做推廣的朋友應該都有這樣的感受，進入互聯網下半場以后，流量變得越來越集中，推廣成本變得越來越高，想通過推廣去快速積累用戶，快速變現的難度變得越來越大了。但對于中小公司來說，推廣又是個逃不掉的現實問題，叫難并沒有什么卵用，我們還是得去尋求解決問題的可能性。

那App 推廣下半場應該怎么做呢？有沒有一些尚未挖掘的流量洼地呢？下面，就跟各位分享下我們產品是如何利用QQ空間大號這個流量洼地，在半年內做到新增過百萬，平均激活成本不到2塊的，希望能給大家的推廣工作帶來一些新的思路。

1、我們是款什么樣的產品？

我們產品是一款主打即時視頻交友的陌生人交友app，目標用戶是16-26歲、喜歡嘗鮮、有陌生人聊天需求的年輕人群。

2、上線后都試過哪些推廣方式？

16年7月底上線以后，嘗試了很多的推廣渠道，包括微博粉絲通、騰訊廣點通、今日頭條等消息流廣告，應用市場的cpd投放，蘋果的ASO優化、校園推廣等等，效果好點的單個用戶的激活成本七八塊，差點的要十幾塊甚至幾十塊，這對于我們這種創業型公司來說顯然是沒法承受的。

3、怎么發現QQ空間大號這個渠道的？

面對新增和成本的雙重壓力，沒有辦法，只能去探索新的推廣方式。考慮到我們的目標用戶年齡比較小，我就想到去qq空間推下試試，可具體怎么推當時并沒有一個很清晰的思路。后來，機緣巧合之下，認識了一位玩QQ空間大號的朋友，通過他我了解到原來空間里也有像微博大v一樣的kol，都有哪些空間大號，大號的粉絲特征是怎樣的，目前的廣告投放情況以及大號如何收費等情況。聊完后，我感覺空間應該是個不錯的流量洼地，得馬上行動起來，抓住這個流量紅利。

4、如何把成本一直控制在2元以內？

在我看來，一個App的激活成本是由4部分決定的：第一個部分是產品本身，是否滿足了一定的需求、是否有差異化賣點等等；第二個部分是產品包裝，包括產品的截圖、產品的評分、產品描述等等。第三個部分是投放渠道，渠道用戶與目標用戶是否契合、渠道的投放價格等等；第四個部分是推廣素材，能不能引起用戶的注意、是否能激發用戶的興趣等等。關于產品和包裝，行業內有很多相關的分析文章，在這里我就不展示論述了，下面聊聊渠道和素材部分我在QQ空間上的一些實操經驗。

4.1、qq空間大號的整體情況是怎樣的？

目前QQ空間大概有1500個左右活躍更新的空間大號，覆蓋6000萬左右的QQ用戶，這些用戶以13-22年齡段的學生群體為主，整體男女比例大概是4:6，主要分布在三四線城市。空間大號的內容形式有文字、圖文、視頻等等，內容風格有搞笑型、情感型、興趣型等等，這些內容形式與風格反映了這個大號的一些粉絲屬性，包括男女比例、年齡分布、消費能力等等。

4.2、應該選擇什么樣的號碼進行投放？

在號碼選擇上，投放前我會先去看看這個大號最近一周的說說，去了解下它內容的形式、風格、粉絲數、瀏覽量、更新頻率、粉絲活性等情況，看看它的粉絲屬性跟我們產品的契合度，感覺適合的話才會試投下看看效果，試投時我會在大號發布的說說里添加專門的監測鏈接，以便監測轉化數據，試投后我會及時記錄下投放數據，為后續的投放提供數據支持。

4.3、怎么安排投放節奏？

為了降低重復投放帶來的效果下降的影響，在安排號碼時，我會嚴格控制一個號碼被再次投放的時間間隔，確保一個號碼在兩周內不會被再次投放。至于為什么是兩周？一方面是因為QQ空間大號粉絲的流動性比較高，基本上一兩個月就會更新一波，兩周投一輪的話重復投放的影響已經比較小了；另一方面是因為產品的新增需求在那里放著，想要保證每天足夠的新增量，就需要安排一定量的大號來進行推廣。

4.4、什么樣的素材適合空間推廣？

關于推廣素材這塊，由于是通過QQ大號推薦的形式進行推廣，首先就要求我們的文案是站在大號的角度去寫的，不能做的太硬廣，做成硬廣的話就失去了利用大號影響力進行營銷的價值，轉化率可能會差很多，我們產品的話主要是通過分享一些使用過程中的體驗來進行推廣。其次，推廣素材要盡量做的故事性強一點，通過故事去體現產品的特色賣點，引發用戶想要去了解的欲望，講故事的素材會比純廣告的素材轉化率高很多。最后，就是要定期的開發和更換素材，我會1-2周就更新一遍素材，嘗試一些新的素材形式和推廣創意，以確保之前看到過的用戶有興趣再去看下新的推廣素材，經過幾次不同形式的“廣告”洗禮之后，有些猶豫用戶很可能就轉化為產品的用戶啦！

關于空間大號推廣這塊，先分享到這里，算是對自己之前推廣工作的一個總結，希望能對大家有所幫助，能夠帶給大家一些新的推廣思路！