付費流量的轉化實踐: 一個依靠廣告收入,依靠廣告引流的網站能存活嗎?

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如果你的網站靠Google Adsense為主要收益來源,用戶點擊廣告你獲得收益,收益公式為:

收益 = 點擊次數 * 每次點擊收益

而點擊次數 = 網頁瀏覽量 * 點擊率

經過實際測算Google Adsense收益的一個平均值為每次點擊$0.1左右;點擊廣告為網站的轉化目標,為了和投放的廣告的點擊率區分,這里的點擊率我們定義為轉化率。

那么,

收益 = 網頁瀏覽量 * 轉化率 * $0.1

如果你正在使用Google Ads的付費推廣你的網站,支出公式為:

支出= 點擊次數 * CPC(Cost Per Click 點擊單價)

而點擊次數=曝光量 * 點擊率

那么,

支出= 曝光量 * 點擊率 * CPC

也就是說,只要收益>支出,你就是盈利的,那么我們就是要求:

網頁瀏覽量 * 轉化率 * $0.1 > 曝光量 * 點擊率 * CPC

如果你的網站的引流方式主要靠廣告,如此來看,網頁瀏覽量完全取決于你帶來的流量,則

曝光量 * 點擊率 * 轉化率 * $0.1 > 曝光量 * 點擊率 * CPC

轉化率 * $0.1 > CPC

去掉單位,把所有的值轉化為數值,直觀的說:轉化率是CPC的10倍就可以盈利

假定說CPC為$0.01,那么廣告點擊的轉化率要達到10%

事情變得簡單了:

  1. 提高網站站內廣告的點擊轉化率
  2. 降低聯盟廣告的CPC成本

如何提高點擊轉化率?下面是幾個熟悉的例子:

  1. 下載站眾多的下載按鈕,讓你很難找到真實的那一個
  2. 彈窗的關閉按鈕不是真正的關閉按鈕
  3. 各種誘導點擊的圖片和文案

如何降低廣告投放的CPC?

  1. 最簡單有效的是控制出價上限
  2. 提高廣告質量分,聯盟更喜歡點擊率高的廣告,高點擊率并不意味著高點擊成本,相反,會幫助你降低成本。

當然,要做到提高收益,引入自然流量才是王道。

有人可能會問:

別人在你的網站上投的廣告你能拿到0.1,你投放的廣告支出只有0.01,賺的是誰的錢呢?

答案是,賺的是競價比較高的廣告主的錢,你投0.01一個CPC,網站主從你這里收益是極低的,此外0.01一個CPC,在競價上無任何優勢,所以廣告的展現量一定會很低,也就意味著,總的收益不會高。

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