了......
其實出現上述情況，早在2015年我們早就預測到。今年，我在《中國食品工業雜志》上發表過一篇文章，寫到了這樣的現象。實際上，自2013年開始，中國快消品行業就快速進入了擠壓式增長的環境。各品類廠家飽和，消費總量有限，產品層出不窮，大量出現10個廠家搶奪1個客戶的競爭現象。再加上互聯網電商、移動營銷的沖擊，傳統快消市場下滑確實厲害。
2013年開始，娃哈哈以每年100億左右的市場份額下滑。康師傅、脈動、可口可樂，這些頂級的快消品牌，銷量斷崖式下滑，不得不推出更多新品，戰略多元化，來謀求更多的市場機會。
覆巢之下焉有完卵？品牌代表尚且如此，中小企業更是壓力山大。家樂福中國賣給了蘇寧，沃爾瑪多店關閉，大型商場正逐漸成為經銷商的雞肋，也從側面反映了中國整體的快消環境，正以我們無法想象的速度在快速迭代。
當然，我身邊很多具備互聯網基因的公司，大部分都發展的很好，和傳統快消形成截然不同的對比。前段時間，藍狙接了幾個項目。在做互聯網調研的過程中，我們找到了大量業績猛增的案例。
方便面行業下滑，但是食族人、嗨吃家、拉面說、三養火雞面、越南咸蛋黃拌面等企業和品牌，卻快速增長，分割康師傅、統一、白象等巨頭讓出的市場份額。
所以，藍狙發現，原本行業都認為賣不掉的碳酸飲料，在電商卻增長迅猛，在全國所有飲料品類中，碳酸飲料排名前五，搜索占比排名全飲料品類第四。
夏天到了，碳酸飲料冰鎮之后的冰爽口感，是任何飲料無法替代的。所以，天氣越熱，電商銷量越猛，而且銷量較好的規格，就是整箱易拉罐。
所以，藍狙認為快消品行業業績下滑，主要是傳統企業的市場業績下滑。
所以，并不是傳統渠道不行了，而是具有傳統思維的企業不行了。未來，快消品企業想快速突圍，我認為，必須打通四個方面：
在恒大、北大荒、匯源等公司的經銷商論壇上，我多次講過互聯網思維，其實互聯網思維的核心是“用戶思維”。好比，你想做一款飲料，甜一點？還是淡一點？口味的甜度確定，就需要互聯網思維。想法不對，努力白費。
所以，如果產品定位中老年，銷量有可能受限。如果定位年輕人，口味就要偏甜。偏甜的產品多如牛毛，如果產品無獨特的記憶點，無獨特的口味IP，如何能讓年輕人喜歡呢？
所以，在研發、策劃、傳播等所有的營銷環節，均須站在用戶的角度，深入了解用戶的消費習慣、消費認知、消費文化、喜好元素，思維對則營銷事半功倍，思維錯則營銷南轅北轍。
洽洽瓜子一直是牛皮袋包裝，大部分跟進型對手，在設計產品時都跳不出袋裝的思維。而內蒙古的三胖蛋瓜子，卻直接采用了鐵罐包裝，雖然價格賣得很貴，銷量卻非常好，已經超過了10億。
2008年微博崛起，2013年公眾號崛起，2019年抖音崛起。中國的新媒體層出不窮，藍狙公司整理了當下全部主流的新媒體大數據。按照粉絲量、影響力，較為領先的平臺如下：
好產品研發出來，一定要做好新傳播。沒有傳播，產品再好，無人所知，自然賣不好。教育成本是新產品市場營銷最大的阻礙，有了新媒體，企業的教育成本大幅度降低，傳播效率大幅度提升。
業績增長，無非兩種策略：1）增加客戶的數量。2）增加單個客戶的銷售總量。新渠道的開拓，就是客戶數量的增加，在原有市場基礎不動的情況下，新渠道的業績增長，就是整個公司最直接的業績增長。
綜上所述，傳統企業業績下滑，并非行業總量下滑，而是全新的消費渠道、新的品類、新的對手，擠占了原有的市場容量。
1、移動互聯網，不但改變了消費思維，改變了消費習慣，更創造了全新的營銷渠道、營銷環境，催生了全新的競爭對手。
2、企業營銷，早已經從傳統4P，升級為四新營銷。新互聯網思維、新網紅爆款、新媒體傳播、新渠道。
3、大數據的價值日趨凸顯，傳統企業在研發策劃產品時，如果缺失互聯網大數據資源，將會是企業最大的風險。產品策劃失敗，設計、磨具、包材、原料、產品、市場、渠道、廣告、人員等成本，損失無可估量。
