Milestone交叉創(chuàng)新思維—一切皆有可能

復(fù)訓(xùn)期待:

創(chuàng)新思維是一門開啟全新思維模式、激發(fā)更多創(chuàng)想、發(fā)現(xiàn)生活處處有驚喜、機(jī)會無所不在的全腦大激蕩課程!
學(xué)完這門課程,我常常在面對問題時(shí),油然升起無可名狀的興奮和激動:因?yàn)槊恳粋€(gè)挑戰(zhàn)都意味著新的機(jī)遇!!于是結(jié)合創(chuàng)新思維的邏輯,善用各種人力資源,挖掘更多合作契機(jī),工作都變得更有績效了!連工作環(huán)境都充滿了能量!
期待再度充電,再度通過學(xué)習(xí)找到內(nèi)心的回音,體悟更多的A-ha瞬間!

復(fù)訓(xùn)承諾:

1.通過復(fù)訓(xùn),鞏固各模塊知識點(diǎn);
2.通過復(fù)訓(xùn),擬定切合實(shí)際的實(shí)踐練習(xí)計(jì)劃,掌握授課技能和引導(dǎo)沙龍技能;
3.通過復(fù)訓(xùn),確立明確的N+1規(guī)劃,將課程運(yùn)用到實(shí)處。

第一次創(chuàng)新思維的學(xué)習(xí)收獲:

繼《美第奇效應(yīng)》和《創(chuàng)新者的窘境》共讀活動之后,終于見證了《Milestone交叉創(chuàng)新思維》不一樣的體驗(yàn)和激發(fā)。

1.課程帶給我印象最深刻的三點(diǎn):

1.創(chuàng)新思維,挑戰(zhàn)你的信念:機(jī)會還是挑戰(zhàn)

創(chuàng)新即面對未來,一切重新定義。創(chuàng)新來源,基于未來的思考,重構(gòu)信念方式,保持好奇心。

聯(lián)想到公司正在進(jìn)行的二次銷售模式轉(zhuǎn)型。由于2015年啟動的從員工制直營模式轉(zhuǎn)到非員工制的中國方式直銷模式以銷售業(yè)績減半為代價(jià)告終,去年底公司再次啟動銷售模式革新,從之前的中國式直銷模式轉(zhuǎn)為德國總部推崇的Single Level Direct Selling. 傷筋動骨的大舉改革,很多人想當(dāng)然地都會意識到這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn):因?yàn)檫^往的三年,曾經(jīng)的銷售人員都已經(jīng)散落在各處,而且各有各的活路,極少人真正有以往那樣的專注度從事本公司產(chǎn)品銷售。

創(chuàng)新思維的方式,仿佛一道光照進(jìn)了內(nèi)心:那些已然存在的殘缺,不正是自我修復(fù),讓一切變得更有生機(jī)的最有效途徑嘛!

2.創(chuàng)新B-U-T模型

創(chuàng)新涵蓋三個(gè)領(lǐng)域:以商業(yè)為中心的創(chuàng)新;以用戶為中心的創(chuàng)新;和以技術(shù)為中心的創(chuàng)新。

商業(yè)意味著有發(fā)展空間的;被市場接受的;可獲取利潤的。

用戶意味著有用的;實(shí)用的;想要的。

技術(shù)意味著切實(shí)可行;實(shí)用有效;成本效益。

聯(lián)想公司產(chǎn)品和營銷推廣模式,基于BUT模型,有很大的探討空間:

例如以商業(yè)為中心的創(chuàng)新,我們要思考的是:

1.我們的盈利模式是怎么樣的呢?

2.我們的可持續(xù)盈利的發(fā)展空間是什么呢?

3.我們與合作伙伴的互利方式是什么呢?

現(xiàn)行的線下推廣模式,基于面對面示范體驗(yàn),我們要思考的是,這樣的模式是不是有發(fā)展空間?被市場接受?有多少獲取利潤的空間?

以用戶為中心的創(chuàng)新,我們需要思考的是:

1.我們把產(chǎn)品推向市場的方式是什么呢?

2.用戶如何識別我們的品牌呢?他們?nèi)绾慰创覀儯?/p>

3.用戶在使用我們的產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候,他們的體驗(yàn)和感受是怎樣的呢?

對用戶而言,這樣的推廣模式,是不是有用?實(shí)用?對方想要的呢?

以技術(shù)為中心的創(chuàng)新,我們需要思考的是:

1.如果把服務(wù)視為產(chǎn)品,我們的核心設(shè)計(jì)是什么呢?

2.我們的核心功能是什么呢?

2.我們的產(chǎn)品體系是什么呢?

4.我們的技術(shù)產(chǎn)品為用戶提供的價(jià)值是什么呢?

從技術(shù)層面而言,這種面對面體驗(yàn)銷售模式,是不是切實(shí)可行?實(shí)用有效?有一定的成本效益?投入和產(chǎn)出平衡呢?

如果把銷售推廣模式看作是一款新上市的產(chǎn)品,從商業(yè)模式、用戶體驗(yàn)到技術(shù)更新,都是值得我們點(diǎn)對點(diǎn)推敲的課程。

3.對標(biāo)

針對創(chuàng)新的10個(gè)領(lǐng)域,通過對標(biāo)的方式,找到切入點(diǎn):

1.對標(biāo)的地點(diǎn)有哪些?

2.對標(biāo)讓我們看到哪些機(jī)會?

3.有什么新的功能?有什么新的概念或服務(wù)?有什么新的可持續(xù)盈利模式?

4.基于對標(biāo),決定在哪里進(jìn)行突破與創(chuàng)新呢?

2.學(xué)完課程最強(qiáng)烈的三點(diǎn)感受是:

1.交叉創(chuàng)新思維,一切皆有可能;

2.保持對一切事物的好奇心,保持對未來一切皆有可能的信念;

3.沒有創(chuàng)新就沒有未來,沒有對未來的向往,就沒有創(chuàng)新的土壤。

3.課程帶給我的三點(diǎn)自我思考是:

1.突破自我的聯(lián)想壁壘,保持對一切事物的包容和接納,找到更多的交叉點(diǎn),而不是先入為主的主觀判斷;

2.學(xué)會忍住不說,不急于表達(dá)慣性思維帶來的線性思考答案,三思而后行,對腦海里閃現(xiàn)的直觀回應(yīng),有相對清晰的解讀方式,避免沖動;

3.學(xué)會團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量,凝聚一切可以凝聚的人心。不以自己的喜好來與周圍的人事物相處。美好未來一定是基于共創(chuàng)的。唯有不一樣特性的人聚集在一起,才是最有可能共創(chuàng)出超乎想象的美好明天。

4.課程結(jié)束后的三個(gè)行動步驟是:

1.召集部門小伙伴,共同學(xué)習(xí)交叉創(chuàng)新思維的核心模塊,共同探討,基于二次轉(zhuǎn)型的客觀現(xiàn)實(shí),如何以BUT模型為借鑒,設(shè)計(jì)出符合現(xiàn)場銷售伙伴需求和期待的培訓(xùn)模塊和運(yùn)作方式;

2.設(shè)計(jì)促進(jìn)現(xiàn)場伙伴學(xué)習(xí)熱情和積極性的培訓(xùn)小游戲和輔助教學(xué)工具和手段,提高培訓(xùn)績效;

3.節(jié)選B-U-T模塊,組織分區(qū)經(jīng)理層面的交叉創(chuàng)新思維工作坊,激發(fā)參與度的同時(shí),共創(chuàng)出更符合客觀事實(shí)的發(fā)現(xiàn)潛在客戶,推動銷售和吸引更多新人的銷售模式,構(gòu)建進(jìn)人、育人、留人的閉環(huán),推動銷售組織持續(xù)健康地成長。

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