呂不韋（？—前235年）是戰國末期著名的商人、政治家、思想家，是歷史上極具話題性和爭議性的人物。

他先是扶持秦莊襄王異人（后名子楚）成為國君，后又作為“仲父”代替尚值年少的嬴政把持朝政，還組織了百家門客編撰了《呂氏春秋》一書。然而，在嬴政成年并掌權后，卻借嫪毐之亂向呂不韋發難，罷了他的相國之位，最終，在嬴政的責難中，呂不韋飲鴆自盡，狼狽收場。

影視劇中的呂不韋

聰明了一世的呂不韋，為何最終卻潦草收場？在二哥看來，這與其商人身份下養成初始思維不無關系。對于呂不韋的一生功過，已有許多大家之言可以為后世作為考究，今天二哥就淺嘗輒止，帶大家看看發生在這位傳奇人物身上的“權利博弈”，來認識一個商人思維下的呂不韋。

01

商賈之精明投機

呂不韋是商人出身，而且不是普通的商人，是地地道道的富商巨賈：

“呂不韋者,陽翟(今河南禹縣，戰國策也稱呂不韋是濮陽人)大賈人也。往來販賤賣貴; 家累千金。《史記·呂不韋列傳》”

然而，在當時的社會，重農抑商的理念已非常嚴重，即便再有錢，商人身份的呂不韋也無法獲得更高的社會地位，甚至難保自己的性命周全。于是，呂不韋就想了一出“奇招”，扶持秦國質子（嬴）異人獲取秦國王位：

濮陽人呂不韋賈于邯鄲，見秦質子異人（子楚初名），歸而謂父曰：“耕田之利幾何？”曰：“十倍。”“珠玉之贏幾倍？”曰：“百倍。”“立國之主贏幾倍？”曰：“無數。”曰：“今力田疾作，不得暖衣余食；今建國立君，澤可以遺世，愿往事之。《戰國策·秦策四》

“呂不韋賈邯鄲，見（子楚）而憐之，曰：‘此奇貨可居。’” 《史記·呂不韋列傳》

這就著名的“奇貨可居”的典故，意思是說呂不韋來到趙國都城邯鄲做生意，遇到當時的秦國質子，后來的莊襄王（嬴）異人，認為其是世間稀有的“奇貨”，將其雪藏并加以時日，以后必會“賣”個好價錢。這一舉措，充分顯現了呂不韋的商人本色，本質上是其出發于個人利益考量的政治投機。

有人會問，二哥為什么將呂不韋的行為稱作“投機”而不是“投資”，原因在于投資指的是有確定預期回報的行為，而投機的成功率更小，“賭性”卻更大。

當時的異人身份實際上很尷尬，甚至可以說很窘迫。所謂質子，是我國古代各國之間因政治關系等因素互相派往對方國家的“人質”，目的是使兩國之間形成某種牽制關系，以期在短時間內避免紛爭，類似政治聯姻。派去的人往往是較為邊緣的皇室或貴族成員，且地位更加堪憂。

就在這種局面下，呂不韋還選擇了對異人進行輔佐，這不僅表現出其過人的識人眼光，同時也表現出其扎根于商人本性上的投機思想。

02

巧妙經營下的政治交易

異人因其母夏姬不受當時的秦昭襄王（異人的祖父）寵愛，且在他老爹安國君（名柱）的二十多個兒子里面也屬于比較弱勢的一個。因此，自幼便被送往邯鄲作質子的異人，遂無法得到公平對待，此外，當時秦、趙兩國惡化，使得其處境更為堪憂，甚至時不時會擔心有被“撕票”的風險。

但呂不韋畢竟是商人，會對自己的“生意”作充分的背景調查和精妙的成本預估，此時的呂不韋，心中就暗自盤算著三件事：

第一，當時的異人處境困難，在此危難之際“出手相助”想必是成本低廉、效果顯著的一種做法，投機成功一勞永逸，不成也并未有過多損失。

第二，當時異人的父親安國君已被立為太子,作為安國君“正夫人” 的華陽夫人當時卻沒有子嗣，如果投其所好為異人鋪排游說，勢必還有機會奪取王位。

第三，之前說了，當時的呂不韋是有名的富商，富商最不缺的就是錢，能夠發揮在活動能力和資金儲備上的優勢來推動事態發展，對呂不韋而言想必是最為理想的選擇。

《皓鑭傳》中的嬴異人

于是，呂不韋先是主動找到異人進行說服，說：

“今子聽吾計事,求歸,可以有秦國。吾為子使秦,必來請子。”《戰國策·秦策五》

一直被壓抑環境制約的異人自然對其感恩戴德，忙頓首說：

“必如君策,請得分秦國與君共之!”《史記·呂不韋列傳》

自此，呂不韋便與異人達成了交易，之后就是這位“窮得只剩錢”的富商大顯身手的時候了。

呂不韋拿出了一千金，其中五百金給異人，讓其在邯鄲廣交賓客，收買一些善于吹鼓的說客，為自己造勢。又花費五百金購買“奇物玩好”去咸陽打通關節，通過華陽夫人的姐姐作為中間人，將奇珍異寶送出，逐漸贏得了華陽夫人的歡心，通過游說讓其接受異人，并給太子安國君吹“枕邊風”。

最后，安國君也采納了華陽夫人關于立異人為嗣子的建議。呂不韋又花費六百金買通了邯鄲城的守衛，使得異人從趙國成功脫身（又說是通過華陽夫人的請求，使得趙王放回異人）。

《皓鑭傳》中的華陽夫人

隨著秦昭王和安國君相繼去世，異人便成功上位，成為了秦國的君主，是為莊襄王。其繼位后并沒有食言，不僅請呂不韋當了丞相，還封他為文信侯，“食洛陽十萬戶”，自此，呂不韋可算是投機成功，平步青云。

03

精明背后的局限

有人說呂不韋這一系列的“神操作”體現出的是其卓越的政治才干和敏銳的政治家眼光。

但如果細究其緣由可以發現，呂不韋最終得以成功封侯拜相，離不開其作為商人本質的投機魄力、精明算計和雄厚財力，所謂才干和眼光，更多的是他作為商人身份的立場下，急于改變階級身份的現狀使然。

呂不韋

實際上，這一點在之后其被歷史質疑和詬病的種種“罪行”中也有所體現，《史記·呂不韋列傳》記載他將自己已有身孕的姬妾趙氏獻給異人，趙氏后來成為了異人的夫人并生下了此后的秦始皇嬴政：

“呂不韋取（娶）邯鄲諸姬絕好舞者與居，知有身。子楚（子楚是在趙國作人質的秦公子）從不韋飲，見而說（悅）之，因起為壽，請之。呂不韋怒，念業已破家為子楚，欲為釣奇，乃遂獻其姬。姬自匿有身，至大期時，生子政。”

雖然嬴政是呂不韋私生子這一說法曾被后來的許多學者辯誣，但從其為了撇清與趙氏關系而舉薦“偽陰人”嫪毐的舉動可以看出，呂不韋實際上是急于與趙氏劃清界限的，有種此地無銀三百兩的意味。不難發現，呂不韋本人實際上有點“為達目的不擇手段”，這也符合其經商角度下追求個人利益最大化的慣性思維。

但是，歷史的事實證明，這些舉措實際上是“聰明反被聰明誤”，最終呂不韋還是陷入了觸犯皇權的政治漩渦中，被本就嚴峻獨裁的秦王嬴政清除出了權力的中心。

拓展閱讀：《史記》、《戰國策》