這段時間，很多朋友問我為什么不說以前創業的事情了。在這里道個歉，今天開始，繼續講述我創業和職場的故事。

還是我剛做房地產的工作經歷。繼續介紹牛人銷售。今天說說一個小丫頭。那會她才19歲，中專畢業不久。

她看著很瘦，也不高，臉龐比較黑，發型就是一根辮子，第一眼讓人感覺很土。如果你要是被表面現象迷惑了，恭喜你，你差不多是她的客戶了。

她做銷售就一個絕招 ---演技。也不知道是與生俱來還是后天修煉還是得到了高人指點，她跟別人談房子的時候，幾乎很少談房子，

就說個房子面積多大，多少錢，剩下的什么容積率，開發商性質，付款方式，貸款流程都需要主管去幫著介紹，當時給我的感覺就是，傻到底了。

不過有一個月，她拿了四個周冠軍。慶幸的是，我跟她一起跑了三個客戶，終于洞悉了她的絕招。

每當客戶來看房子的時候，她先問問對方有多少錢，幾個人住。然后就帶他們去看房，如果有女客戶，她就胳膊挽著胳膊，姐啊哥啊的叫個不停。

居然沒有人反感。我記得有一次，北京六月的天，下起了暴雨，她跟客戶待在了毛坯房里。都沒有帶傘。

然后，她就變身設計師，跟客戶討論起房子的裝修問題，從地板的用料到廚房的裝修，從衛生間用馬桶還是盾式到兒童房的設計概念等等，聊了一個多小時。

這時雨停了，男客戶說我們走吧，房子不錯，我們回去商量一下。這時候，劇情來了！她站在那里一動不動，雙手垂著，眼淚開始往外冒，

不一會兒泣不成聲，說話也哽咽了：“你，你們，如果喜歡這個。。?！闭f到這里，開始大哭，止不住的感覺?？蛻舢敃r慌了，

連忙過來安慰，你別這樣，有什么問題就說啊，你這樣，這是怎么了？她說：“昨天有個客戶說回去考慮，結果房子沒了，他們上午過來專門罵了我一頓。。。”

接著就嚎啕大哭，“我知道你們也要罵我。。?！边@時候，女客戶當場說，小姑娘，別難過，我們不是那么的人，一會就去簽合同，

好不好？這時候，她居然瞬間止住了哭聲，梨花帶雨，說了一聲：“姐姐真好！”于是我們就回去簽了合同。

在以后的時間中，我見過她歇斯底里，見過她冷眼對待客戶，神情話語都是惟妙惟肖的。讓我拜服。她現在是北京某大型電商的副總裁，做的也是非常出色。

希望做銷售的朋友可以揣摩這樣的絕招，對你大有幫助。

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