匠人術語第一季：

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運營&營銷，大咖術語層出不窮，[匠人術語]每天一個詞，解讀那些專用名詞。

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大家好，我是Forlin

在互聯網高速發展的現在，每天我們都會從各種平臺和渠道聽到很多大咖的營銷、運營理論，在這期間又會有很多新的名詞出現，商業四維論，CEO鑒定思維，Y型文案等等術語，聽起來十分的專業，卻給大部分人帶來了更多再學習的時間。

其實呢，很多術語，都只是“老名詞”的演變或者就是“換個說法”，大咖為什么這么做呢？

1. 能夠顯示更好的專業性，權威且原創；

2. 保持“新”的地位；

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每天一個“大咖術語”，每個人都可以說點“高端名詞”。

那么今天：

大咖術語：長尾理論；

名詞源頭：細分需求；

使用場合：運營、營銷、項目策劃

昨天，北京營銷圓桌會，我去逛了一圈，聽到一個傳了挺久的詞，長尾理論。我邊上一個小哥就問我到底是什么，我跟他講了講，小哥感嘆：明明很簡單為什么非要繞呢？

現在我再和大家講講：

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1. 什么是“長尾”

首先我們要解決，這個長尾指的是什么，簡單來說就是“細分產品需求”，這么說可能很多人還是不太明白，我來舉個簡單且有趣的例子：

這是我玩過的一個手游，叫做【龐然巨物】，別擔心這游戲可一點都不污，就是一個擁有各種武器組合起來的大蛇攻打城市的小游戲，有機槍、大炮、激光、無人機等等，你組合各種武器，它就變的很長，很像是貪吃蛇，身子長了尾巴也就長了。

這里的長尾其實就是各種武器的組合，武器是個大范圍，細分下來我們知道，原來機槍和激光，還有火焰，自由搭配，按需組合。

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2. 長尾理論用在哪

我們知道了長尾代表了產品的細分，那么它用在什么地方呢？

比如現在我們買手機和以前有什么不一樣呢？

90年代，有錢的買手機能打電話足矣，滿街都是大哥大；

現在買手機，可能喜歡拍照，可能要求性能玩游戲用軟件，也可能針對某個品牌，不同的需求產出了各種差異化的手機產品，這不就是長尾呢？

幾年前，大家追求“爆款”，現在行不通了，為什呢？

1. 用戶的需求變多了，大家不單單尋求單一的需求，對于某個產品在功能上有了更多細化的要求，比如小米手機，顏值高我可以買米6，黑科技可以買MIX，爸媽用的方便的大屏手機可以買MAX，細化用戶的需求，不再以單一的產品推向市場了。

2. 爆款的成本太高了，打造一款“高熱度”的產品，需要的財力是比較可觀的，但我們依照長尾理論，細分用戶需求，針對不同的需求衍生產品線，來生產產品，或許單一銷量不高，但是品牌的影響力和受眾滿意程度，卻十分可觀；

3. 爆款易被抄襲，從某某減肥藥到TB同款，不管是從影視劇還是互聯網宣傳中脫穎而出的某些產品，他們都易被效仿抄襲，這對企業來說是不利的；如果換成長尾理論，就很難再出現這種情況，因為選擇多了整體銷量高；

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3. 運營和策劃 利用“長尾理論”

先說運營，我們針對品牌或者項目做運營安排的時候，拋出長尾理論給客戶，告訴他們，細分用戶需求，精細的劃分受眾的需求，結合市調，分析主要的需求來研發產品，先抓準潛在客戶，再進行更大范圍的推廣，提升產生的價值；

再說策劃，我們針對活動中的各種形式，也可以利用這個理論，告訴客戶，根據不同的興趣來進行項目的策劃和安排，提高現場活動的吸引力，同時更有利的引導消費和對品牌&企業的關注，等等，用專業名詞提高對方興趣，加上解讀來引導他們的思維。

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最后三個建議：

1. 長尾理論，關鍵是：細分用戶的需求，說一千道一萬，源頭都是精準的需求定位；

2. 在企業經濟的允許下，針對需求細化產品或者項目內容，先抓準潛在用戶；

3. 利用互聯網和其他渠道，做好市調，越詳細越有價值。

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大咖的術語，你也能說；

大咖的術語，你也會用；

明天我們來講講：什么是四維商業理論