要點(diǎn)：

1、1-3-2心法：花1元建設(shè)品牌，省3元交易成本，拿2元品牌溢價(jià)。（本質(zhì)上是共贏思維）

2、品牌是產(chǎn)品的最終歸宿。

3、交易成本和品牌都是為了獲得信任。

摘錄：

交易，是有交易成本的。你花300元貼個(gè)標(biāo)簽，以獲得消費(fèi)者信任，就是“交易成本”。而大品牌呢？他花100元“建設(shè)品牌”，也是為了獲得信任。但品牌的信任，是建立在“重復(fù)博弈”的關(guān)系上的，效率更高：放心，我騙你一次，以后大家都不來買我了。

所以，你花了300元，而品牌只花了100元，他當(dāng)然可以收取200元的“品牌溢價(jià)”，消費(fèi)者因此少花了100元，他還多賺了100元。這就是“1-3-2心法”。

具體做法：

1、建設(shè)品牌標(biāo)識。

建設(shè)品牌的第一步，是讓別人知道你。知道是了解的前提，了解是信任的前提，信任是偏好的前提。

2、建立品牌內(nèi)涵。

品牌，一定要有差異化內(nèi)涵，想起奔馳你想到舒適，想起寶馬你想到操控感，想起沃爾沃你想到安全。

3、建立品牌反應(yīng)和品牌共鳴。

你希望用戶信任你，還是喜歡你？你的品牌代表消費(fèi)者喊出個(gè)性，還是給消費(fèi)者寧靜？

應(yīng)用與聯(lián)像：

1、以前覺得品牌是浪費(fèi)錢，學(xué)了這一課后才知道品牌是一種共贏。

2、品牌的重要性：比爾蓋茨說百事可樂即使所有的工廠都倒了，但是只要有這品牌，可以瞬間起死回生。