轉載自：福步貿易論壇

SOHO 4個月+13天

剛從HK回來。真是年紀大了，跑一趟香港回來就累的眼睛都睜不開。

跟荷蘭客戶的見面感覺還不錯。
主要是我對他做了一些了解，問了他的市場，他的客戶情況，然后我們這個產品的計劃等等。客人都坦誠的回復了我。還有認證的問題也幫我解答了。正好拿來回復我的羅馬尼亞客人。
而客人對我只有2個問題，一個是我們的產能多大，另外一個是如果一次性下20K， 50K，分別是什么價格。
果然，郵件再怎么溝通，也不如一個小時的見面。看來是要多見面，以后有條件了，出去拜訪下客人是非常好的推進方式。
另外參展也是很有用的，至少這個客人就要在展會上溜達2天。

見完客戶才1點半。可是自己沒有提前申請電子展的入場券，如果要進去看展，得交100港幣。
我想著先去買了巴士票，再在路上找一個看展出來的人要一個入場券吧。
但是悲催的，巴士票都售完了，只能坐地鐵回來。
地鐵要轉3趟車大概20多個站才能到羅湖，羅湖到我住的地方有29個站，今天要坐到啥時候呀。
我立刻放棄了去看展的念頭，慢悠悠的回來了！

回來跟工廠交流一下，大家都很興奮，雖然有的工程師也說客人問我50K 肯定是套價格。但是至少，有客人對我們產品認可，說明這個產品有市場。
所以，下一步我的想法就是多主動去谷歌找客戶。
希望在這個產品上能夠成功突圍！

SOHO 4個月+14天

周五的下午在工廠度過。
天氣開始熱起來，可以穿裙子了！可是為什么我最喜歡的那條裙子有點穿不下？！！

阿里上沒啥詢盤。我看了數據統計，TOP 10的瀏覽量同比少了35%左右。意味著展會期間，阿里網站的流量確實少了3成。
問了群里的姐姐，她說她每天阿里+環球一共10多個詢價。 但是她的投入也不少，兩個網站加起來差不多40萬。
別人40萬投入得到10多個詢價，我們4萬的投入1個詢價不是很正常？
不過她手下才3個業務員，就是說每個人每天都能分得到3-4個詢價，做她的業務員太幸福了！
我默默的打開了直通車的開關。不等新品了，明天起開始投放P4P。

再看看領英吧。找了一些手機的客戶，申請加為好友。
但是感覺最近的好友申請的通過率有點低？因為距離滿5000個名單已經有好一段時間了，到現在也才5100多人。
好像從1000加到4000的這個速度是很快的，上了4000之后就慢下來了，也不知道是怎么回事。
這段時間沒發POST，也沒給客人點贊和發信息，幾乎沒有詢價。
剛好今天有個朋友給我推薦了一個新產品，我等下去發一個POST看看。

今后我要多花點時間在社交媒體上。
今天時間充足，跟老搭檔也聊了一下。
唉，可憐的老頭兒！上個月底，花了5000美金參加了英國一個展會，才拿了10多張名片還喜滋滋的感覺效果很不錯。
跟進到今天才一個樣品單。 我看還不如香港展會呢。
我今天也給他提了社交媒體的營銷建議，要他去社交媒體上搜一些客戶，寫一寫文章，希望他能早日把產品推廣出去。
老頭兒很善良，說要不要幫我的老人手機也寫一寫？
我說那當然更好啦。
希望今年生意能稍微順利點，明年就有條件和他一起去美國參展。

SOHO 4個月+16天

已經在路上了，都不敢回頭看之前的帖子。
這幾天我有一個很強烈的感受，那就是成功的人有著非常強的自制能力，能日復一日，年復一年的經受平凡的考驗，而不幸本大姐在這方面還非常欠缺。

做外貿，有單還好，不用說肯定是斗志昂揚，越做越有勁。
可是很多時候沒單，承受著客戶不回復郵件，不下單給自己的心靈帶來的打擊，還做著很繁瑣的工作。比如發產品呀，發開發信呀。一坐就是幾個小時。
這個時候你能忍住出去發泄一番的沖動么？你能耐住性子繼續你的開發信么。

昨天周六就是這種情況。感覺客戶那邊沒什么動靜，身體也不太舒服，就消遣一下吧。
整個周六下午到晚上凌晨1點，我都在看電視劇。
飯也沒做，出去找的快餐隨便解決了。
還磕了一包瓜子，昨天睡得太晚，早上起來有點昏沉。而且，臉上還多了一個痘！真是NO ZUO NO DIE.

我看了一個文章寫WS登上珠穆朗瑪峰。
跟他同行的，有幾個都多比他體力強耐力好，可是那次別人都沒登上峰頂。
我看了分析，是因為很多人爬到半山腰的時候，看到美景就去拍照，玩耍，或者聊天等等，消耗了體力。
而WS一到營地，補充能量后就立刻扎營睡覺。

想想當年高考的時候，每個人都是爭分搶秒。現在離那個時候的緊湊相差了很多。
今天的帖子就是給自己提醒。勤奮努力是永遠沒有止境的！

PS：有個朋友要我去廣州幫忙采購酒店里的相關產品，明天上午開始我要去廣州呆4天。
只能帶著筆記本晚上工作了。

SOHO 4個月+19天
剛從廣州回深。這3天挺累，晚上回住處都沒有開手提電腦，就沒有更新了。
看了大家的評論，謝謝大家的反饋。論壇能人眾多，相信我遇到的這些小問題都會解決的。

簡單講下酒店采購的事情。
朋友的客人是來自馬爾代夫的居民，有一些背景關系，承包了一個小島，在島上興建一個酒店。
酒店一共有房間100多個，現在開工進度30%左右，預計今年10月份能開業。
這次客人來了一共6個人，2人是老板，也就是我朋友的鐵哥們。還帶了4個員工過來一起找供應商。
我們的熱情招待自然不用說。第二天就分成2組，朋友帶著2個老板看他們選定的供應商，我帶著2個人看他們各自負責的產品。另外2個人自己去廣交會了。
2天下來，我和朋友一致認為他們這樣的方式和進度，是完不成采購任務的，看來此事只能交給我們負責到底了。
他們采購的難度：
1， 產品品類多，采購任務大。比如說戶外藤制品家具，樣品就需要一個小柜。需要廚具，布草，空調， 燈具，電視機，制服等各種用品。需要聯系的供應商太多了
2，他們不專業。老板精力有限，底下人沒做過采購，英語都不是很利索，對供應商的情況也是一無所知。
3，時間緊。他們不能天天在中國這里負責采購，都有自己的工作要回去做。

所以我和朋友想著，他們本身會給一些服務費給我們，所以能退稅的就賺退稅，不能退稅的就算了。
等酒店開業了，我們還可以幫助他們招商。對方已經同意留10個房間給我們，給我們很優惠的價格。
哇，如果真能深挖下去，倒是個不錯的機會。

現在回到深圳了，看了下郵件，老搭檔介紹的英國美女客人發來了一個很詳細的需求文檔。丹麥客人又說他的客人有點動靜了要我考慮下方案怎么做。其他都是一些客人留言有關售后服務----賣的那些別家的產品，問題還真多。。。我在考慮要不要把那些產品都下架算了。
好吧，今天晚上實在是睜不開眼睛了，明天開始又要開始忙啦。

SOHO 4個月+20天

昨天晚上回到深圳，挨到枕頭就睡著了。可憐了朋友，16號晚上飛機回到廣州，17號早上高鐵到深圳，接上我去到廣州，到現在5天了，每天都是早出晚歸，睡眠明顯不夠。
特別是今天，早上4點多從廣州把兩個老板送到深圳坐6點的飛機，然后他再開車趕回廣州，去帶留下來的4個人去逛街。下午把客人陪好送到酒店，今天晚上他又要送一個人回深圳然后趕回家。 一天下來廣深3個單程，加上白天在廣州市內的時間。我說他是鐵打的不知疲倦，換我早就歇菜了。也許這樣的努力，成功的概率才會更大吧。

今天就在家里處理幾天的郵件。 英國客人的需求寫的非常的詳細，可是這個需求的工作量也非常大。加上我對NFC 的產品還不是很熟悉，看著有點茫然啊。
硬著頭皮去看了一些資料，然后咨詢了上次聯系的NFC供應商。客人需要的是整體解決方案，從硬件到軟件，到生產制造都要包括。可是大部分工程師的知識結構都只是一部分，比如說這個人可以做到一部分功能，其他技術他不擅長。那另外一部分功能就需要找別人合作。而工程師之間能否合作，遇到問題是誰來負責，客戶來訪的時候這些人能不能都過來配合，非常不好把控。能夠分配合適的工作給合適的工程師，又協調好這些人之間的關系，能夠共同完成一個方案，我想這是一個項目經理要做的事情了吧。
可是我的專業還不夠項目經理的水平，特別是NFC 接觸的比較少，我把客戶的文檔仔細翻譯了一遍，又想了一天解決方案，還沒有特別好的頭緒。

QQ上一個有段時間沒聯系的閨蜜老板娘聯系了我，問我生意怎樣。
剛認識她還是一個很柔弱的姑娘，打工的公司要破產了，工資都發不出。我熱心的介紹了一個同行的公司給她去做外貿從此一直保持了聯系。
后來她自己創業了，生意做得很不錯，手里有幾個大客戶，完成大客戶的訂單就放假旅游幾個月，日子不要太好。

得知了我的情況，她給了我一個建議：判斷有潛力的好客戶，重點跟進，各方面去配合深挖大客戶。其他小客戶呢，主動聯系就回復下，不主動聯系也不用花太多時間。
這就是她生意成功的經驗之一吧，她是屬于那種做的好，生活還很輕松的人。幾個好的客戶跟進好了，錢賺到了，還有大把的時間休閑。
這點我要好好反思下了。似乎是什么都想做的人，結果卻什么也沒做好，這不就是我的寫照么。

SOHO 4個月+21天

這幾天的討論堅定了自己的產品方向，還是以工廠本身的產品為主，其他產品就不主動去開發了。
其實主動的放棄也是一個很難的事情。因為在放棄其他的同時，你不知道原有的產品會不會給自己帶來足夠的效益。
今天的工作重點就是找客戶。然后跟進自己積累的一些客戶資料。

酒店那邊，朋友給我來了電話，說咱們這幾天陪客戶的效果還不錯，幾個人對我們都比較認可。我估計也是來了一趟后，累得很，錢也花了不少，最后發現采購也不是那么好干的活吧，呵呵。現在他們還在路途中。等他們都回去了，估計下周開始就慢慢的要給我們列采購的清單了。
除了之前說的要買的東西，這次客戶還提到了船，說要買一只船，讓我有空找找。
朋友問清楚了，客戶不是要開船到中國來，是等貨物到了他們國家的港口，他們開船去把貨物直接拉到小島上。
如果真能做成這個生意，估計著能賺點小錢吧。這個不是我的主業，也不是長久之計，可是現在不是沒錢么，我還是期待盡快的落實。
估計有2-3個月的時間要忙這個事情了。

SOHO 4個月+22天

周末是出奇的涼快。每天都想著自己還沒業績，周六也不敢休息了。
阿里的P4P 已經啟用，每天燒掉80元好像也沒帶來詢盤。也許是我推廣的這些產品是阿里上到處都是的款式吧。
有個朋友跟我討論了下產品選擇的問題，說找產品感覺比找客戶還難。
我想了下自己的產品，內心也是非常的糾結。

今天主要任務是找客戶。看了一些論壇上怎么搜客戶的文章，試著找了下。
昨天有兩個網站我沒找到客戶，有個群的群主說他可以幫忙找。今天一看果然找到了很多郵箱給我。
所以說找郵箱真是個智力活。找了半天左右，也才幾個郵箱。
還有個難點就是，有些客戶已經被我找到，甚至也取得了聯系。可是客戶最終沒有下單過來。 這些客戶自己還沒想到很好的跟進方法。

酒店那邊，朋友要我找找貨代詢下價，問下貨柜從這邊去馬爾代夫的價格。
趕在周末很多貨代不上班，也有2個人給我報了價，相差不大，應該就算是行情價格了。

想著晚上一個人去哪里休閑下，防水老板娘給我來了個電話，要我去聊下產品，大家一起資源共享？
也真是神奇，正好自己琢磨著產品的問題，她就出現了。
我還特別好奇她怎么找到的一個老人手機的客戶，也幫我們工廠這邊出了個小數量的訂單--她這個首單也有好幾千的利潤。
看來自己還是比較笨啊，明明我最有優勢，守著金飯碗卻沒飯吃。
俺晚上只能乖乖的去聽她講了。

SOHO 4個月+23天

原定好好鍛煉身體的周日被雨天和我的車給破壞了。

昨天跟防水老板娘一直談到凌晨3點。她是約我過去跟我談合作的，想讓我到她那里上班，一起賣她的防水產品，然后大家談一個利益模式。
在我認識她的這2年內，我們經常也有溝通有見面，但都遠遠不如這次的談話比較深入。我們敞開心扉，從各自的小時候的故事到初戀到后來的事業都聊了個遍。
兩個人對對方的看法也都坦白的說了，確實對她之前也有一些偏見，這次加深了了解，也解除了一些誤會。
但是談到最后我還是有一個揮之不去的感受：她和我的個性很多不同，很多沖突。
做朋友是很好，可是真要合作起來，這些沖突和個性的不同，會造成實質的矛盾。
再加上我還是習慣了自由，所以我暫時還是別合作吧。

至于車呢，有點傷心。昨天晚上壞的，開不了， 停在修車店。今天修車店的人看了我的車，說我的車太舊了，很多地方都壞了。
修理好要花費幾千，加上車子也不值什么錢，建議我報廢算了。
這是一臺陪我8年的車，有多少跟車一起的故事呀。現在要把它放棄，就像是跟自己一個多年朋友分別那樣的不舍。
車子就像一個大白，為我遮風擋雨，給我很多安全感。
失去了很多東西的我不得不承認，寂寞孤獨，沮喪憂郁的情緒一直都被我藏在內心深處。
我在車里坐了2個小時，懷念起以前的很多時光來，感覺自己很想哭。

SOHO 4個月+24天

謝謝樓上的幾位福友的鼓勵。特別是這句---別什么事情都走心。
走心最傷神，一點點事情都引起心情的波瀾起伏，嚴重影響工作效果。
有時候想著還沒訂單焦慮得睡不好，做事情的時候很容易浮躁。甚至跟客人溝通都有點急躁，我記得我還生過客戶的氣。
其實，都不是什么大事，不必要消耗自己太多的元氣。 一旦消耗了元氣，工作上的投入和興奮度就降低了，往往一整天都不想工作。

還好，今天心情調整的還不錯。果然踏踏實實的在家工作一天，成就感滿滿。

首先幫朋友打聽了幾個公司的海運的價格，報關和退稅的操作。找的人都是很有經驗的，什么問題都能回復我。這方面我心里有數，可以操作退稅和發貨了。

另外領英上有個新發現。我今天從自己的1級好友里，挑選出一些符合市場目標的客戶。一個一個的給客人發留言。
后來意外的發現，才發了10多條信息，就收到2條有效的回復。說明領英留言的到達率比開發信的到達率要高多了! 今后多多利用這個方法。

最開心的是，荷蘭客人今天給我的老搭檔寫了郵件，抄送給我了，說他對老搭檔的產品特別有興趣。
上次去香港，我順便把老搭檔要我推的產品帶過去了，免費送了一個給荷蘭客人（想想老搭檔給了我2萬元投阿里，結果阿里沒收到一個他產品的詢價，所以我盡量給他介紹客人）。
荷蘭客人非常的喜歡這個產品，要一個PPT，還要電話跟老搭檔溝通。
老搭檔本身是個工程師，PPT 和說明書之類的東西做的非常好，我看了嘆為觀止。
真心希望這個荷蘭客人能夠幫老搭檔打開銷路。

唯一發愁的是這個荷蘭客人也找我要老人手機的PPT，還催了我一次。
我曾經做過一個PPT，可是根本拿不出手。
就我這PS水平，加上英語水平，PPT的操作也不熟悉，能做出什么好PPT哦。
晚上弄了2個小時，才算是開了個頭，處理了2個圖片。
只有明天繼續了。

SOHO 4個月+26天

樓上的說我跟進客戶欠缺點火候。我覺得他說的對。
最明顯的缺陷就是我不敢跟客戶打電話。 而且我本身是一個不喜歡打電話去騷擾客人的人，心理上沒過關，打電話也是結結巴巴，干脆不打了。
這是一個問題，我暫時還不知如何解決。

今天先回復了英國客人的NFC方案。 客人寫給我郵件已經一周了，答應給我完美方案的工程師，在我昨天催了之后，今天給了一個不夠明確的解決方案。
這個解決方案連我都不滿意，報出去只會把客人趕走，所以我先是跟工廠老板討論了一下。
不得不佩服，工廠老板的見識很多，頭腦也很聰明，他至少明白了客人的意思，了解了產品的使用場景。但是他的技術資源不是很有優勢，所以只能放棄。我就另外找人咨詢了。
花了2個小時，聯系了2個其他的供應商，深入了解才發現，這個真的超出了我的技術范圍。客人需要的應該是一套“電子工票管理系統”，市場上已經有供應商。而客人的需求，需要在現有的供應商的基礎上去改進。
這樣一套系統，硬件加軟件，一個工廠至少是50萬以上的投入。哪怕是介紹供應商給客人認識，然后能夠給我一點點傭金呢，也是不小的數字。
這個產品我之前沒接觸過，只能是現學現賣。我嘗試著整合了2個供應商的方案，然后先初步回復一下客人。

快下班的時候，朋友聯系我了，說馬爾代夫那邊逐步給了他一些采購需求，還發了一個清單過來。
清單包括：聯塑的塑材， 熱水管，輕質墻體材料，瓷磚，混凝土攪拌機，磨床，一臺拖拉機等等。其中輕質墻體材料要的比較多，大概15萬美金的貨值。
我們需要做很多事情，包括：聯系供應商問價格，確認指定產品的品牌是否能出口，如果不能出口，要確認廠家能否給授權書，或者出不帶LOGO的產品，或者換其他供應商的產品。然后是聯系貨代，輕質墻體裝30多個柜子的價格，還有查詢退稅率是否能做退稅。
從明天開始我們就要一個一個的篩選供應商了。開始忙碌起來。

出了個樣品單，很開心。這個法國客人是谷歌里開發信找到的，買了一個樣品。我跟另外一個西班牙的搭檔提了一下，他告訴我這個是比較有實力的客人，至少在有法國和他西班牙都有渠道。所以，能出樣品單就意味著機會。還是多努力開發客戶吧。

可是今天采購這邊事情真的很忙。
原來做采購也真不是個容易的事情。特別是對著一大堆你完全不熟悉的產品。
今天上陣的是一個環保的輕質墻材，蓋房子用的。要1萬多個平方，貨值大概15萬美金。
體積也很大，光是柜子就要裝44個20尺柜（別問我為什么不裝40尺的，超重）。
客人自己問了一個很大的供應商，價格也很低了。這個品類又做不了退稅（5%的點，開票要6%）。而且這么大的單子，我們覺得還是用客人指定的供應商，這樣產品不會出差錯。
所以單價方面只砍下來一點點，然后就是詢價問海運費了。
問了好多個貨代，才發現海運費是個這么難把握的東西， 價格從1000美金到1800美金不等。
剛好不容易問了一圈，供應商又告訴我們，總廠訂單太多，要到另外一個分廠生產，所以出貨要換成另外一個港口。暈，又得核算一下這個港口的海運費。
最后總算是給客人做了一個統計表，貨款多少，運費多少，什么時候能交貨，分幾次交。

搞完這個下午還有點時間，繼續弄前天的一些零碎產品。大概3萬多美金的貨，有30個類別。還分散在10多個供應商，江蘇啊浙江啊廣東啊。。。
我一個一個的聯系他們，問他們是否有現貨，價格多少，體積多大，能不能開票，怎么發到國外。
有的產品體積大，比如拖拉機。有的產品單價低，體積大，比如說手推車。怎么把這些不同地方的產品弄到一起來發貨，還真是個問題。
容我明天慢慢想吧，現在頭有點大。

明天早點起來，先去工廠把樣品單發了，畢竟這個是我的希望。然后跟著朋友去看深圳的展會看看禮品和家居用品。看完展會去看一個瓷磚的供應商，和廚具供應商。
晚上回來繼續處理這些零碎產品清單。，爭取早點把第一批貨物完成了！

SOHO 4個月+27天

今天的主要安排是深圳看展+拜訪一個做裝修材料的公司。

展會轉了幾個小時，除了得了幾個免費的禮品之外，收獲并不大。因為這次深圳舉辦的是禮品展，里面大部分是一些圓珠筆啊，數據線啊，紙巾盒啊各種禮品，還有家里用的餐具小電器等等。很多是適合做促銷品。
陶瓷的餐具很招人喜愛，各種精雕細琢，美輪美奐的樣子。而且價格并不貴。以往觀展我都會買一兩樣東西回來自己用或者送人。這次看了餐具還有亮彩玻璃的果盤等，很是喜歡，價格也不貴，有的一整套精美的餐具也才兩三百元。但是現在前所未有的囊中羞澀，最終除了一瓶水我什么也沒買。

然后跟朋友一起去看了在羅湖的一個裝修材料的公司。這個公司是客人在廣交會上找到的，公司名氣大，只做出口。說有10多個工廠，產品非常豐富。從各種地板磚到鋁合金門窗， 五金衛浴都很多選擇，樣品間就有1000-2000平方。接待也非常客氣，先是泡了咖啡，然后還端上零食盤給客人充饑。我們看產品的同時，看到好幾撥老外在談業務。
果然每一行都有門道。僅僅是一個門，從面子到里子，各種材料加上不同處理，做出來的門都有上百種了。我們都是外行，也只能聽業務講的頭頭是道。
邊聽業務的介紹邊想，這次自己也學習了不少裝修知識，對將來自己裝修房子也有好處哇。

不過，我們感覺這家的產品是中高檔，價格不便宜。我們估計客人有可能接受不了他們的價格。所以，明天還得繼續尋找1到2個備換的供應商詢價。
只有幫客人真正解決了問題，才能得到回報不是嗎。

SOHO 4個月+29天

老爸給我一個電話，我才猛然發覺明天就是五一假期了。怎么感覺自己一直在夢中一樣？
老爸讓我五一去玩，這次沒有車開，只能坐公車去了。
50多公里的距離，坐公車至少要有2個小時才能到達呀。但是木有法子，我星期天早上去，看下是當天還是周一早上回。

酒店采購的準備工作一直在進行。針對客人給的一個清單，今天理清楚了。其中3個供應商各一個小柜子，每個柜子也就3萬美金的樣子。但是還有10多個供應商，零散的提供一些產品。這些大部分都是蓋房子用的小機械，供應商分散在江蘇，浙江，還有佛山。東西貨值不高，體積卻大，有的一個機器就好幾百公斤。這些產品該怎么發呀，難道從這么遠的地方全部發到深圳來，湊到一起再發貨？那這些東西我家里可放不下，難道還要租一個倉庫？ 另外，就幾千元的東西，從各地發過來，運費也不少了呀。 我整了一份文件發給了朋友，讓他跟客人去溝通，看看這些小東西是不是統一找個商城一起買了得了。

明天還很多事情要干。PPT是個老大難，幸虧有可愛的老搭檔在，我拜托了他一下，今天他忙乎一天，幫我整了一個大概出來了。明天我補充另外一部分就算完工了。
我說你那么忙，謝謝你幫我做這個。他說我這樣做，是希望你的生意能生存下去。
生存，他用了survive 這詞，非常貼切。我感到了自己身上承擔的期望。
是啊，只有生存下去才能發展，才能隨時配合老搭檔做一些事情，未來也有更多空間。
期待著公司做好了，趁著老搭檔年紀還不那么大，可以去老搭檔家玩幾天，順便看看挪威的唯美風光。
要知道老頭兒今年就整整70歲了啊。。。

Soho 5個月+1天

這幾天五一假期，沒辦法，父親大人有令，去哥哥家一趟。
我跟幾個朋友聊天，說過我真不想去我老爸那里，朋友往往都表示不能理解。他們都會說，多幸福啊，過去吃老爸做的飯，陪老爸聊聊天，多好啊。你應該每周去一次才對。汗！
可能我是一個比較喜歡獨處的人吧。我總覺得去哥哥家一趟，勞神費力又沒有意義。距離50多公里，開車都要一個多小時，這次沒車開了，坐公交車需要2.5-3個小時。
最主要是自己事業未成，去那里工作也不方便，多少耽誤一些事情。過去又要面對家人的疑問，就像考試不及格的孩子一樣，誰希望出現在眾人面前被拷問一番？而且過去也沒什么節目（這個真不怪我哥，主要是我去的次數太多了，有啥節目也都玩厭了），還不如去這里周圍爬爬山，更爽快和自由。
不喜歡歸不喜歡，還是不敢冒犯父親大人的指示，只能乖乖的收拾包裹去住了一個晚上，今天下午才回來。

簡單總結下4月份的工作吧。

客戶積累方面: 4月份的前面2周，不知道是不是廣交會原因，客戶反饋幾乎是沒有什么動靜。給客人寫郵件回復的也很少。后面2周反而好一些了，但是又開始弄酒店采購的事情。

訂單方面：這個月只有2個樣品單。加3個阿里巴巴零售訂單。利潤：700多元。

重點的潛在客戶3個：
荷蘭客戶要求我做了一個PPT但是訂單沒有給我具體時間表，英國客人的NFC項目，5月初客人來深見面談；丹麥客人昨天讓我做了一個具體點的方案。

5月的工作任務：
1， 把3個新的手表和手機方案上傳到阿里和領英。
2， 酒店采購要盡快落實。
3， 谷歌老人手機的客戶。找100個客戶并聯系客戶。

雖說現在的情況并不理想，可是我不能失去信心，更不能失去一靠自己努力改變現狀的信念！

SOHO 5個月+2天

不合時宜的，今天竟然熱衷于健身。上午和中午的時候，花費了很多時間，看了一些健身的文章，還下載了一個運動APP。
看了很多人經過一段時間的堅持鍛煉，身材變得漂亮，人變得年輕，外表的變化比整容效果還好。我想想那種感覺，貌似比賺錢更讓我開心？？？
所以我打算注意飲食和鍛煉了。照著APP練了兩把，沒有運動服和瑜伽墊還真不行。到萬能的淘寶上破費了100多。要知道姐姐我已經很久不淘寶了。

心疼有個SOHO 的福友，說沒有訂單的日子壓力山大，看了我的文章，默默的去打掃衛生了。
我想說，除了打掃衛生，還可以健身呀。運動才是減壓的最好方式。讓健身帶來的快樂感覺，沖淡沒有訂單的失落，讓自己的健康體魄，振奮你的精神。
至少我今天練了這兩把，到現在11點了還不累，而且好像也沒有為自己近段沒訂單的事情很痛苦呢。
一句話，運動讓自己變得有點沒心沒肺。。。就是不知道期待著事業和健康兼顧，不知是不是奢望？

工作方面的進展還是很緩慢。
意外的有個約旦客戶，是工廠的小姑娘同事跟過的，但是現在她也離職了，要我明天去跟進一下。所以明天得安排半天去工廠了。
然后就是丹麥和荷蘭的客戶，不咸不淡的找我聊了一些產品的細節問題。沒有說到具體訂單，這種情況是常態所以我也沒催他們。
很遺憾的是美國的那個開發案子的客戶，每次都說他手頭有4個案子很忙，所以到現在我連報價都沒有給出去，就斷了聯系。如今要去跟一下，也不知道說什么好！

SOHO 5個月+3天

今天晚上聯系了一下無氧運動，出了一身汗，困。。。
簡單說下今天來訪的約旦客人吧。
老實說我是個地理盲，約旦在什么地方我都不知，跟撒旦有點共同點，都有一個旦字，我一直以為在非洲某個角落。
客人去年來過我們公司，是我之前的一個小同事接待的。他看上一款智能手表，要在里面裝一個他自己公司開發的APP。
去年年底來的時候，軟件還沒開發好，所以他只是看了下產品問了價格就回去了。
現在快半年過去了，軟件終于開發好了，他又聯系了我們來看產品。
整個談話過程還算順利。客人是一個行動迅速的人，直截了當的提出了好多條要我們定制的地方，我們一一確認都可以做到，然后要我們報價。
我們報了價，他也還了一點，最后客人點了頭。

唯一讓我有點感覺奇怪的是，他中間有直截了當的問了我兩次： 你為什么笑？當我問這個問題的時候，你為什么要笑？
汗！
到現在我也沒搞懂他這個話的意思。我也只是面露微笑，又沒有哈哈笑出聲來那么夸張。
再說我自認為自己的笑是真誠的，又不是嘲笑誰。作為業務員，面對著客戶多笑笑，不是很正常么？
好吧，也許他認為我的笑是不合時宜的，讓他感覺到不自然？那我改。總不能因為這樣的事情惹客人生氣吧。
從那個時候到后面結束，我控制了自己的表情，一副公事公辦嚴肅的樣子。
一直到后面他熱情的扔了2個士力架給我們，老板表示了感謝，我才跟著笑了一下！

貌似訂單是板上釘釘了，只等著我這邊安排定制軟件之后就會打款了。老板也眉開眼笑。
但是！剛過了2個小時，他打車去到華強北，立馬給我發過來幾個照片。
跟我們家的產品幾乎一摸一樣，價格便宜了20%。
這一家供應商一直是我們強勁的競爭對手。但是我估計他告訴我的價格也是有點水分的，我們應該比他們的貴了10%而不是20%。
這個時候也不能太明顯的說別人家的產品多么不好不好，也許他還坐在人家柜臺呢。
我只好說了幾個不同的地方，客人說他回去再決定！

這一起一落的，感覺這個訂單真有點懸。
給客人的郵件已經發過去了，早點回去洗洗睡吧。

SOHO 5個月+6天

這兩天是挺忙的。
酒店采購的事情不那么順利。接觸下來才知道，馬爾代夫的客人只看重價格，對于產品內在的東西完全沒去了解過。
對于大宗產品，他們自己問價格，也讓我們去問價格。如果我們問到的比他們的便宜，才會通過我們采購。
所以，每次客人要什么東西，就發清單給我們。然后我們問了價格，報給客人。客人覺得我們便宜就找我們，不然就他們自己負責了。
幾天下來我的手機話費都多了幾百，微信添加了好多好友，聯系的各種廠家都搞不清誰是誰了。
還好，跟進了這么多天，現在有2個產品比較有把握會通過我們采購：一個是我跟進的小單：一批空調配件，我算了大概11萬元貨款。另外是一個做屋頂的材料有20萬美金。
為了先把這個小的單落實，明天上午我再去一趟廣州，拜訪3個我選中的供應商。

關于那個約旦客人，事情還挺戲劇的。
前天客人來，我們報價，客人說OK，然后回去華強北了，我想著此事能成。
昨天客人發信息給我，說在華強北找到一模一樣的產品，價格比我的便宜整整20%。
這個情況可能存在，因為那個產品也不是我們生產啦。
然后客人說，還是希望跟我合作，他今天來跟我談下價格。
今天客人如約而來。拿出一個從那家公司買的樣品（不用說，是一個地方來的，當然是一樣），要我給最好的價格。
客人說，一樣的東西，為什么你的價格要貴20%。
我說，我們工廠面積大，人多，費用高。。。
客人說，那你給我一點折扣。
我說，那你要什么價格可以，我跟公司去申請看看。
客人說少10%，這樣還是比那家貴10%，但是我還是想跟你合作。
我估計是我們工廠的形象吸引了他吧。畢竟，在這1000個平米的工廠下單，比在華強北，感覺要靠譜點。
我去“申請”了下，說OK。但是定金要先多付10%。
客人很爽快的同意，說這個月內會安排定金，滿意的打車回去了。

這幾個客人跟下來，感覺自己的生意是不是要有點起色了呢？
春天過去了，夏天都來了，是應該有點成績啦。。。

SOHO 5個月+6天

今天為了這個空調配件的訂單去了廣州一趟。
朋友給了我500元錢作為差旅費。想著去掉路費還有300元剩下來，心里美滋滋的，屁顛屁顛的跑去廣州，都不覺得路途勞累了。 ：）

逛了一個下午，把廣州著名的空調一條街走了個遍，才知道采購真不是那么容易當的。
當然，供應商對你都是客客氣氣，都說會報給你最好的價格。
可是難點在于每個行業的水都是很深的，產品看上去一樣，仔細比較也有眾多不同。
選擇誰家的，既能給自己留點利潤，又能讓客戶滿足，對我我這種選擇困難癥來說，尤其糾結。

比如說，一個空調的保溫材料。客戶列了6個不同的規格型號，每個數量不同。
分別找了幾家鋪面問價格，得到的結果就各種各樣。
A： （熱情接待）這些型號有3個不能做，要定制。定制的話，你的數量不夠。建議換參數。 然后根據他建議的參數報了價格。
B：（專業的表情）我們有2個級別，一個是防火且料用的足，厚度達到參數要求。另外一個不防火，厚度比參數表的薄了一點。兩個價格相差一倍。我看了客戶給我的樣品，是屬于不防火的級別的，所以讓他報了不防火的價格。報價比A 便宜。
C： (大賣家風范）我們的品牌是國內知名的，只做防火級別，厚度足夠，不偷工減料。報價比B的不防火級別稍貴。但是，本公司只做了5個型號。你要6個的話，我們沒有的那個型號我幫你安排其他廠家的。

如果選擇B， 客戶那天來拿的樣品是B公司這種質量的，客戶對產品的質量應該是可以接受的，但是厚度不夠。
如果選擇C，可以給客戶好的質量，足夠的厚度， 但是最后一個型號又跟其他的型號明顯質量不同，反而讓客戶覺得有貓膩。

最后跟朋友商量，選擇B。6個型號里面，前面的3個型號都做大一碼，這樣3個型號基本上厚度足夠了。但是后面的3個型號已經是最大厚度，沒有更大碼了，就把參數表改小了一點點發給客戶看，這樣我們的數據就比較真實，不存在欺騙客戶。看客戶能否接受。

晚上回來，我把整體報價更新了一下，重新做了PI 發給客人。因為找了幾個供應商的價格比我之前找的便宜，我還給客戶的價格也調低了一點，但是我們的利潤反而增多了。
我跟朋友說，你今天這500元差旅費沒白給哈，500元換來多了大幾千的利潤呢！
所以說，要做好采購，親自上門去拜訪供應商是有必要的。

明天周末，有兩周沒爬山了，明天出去活動下！

SOHO 5個月+8天

一天下來不知道忙了什么就到晚上了。
最近的2周每天早上7點10分左右就醒來，不管晚上睡得多晚。
在新買的瑜伽墊上鍛煉了30分鐘。最近改練無氧了，這個動作更耗體力，隨便動幾下就開始出汗，比有氧的來汗快，練完心情很是爽快。但是體重是一點也沒少。
9點10分開始就完成了鍛煉和沖涼，坐到電腦面前開工了。

工作方面唯一有點進展的是丹麥客人，說這次很快要跟我合作了，而且他還會給2個項目合作。但是，第一個項目他給我還了一個很低的價格。
我算了一下，總金額是14萬多元。如果一切都按照我預料中的進行，沒有任何意料之外的開支或損失，我還有3萬元的利潤。
但是隨便有點什么意外，那就不好說，能剩下1萬就不錯了。
就這樣我也硬著頭皮答應了。邊談我順手就做好了PI，但是客人竟然沒有要我發過去。
難道又是忽悠我的？？？
客人說這次再相信我一次（第一次是我這邊老板沒有達到技術要求，最后不得不退款給他），要我保證這次一定要給他做好方案。
可是他給的價錢并不美麗，而且客人的個性不那么好伺候。我真不知道他是我的克星還是福星？

傍晚看了下明天要來訪的英國客人的背景信息和相關產品資料。
每次客人來訪我都是臨時抱佛腳，希望這次準備工作做充分點，即使這次不合作，也要給對方留下可信的印象。
客人要的是NFC 和RFID的相關產品，可惜自己也是一知半解。還好我安排的工程師對這個方面很熟悉， 所以明天主要是看他的表現了！
祝明天好運！