消費者的認知里面沒有所謂廚電專家，消費者認知中只有說：我想買一臺油煙機而已。
老板電器與方太之間的商戰，源于方太的突然“提速”。
廚電行業定位戰拉開帷幕
2005之后的幾年里，老板、方太、帥康在寧波三足鼎立，幾家發展情況基本差不多。到2010年，方太與特勞特中國公司展開合作引入定位理論。據報道，特勞特中國給方太的建議是，品牌定位于“中國廚電專家與領導者”，另一個建議則是：方太的業務要聚集于高端廚電，除了嵌入式高端的廚電之外，不去做其他普通廚電。
定位理論在方太的實踐，給老板電器帶來了壓力。此時，老板電器在家電、廚電等領域尚處于廣泛涉獵的狀態，方太把大量資源向高端廚電聚焦，對老板電器無論市場還是戰略思維都帶來一定沖擊。
由此，定位理論落地中國的另一場經典商戰拉開了帷幕。
決定商戰方向的兩個要害問題
老板電器與同樣實踐定位理論的里斯中國公司建立了合作。里斯中國這樣解讀老板電器面對的局面：雖然方太定位于高端廚電，但是首先廚電是不是一個品類？這是第一問題。第二個問題則是：高端吸油煙機的定位到底有沒有吸引力？
回答第一個問題的要點是：品類解決你是什么的問題，而定位解決的是消費者為什么選擇你的問題。因此品牌選擇聚焦哪個品類是第一步。
那么，廚電是不是一個消費者心智中的品類？里斯公司給出的判斷是否定的：“廚電”是行業內的分類，并不是消費者心智中的品類，消費者心智中的品類是吸油煙機。所以在方太定位“廚電”時，老板電器則聚焦了“吸油煙機”品類，在此基礎上再解決第二個問題。
第二個問題是，高端吸油煙機定位有沒有吸引力？里斯中國方面的觀點是，從品類的角度來評估，高端吸油煙機定位存在問題，因為吸油煙機是安裝在用戶廚房里的，不像汽車一樣可以開著到處顯耀，吸油煙機本身的品類屬性是實用性的，所以炒高端的市場動力并不足。
相應的，老板電器在其后的品牌定位聚焦在了“大吸力”吸油煙機上，把吸油煙機品類本身的實用特性，與“大吸力”定位結合了起來。
品類聚焦+“視覺錘”，帶來強大市場沖力
從老板電器隨后的行動上，可以看出在這場商戰中貫徹了這一定位。首先是讓公司資源聚焦到“老板”一個品牌上，其他品牌不再作為重點，進而讓老板吸油煙機的產品系列全面告別“小吸力”，專做“大吸力”。
根據老板電器總裁任富佳在媒體面前的說法，老板電器從2010年開始做大吸力吸油煙機，排風量指標提上去之后，市場的認可度非常高，成為吸油煙機行業第一個突破4000元價位段的產品。
此外，老板電器的定位，在銷售終端的視覺識別上使出了重要一招，把七公斤的空心木板作為道具，讓吸油煙機牢牢吸住，這一場景對終端消費者產生了巨大的影響。
經過一段時間的戰略調整與傳播，根據市場調查公司中怡康2013年的數據，老板在吸油煙機市場的零售量和市場份額同時衛冕。另外，吸油煙機銷量冠軍的光環效應也帶動了老板電器其他產品的銷售，老板灶具和消毒柜也成為全國銷量冠軍。而之前老板電器以廚電為品類進行傳播的時候，反而并未影響消費者心智、帶動灶具的銷售。
定位是著眼于競爭環境的長期戰略
定位理論作為戰略層面的思想，影響從來不在一時一事上。到2017年，中怡康發布的監測報告顯示，2016年，國內吸油煙機市場中，老板電器以48.44萬臺的零售量位居第一，方太以42.56萬臺緊隨其后，美的以32.72萬臺位居第三。
根據老板電器發布的2016年度財報，其2016年營業收入近58億元人民幣，比前2015年增長27.56%，而凈利潤增長則達到45.32%。中信證券據此發布的老板電器2016年報點評標題即為：《連續8年利潤增長超40%，公司成長仍是將來時》，繼續重點推薦。
對于定位理論，老板電器總裁任富佳曾有這樣的評論：“定位是一個很有效的方法，完全是從競爭的角度出發。以前我們接觸很多咨詢公司，都是從自我的角度多一些，更加關注自己的發展，忽略了很多競爭環境的因素，因此我們采用了這個競爭導向的策略。”
后記：保持刻意練習，保持思維升級！歡迎分享！
