圍城

圍城

• 這是一個(gè)圍城...站在城外的人，直覺(jué)做'孵化器'或'聯(lián)合創(chuàng)業(yè)辦公場(chǎng)地'，是一件特別酷的事情...直覺(jué)'創(chuàng)業(yè)'或'加入一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)'，是一件特別牛逼的事情...
• 作為一個(gè)站在城內(nèi)的人，我想說(shuō)的是，不要隨便選擇創(chuàng)業(yè)，或者去做Co-Working Space...

前車之鑒

新單位

• 新單位應(yīng)該是上海做得最早，也是最有調(diào)調(diào)的聯(lián)合辦公場(chǎng)地。
• 從2009年7月，3位最早的聯(lián)合創(chuàng)始人劉妍、阿角、陳敘聯(lián)合成立開(kāi)始，再到后來(lái)搬到永嘉路的老式民宅。之后逐漸發(fā)展其它場(chǎng)地，包括思南路偏向設(shè)計(jì)師的'派合智'、靜安設(shè)計(jì)中心等。
• 永嘉路的店，一樓'新咖啡'、二樓以上辦公場(chǎng)地、頂樓會(huì)議室、木質(zhì)樓梯、整體規(guī)劃及裝修風(fēng)格、直至細(xì)節(jié)都反映出背后創(chuàng)始及運(yùn)營(yíng)人員非常多的思考。
• 精致、不喧嘩、去過(guò)的人很難不留下深刻的印象...

新單位-永嘉路

• 而成本壓力，始終是懸在每個(gè)做Co-Working Space人頭上的達(dá)摩克利斯之劍。
• 新單位永嘉路店每月的租金成本接近4萬(wàn)，而每月租戶的收入只勉強(qiáng)能夠維持租金。這還不算創(chuàng)始人工資、場(chǎng)地日常運(yùn)營(yíng)以及易耗品、水/電/物業(yè)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)工資等支出。
• 當(dāng)然，新單位除了基本的場(chǎng)地服務(wù)之外，衍生出非常多其它的服務(wù)類型，包括：時(shí)間服務(wù)、新顧問(wèn)等。但再好的概念，歸根到底也是一門生意，是生意就需要有商業(yè)模式來(lái)賺錢。

商業(yè)模式

• 背景：即靠山，不同的人基于不同的目的來(lái)做孵化器或Co-Working Space。而歸根結(jié)底，不是“為名”就是“為利”。政府背景的多為名，私人背景的先為名后為利。
• 產(chǎn)品：無(wú)非3種。1、場(chǎng)地出租；2、人脈資源對(duì)接；3、項(xiàng)目孵化及投資服務(wù)。從時(shí)間維度上看，第3類服務(wù)短期內(nèi)無(wú)法帶來(lái)收入。第2類服務(wù)無(wú)法給出清晰的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
• 收入：也是基于以上原因，一般的聯(lián)合辦公場(chǎng)地的收費(fèi)模式也比較簡(jiǎn)單：1、按場(chǎng)地面積（或工位 ）每月計(jì)費(fèi)，2、或者將那些無(wú)法清晰計(jì)算的人脈資源對(duì)接、活動(dòng)參加等打包成一個(gè)會(huì)員服務(wù)，每月收取會(huì)員費(fèi)。
• 運(yùn)營(yíng)：人脈對(duì)接是聯(lián)合辦公場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)特別重要的一環(huán)，而這對(duì)于場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)人員的要求就顯得特別高了。要招聘一個(gè)能夠正常運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地，又擁有一定人脈，能夠和客戶聊到一塊去的運(yùn)營(yíng)人員。往往不是一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生能夠做好的，無(wú)論是招聘這么一個(gè)人需要的資金成本，還是培養(yǎng)這么一個(gè)人需要的時(shí)間成本，都不是一個(gè)早期聯(lián)合辦公場(chǎng)地團(tuán)隊(duì)所能承受得起的。
• 想象力：聯(lián)合辦公場(chǎng)地未來(lái)的發(fā)展需要想象力，而這份想象力又特別受制于場(chǎng)地。無(wú)法像一般互聯(lián)網(wǎng)方式一樣，以特別低的成本獲得指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。每拓展一塊新的面積，租金成本和人員投入都是呈正比例增長(zhǎng)的。

面向A輪融資團(tuán)隊(duì)

聯(lián)合創(chuàng)業(yè)辦公社

• 在這一點(diǎn)上，市中心靜安區(qū)的People Squared就做得非常好。
• 整體偏中高的定價(jià)，但是客戶大多是海外背景，或者已經(jīng)完成天使輪/A輪融資的團(tuán)隊(duì)，擁有一定的資金基礎(chǔ)。他們正需要離市區(qū)近，裝修有格調(diào)，氛圍又好的聯(lián)合辦公場(chǎng)地。
• 此外，People Squared還在做一件非常有想象力的事情。除了一般我們能想到的場(chǎng)地?cái)U(kuò)容之外，還在嘗試品牌以及服務(wù)模式的輸出。