黑熊/文
01
不知道聽到金融業(yè)，大家的第一反應(yīng)是什么？而金融業(yè)給我第一印象則是高端、流弊、多金。西裝革履是標(biāo)配，談話金額百萬起。
這也是，我在大學(xué)時(shí)期，向往金融行業(yè)的原因之一。
進(jìn)入金融行業(yè)和許多畢業(yè)生一樣，產(chǎn)品銷售是我們?nèi)腴T必修課。辛苦嗎？苦。累不累？累。開發(fā)客戶的時(shí)候，有時(shí)每天電話200、300通。打到最后，你看見電話響就怕。有時(shí)，穿著一身正裝奔走在35度的烈日之下。汗水浸濕了襯衣，身子難受得要死。在客戶面前還要擺出一副談笑風(fēng)生鎮(zhèn)定自若的樣子。這種的日子，體會(huì)過的人都不難明白。
當(dāng)然，作為畢業(yè)生，職場(chǎng)菜鳥的我們，和所有的行業(yè)一樣，苦和累是必須的。不過，金融業(yè)與其他不同的是，工資高，賊尼瑪高。有多高？曾經(jīng)，我呆過的一家私募股權(quán)基金公司。銷售一份私募股權(quán)基金， 提成3%（客戶投資金額的3%），客戶投資100萬，業(yè)績(jī)提成3萬。那是妥妥的。
在金融業(yè)銷售崗位，業(yè)績(jī)做得一般的工資基本6000+，優(yōu)秀一些的1W+正常，特別突出的5W+也不是什么奇怪的事。所以在各類媒體的就業(yè)薪資統(tǒng)計(jì)排行中，IT業(yè)和金融業(yè)常年保持高薪行業(yè)的位置。一些金融行業(yè)的偏門，例如一些貴金屬、原油瀝青、外匯、郵幣卡之類的東西。曾經(jīng)聽一位同行說，他曾經(jīng)待過的一家貴金屬公司，進(jìn)入的當(dāng)月，得知一位同事一個(gè)月的工資40萬+時(shí)，那是一個(gè)目瞪口呆。打聽過后，才知道那位同事，通過網(wǎng)絡(luò)和電話拉到一個(gè)大客戶，幾百萬的資金。給那位同事代為操作貴金屬。一個(gè)月時(shí)間，直接把那客戶的幾百萬的倉(cāng)位刷爆了。然后妥妥的拿走了40W+的提成。
這些一個(gè)個(gè)事實(shí)，活生生的例子擺在我們的面前。很多人說，銷售人員瘋狂；金融銷售更是嗜血。其實(shí)，這樣的說法，是有其合理性的。因?yàn)椋诒姸嘈袠I(yè)的銷售中，金融業(yè)，應(yīng)該是最來錢的，沒有之一。另外，金融銷售，銷售出去的常常僅僅是一份契約，一份信任。至于這份契約的背后是如何運(yùn)作的，鮮少有人知道，銷售人員多為一知半解，客戶更是不清不楚，憑著一份宣傳單頁再加銷售人員一張嘴。OK，一份虛擬的沒有任何定價(jià)的契約，被幾十萬、上百萬的真金白銀所成交。在成交的那一刻，銷售人員提成妥妥的進(jìn)賬，公司的管理費(fèi)妥妥的也進(jìn)賬了，至于這款產(chǎn)品盈利與否，以后再說。
02
兩年之前，互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，我接觸過P2P網(wǎng)貸，當(dāng)時(shí)的行業(yè)現(xiàn)狀就是野蠻生長(zhǎng)，公司不僅發(fā)展線上，同時(shí)也往線下拓展，俗稱O2O模式。資金門檻很低，1萬元就可以理財(cái)，線上更是100元起步。由于門檻低，收益高，受到了很多客戶追捧，作為員工的我們，賺錢那是輕松加愉快。一年過后，網(wǎng)貸監(jiān)管從嚴(yán)。像是e租寶、大大、中晉系、財(cái)富基石等相繼出現(xiàn)了兌付危機(jī)，甚至淪為非法集資。眼看著一個(gè)個(gè)融資“奇跡”的倒臺(tái)，我也漸漸退出了原來公司。
后來，在和一些老同事相聚在一起聊天，得知他們還在原來的公司工作時(shí)。告誡他們現(xiàn)在P2P查得嚴(yán)，自己小心一些。他們的答復(fù)是：“恩，我們也清楚現(xiàn)在老板的錢，放不出去，拿在手上，東搞搞西搞搞，但是.......還是先做這吧”。
在他們回復(fù)中，似乎包含了無奈和對(duì)金錢戀戀不舍。是的，同樣工作強(qiáng)度，再也沒有哪個(gè)行業(yè)像金融業(yè)這么賺錢的了。也許，更重要的是。就算公司出事了，客戶損失了真金白銀，他們的提成也已經(jīng)一分不少的拿走了。雖然這樣說，有些太無情，但現(xiàn)實(shí)就是這般殘酷。
03
或許，在一個(gè)金錢至上，誰能撈錢誰是爹的時(shí)代。在一個(gè)專門與錢打交道的行業(yè)——金融業(yè)，談賺錢，更能讓人腎上腺素飆升吧。不過，有一個(gè)人，卻偏偏致力于把最大的利益給到投資者。在他的眼中，金融行業(yè)是依附于實(shí)體經(jīng)濟(jì)和投資者之間的中介服務(wù)業(yè)。若收取了高額傭金，那么就損害了投資者分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果。他是一代投資大師，在他的著作中卻鮮少談?wù)撏顿Y技巧。在他的眼中，投資者的品行才是長(zhǎng)贏之道，他就是指數(shù)之父，博格。
他的文字，就是金融界泥石流中的一股清流。也許他的文字，能讓混跡金融界久已的“老鳥們”找回遺失的那顆的良心。
