今天在盈遠(yuǎn)傳媒公眾號(hào)上看了新一期的姜湯視頻，吳老師講了高口健二賣(mài)魚(yú)網(wǎng)線的故事。
高口健二原本是一無(wú)業(yè)游民，找到一份銷(xiāo)售員的工作，通過(guò)賣(mài)魚(yú)網(wǎng)線，逆襲成功，一躍成為公司董事長(zhǎng)。
在漁業(yè)發(fā)達(dá)的日本，漁網(wǎng)線的生意很火爆，零售價(jià)基本是每根1.3-1.4元。高口看到商機(jī)，決定賣(mài)漁網(wǎng)線。他找了一家賣(mài)漁網(wǎng)線的公司，與銷(xiāo)售經(jīng)理簽了銷(xiāo)售合同，每根1元。然后他來(lái)到一個(gè)漁村，用比市場(chǎng)價(jià)低的價(jià)格每根1元與村里漁民簽訂了長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)合同。高口帶著巨額合同回到公司，公司決定將高口先生的進(jìn)價(jià)降低0.05元，也就是每根0.95元，這樣高口就賺到了錢(qián)。
高口并沒(méi)有就此罷休，去開(kāi)辟新市場(chǎng)，而是重新回到那個(gè)漁村，漁民們熱情歡迎高口，因?yàn)楦呖跒樗麄儙?lái)了低價(jià)高質(zhì)量的漁網(wǎng)線。高口拿著最初與經(jīng)理簽訂的銷(xiāo)售合同（每根1元）與漁民聊天，漁民們見(jiàn)高口不賺錢(qián)，主動(dòng)提出抬高售價(jià)，增加0.05元，也就是每根1.05元。這么一來(lái)一去，高口得到了每根0.1元的收益，由于銷(xiāo)售額大，收益很可觀。此后，高口在其他漁村復(fù)制這個(gè)成功案例，迅速擴(kuò)展了銷(xiāo)售范圍，拿下了很多個(gè)漁村。
此時(shí)，他又回到公司談進(jìn)價(jià)，由于前期賺了錢(qián)，用這些錢(qián)與公司簽訂了代理合同，成為公司的代理，得到了更低的進(jìn)價(jià)。后來(lái)，高口成為代理商里盈利最多的。
此時(shí)，他再一次回到公司，這次不是來(lái)談價(jià)格的，而是提出要求，當(dāng)公司股東。他問(wèn)公司領(lǐng)導(dǎo)：“像我這樣能給公司帶來(lái)這么大收益的人，去了別的公司，別的公司會(huì)不會(huì)給我股份？”后經(jīng)董事會(huì)決定，為了留住高口，給高口股份。高口越做越大，最終買(mǎi)下了這家公司，當(dāng)上了公司董事長(zhǎng)。
舍得，先舍后得，大舍大得。有勇氣舍，就是創(chuàng)造得的機(jī)會(huì)。原來(lái)，舍出去的才是屬于自己的。
