這周熊貓書院共閱讀的是一本營銷書籍《定位》。定位理論于1969年由兩位全球頂尖的營銷戰略家艾·里斯和杰克·特勞特首次提出，并不斷完善，于1981年出版此書。全球商業環境變幻，營銷手段不斷創新，而定位理論則始終保持著重要地位。2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。2009年，《定位》一書被財富雜志評選為“史上百本最佳商業經典”第一名。
在《定位》一書中，被提及最多的就是“客戶的心智”，即企業的成功不在于技術有多超前、產品有多炫酷，而是你在客戶心中的位置，以人為本，以需求者和消費者為本，得到客戶的認可與心智才是根本。
這不禁讓我想起現在為知識付費時代，各路大牛的崛起，他們的成功是不是也可以試著用定位的理論來分析思考一下呢？
首先，定位是什么？
我們現在處于一個信息超載的社會，每個人的注意力都很有限。如何讓自己的企業、產品、信息脫穎而出、博得注意，吸引這有限稀缺的注意力？
定位理論要求企業/產品/服務等在一開始，就以一個獨特鮮明的信息表達切入潛在客戶的心智，因為如果沒與眾不同的信息表達，就很難在海量的信息中脫穎而出。
定位就是讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
正如我們在說知識管理，會想到蕭秋水老師；我們說簡書頭牌，會想到彭小六六神；說PPT大神，會想到秋葉老師；說時間管理，會想到葉武濱老師；說生涯規劃，會想到古典老師；說起采訪，會想到剽悍一只貓。
在知識服務時代，各位大神牛人的成功，我認為，都是他們很好很準很快地找到了定位，并在這細分的市場里，為我們提供與眾不同的內容，從而在我們的心智中占有了一席之地。
贏得客戶心智的兩大原則
第一大原則：成為第一，盡早建立產品在同一品類中的領導地位。
我們知道第一個登上月球的人，知道世界第一高峰，可是第二個登上月球的人是誰？世界第二高峰在哪里？大家很難打上來，我們仿佛對第二名不關心也不在意。
定位是獲取客戶心智的一個有組織的體系，而獲取客戶心智的最佳捷徑，就是成為第一。通過創造性的努力，開創第一。這樣的領導地位，會給你帶來很多實質性的優勢，會讓你在長期的競爭中處于優勢。就像我們看到的，最早一撥發展起來的知識服務大牛，越來越厲害，被更多人認可，已經積攢的人氣，令其他人很難超越。
第二大原則：如果你不能在某一方面爭得第一，那就尋找一個你可以成為第一的領域。
寧為雞頭，不為鳳尾。現在的很多知識服務的牛人其實在剛開始時并沒有那么厲害，也是通過社群互動、學習，不斷積累提高，與早期的大牛勾搭，讓自己慢慢擁有影響力，而試圖在某一領域逐漸形成自己的特色，與其他人區別開來，在潛在客戶的心智中尋找并占據一個空位，從而成為自己擅長領域或自己創造某一領域的第一，擁有大量的粉絲，占領更多客戶的心智，然后成功。
其實兩個原則歸根結底還是要向第一努力，這塊領域成不了第一，就向另一塊自己擅長的領域努力然后成為第一，這樣才能占領客戶的心智，才會成功。而從自己的個人發展過程來看，不管是學習還是愛好，總是貪大求全，東一榔頭西一棒子，什么都想學，什么都沒有學徹底，結果什么都懂一點，什么都不專不精，真的需要好好考慮自己的定位，打磨自己的能力啦！
