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? ? ?文/磊少
? ? 今年我們會看到很多大品牌都開始啟動單品切入微商市場，這無疑會擠壓小品牌的生存空間，相對而言，產品之間的競爭壁壘其實并沒有那么高，但就算是同款一模一樣的產品，兩個不同的公司去運營，結果肯定都會不一樣。
也就是說，渠道和資源才是微商可持續(xù)發(fā)展的保證。
? ? ? 一個代理，一個團隊再怎么厲害，如果沒有公司的扶持和持續(xù)曝光，想要做起來還是很難的，這其實也是現(xiàn)在很多微商面臨的最大問題。所謂的獨木難支，就是如此。
? ? ? 先拋開培訓不說，如果一個產品，品牌方沒有什么投入，比如說廣告代言，引流曝光，那么對于小代理來說，是沒歸屬感和榮譽感的。這些東西看似很虛，但代理需要，如果品牌方做不到，人心就會散。
? ? ? 代理需要什么？僅僅是干貨嗎？并不是。好的方法和技巧可以讓我們事半功倍，少走彎路。但除此以外，很多代理，其實也需要可以炫耀的“資本”。
? ? ? 我們無法否認這些東西的合理性。假如一個品牌靠所謂的產品驅動，而不做任何的廣告營銷，品牌策劃，結果可想而知。打個比方，如果沒有不厭其煩的廣告轟炸，誰知道王老吉？誰知道腦白金？它們的產品功效真的能驅動市場？想必我們心里早有答案。
任何一個產品，想要給消費者種下心錨，最終占領市場，無一不是不厭其煩的廣告轟炸，品牌營銷。
? ? ?這其實是一個很簡單的道理，但不知為何很多人對于“廣告”竟能如此反感與不屑。
? ? ?微商往大了說是社交電商的一種存在形式，往小了說，也是一種銷售渠道。既然它可以作為一種商業(yè)模式存在，那么無可避免的就是，我們需要廣告。
? ? ?可能我們不會因為腦白金一遍一遍的廣告去砸了電視機，但卻很有可能因為一個微商刷屏就直接拉黑屏蔽。然而在本質上，兩者并無差別。
? ? ?再回到我們剛剛所提到的，我們代理需要什么？除了實打實的干貨以外，其實品牌方的廣告營銷，品牌策劃是必須的。而這些又回到了一個問題上面，資源和渠道，再深入一點，其實就是資金。
? ? ? 雄厚的資金實力，可以保證廣告投入，品牌宣傳和推廣。而這些看似很虛的東西，卻最能直達消費者的心理需求---“我在哪哪哪看過?！倍硪环矫?，我們的代理在無形當中有了宣傳的素材和炫耀的“資本”，自然降低了代理與消費者之間的教育成本和溝通成本。
? ? ? 消費者心理都是一樣的?！拔以趚x看過這個產品”和“我沒聽說過”。作為代理而言，我相信正常理性的人都會選擇前者。因為這是一種信任背書，是代理賣貨的“殺手锏”，有和沒有，顯然結果完全不同。
? ? ? 我們再去思考所謂的產品驅動，其實就是靠品質和口碑去形成品牌效應，自然傳播。但很短暫，因為沒有利益驅使的時候，主動分享就會中斷，隨著而來的就是，產品驅動受阻，無法產生規(guī)模裂變，最終很有可能就夭折了。
? ? ? 而解決產品驅動受阻的策略就是廣告營銷和品牌策劃，那么在其他條件都均等的前提下，越知名的品牌取得的效果就會更明顯。這就是為什么我們如果再做微商，一定要選擇大品牌的根本原因。
? ? ? 但很多人還是不理解這背后的商業(yè)邏輯，總覺得只要產品好，就一定能賣得好。事實上，產品好和業(yè)績好，沒有必然的因果關系。
? ? ? 最后，再強調一遍。
資源和渠道才是微商能夠生存與發(fā)展的基本保證，你可以不信，但時間會給答案。
? ? ?授權獲取 ? ?
