《遇誰都能聊得開——92個技巧讓你的談話充滿魅力》筆記（五）
20170704? 星期二? 多云
哇，我們簡直一模一樣
第五部分：讓人覺得跟你是同類
44.讓人覺得跟你是同一“階層”——成為模仿者
觀察周圍的人，注意他們的言談舉止。看看他們動作很小還是很大？是快還是慢？斷斷續續還是流暢自然？蒼老？年輕？優雅？蹩腳？
把你的交談對象想象成你的舞蹈老師，看她是跳爵士舞還是芭蕾舞？觀察他的身體語言，然后模仿他的動作。這樣的話，你的交談對象潛意識里會覺得和你在一起非常舒服。
45.使用“同一波段”語言——回聲技巧
這個技巧雖然簡單，卻有著強大的效力。仔細聽傾聽說話人的用詞，不管是名詞、動詞、介詞還是形容詞，重復他說過的字眼。聽到你跟他說一樣的話，他立馬就產生一種認同感。他會覺得和你擁有相似的價值觀、興趣和經歷。
46.要讓別人真正明白你在說什么——有效聯想
你的客戶對園藝感興趣？你可以試著跟他說說“春華秋實”的比喻；你的上司有一艘船？那么和他說話用上“乘風破浪”和“水平如鏡”這樣的字眼；如果某人是一個私人飛行員？不妨和他講講某個事物，將真正 “起飛”；他打網球？那么不管告訴他什么事兒，最好用上“最佳擊球點”這樣的說法。
用聽眾感興趣的話題或生活方式為材料做比喻，會使你的觀點更具“攻擊性”。這種強有力的比喻實際上也在暗示聽眾：你和他們的想法一致，擁有共同的興趣愛好。
47.積極表達共鳴——共鳴
回應別人說話時，不要不停的“嗯哼”，要說出完整的句子來告訴別人，你真的聽懂了。多說些“我明白你的意思”“這話一點兒也不錯”之類的句子。你的共鳴會讓對方對你印象深刻，好感大增；還會鼓勵他們接著說下去。
48.和別人“感同身受”——恰當強調不同感官
交談時體會對方主要使用哪一種感官，感受世界？視覺？聽覺？還是觸覺？
對于以視覺感官為主的人，說話的時候用上視覺的說法，讓他們覺得你跟他們看世界的方式一樣；而對以聽覺感官為主的人，這要是用聽覺的說法讓他們覺得你聽得到他們響亮而清晰的聲音；同樣，針對已處決為主的人，多用些觸覺的相關詞句，讓他們覺得你跟他們感同身受。
49.使用“我們”拉近距離——魔力詞語“我們”
即使和別人剛剛認識，你也可以營造親密的氣氛。使用魔力詞語“我們”，可以讓你越過交談等級1和2，直接切中等級3和4。學會使用“我們”這個詞語，迅速營造親密關系。
50.開一些“圈內玩笑”——共同的回憶
當你想和一個陌生的朋友增進友誼時，試著回想你們初遇時的情景。然后挑一些話題用以喚起你們曾經的歡聲笑語和親切感。這樣的話，你們就像老朋友一樣擁有了一段共同的回憶。
如果想讓某人成為你未來生活或工作中的一部分，那么尋找在一起的特殊時刻不斷的重復。
