我的回答經(jīng)常會(huì)被舉報(bào)，所以看我的回答的同時(shí)你需要做兩件事

1，趕緊記下來(lái)理解消化掉，在答案死之前。

2，找個(gè)地方存起來(lái)，收藏沒啥用，因?yàn)椴恢朗裁磿?huì)被刪掉，連我都找不到。

22歲的時(shí)候，在某公司做銷售，有幸公司報(bào)名參加了廈門某機(jī)構(gòu)的銷售vip培訓(xùn)課，一節(jié)3萬(wàn)。

同期一堆大公司的頂尖銷售人員，導(dǎo)師每天手舞足導(dǎo)，慷慨激昂的說一些自己短時(shí)間業(yè)績(jī)翻幾十倍，做到全公司第一等等的銷售奇跡，一個(gè)個(gè)牛逼的讓我感覺和他們?cè)谕粋€(gè)屋檐是一種罪過啊，我的智商污染了他們呼吸的空氣啊。。天哪。。我有罪！

直到最后一節(jié)課，學(xué)員提問，發(fā)表做總結(jié)，我問了導(dǎo)師一個(gè)問題。

“老師，我斗膽問一下，你年薪多少？”

“100萬(wàn)。”? 我滴媽！！天文數(shù)字！

“那老師，我給你一年200萬(wàn)，你來(lái)我們公司，給我們創(chuàng)造銷售奇跡，銷售額翻一番就行，而且利潤(rùn)歸你！”

老師以視金錢如糞土，志在普度更多苦難者的理由拒絕了100萬(wàn)。。。

好尷尬呀！老婆快出來(lái)看！真有拾金不昧的人那！

結(jié)局你猜到了，我被開除了。原因嘛。。。因?yàn)槲姨崃颂噙@樣的問題了，用他們的話來(lái)說，這個(gè)人，頑固不化啊，不思進(jìn)取。

比如，一艘船馬上就要沉了，只有一個(gè)救生圈，你選擇留給誰(shuí)？ 所有人都是選別人，把機(jī)會(huì)留給更有能力的人。

而我選擇了自己。于是我變成了一個(gè)自私鬼，好吧，我承認(rèn)，反正我覺得如果我死了那才是自私，我的父母，我的妻兒，我的朋友皆因我悲痛，而造成這一結(jié)果的是我自己，諷刺的是這一個(gè)實(shí)驗(yàn)的的名字竟然叫責(zé)任。

說了這么多前言我只想說兩個(gè)觀點(diǎn)：

1，沒有真正干過銷售，沒有真正創(chuàng)造銷量的，看過淘寶買的幾本9.9包郵的銷售書，就來(lái)教人家銷售方法，不實(shí)用親，搞不好書的作者就是我那拾金不昧的導(dǎo)師，還不如那些抖機(jī)靈的答案，起碼背后的真理耐人尋味。

2，既然你來(lái)長(zhǎng)篇大論了，就付點(diǎn)責(zé)任，說不定你的9.9包郵理論某個(gè)新手就真奉為真理了，浪費(fèi)了人家的時(shí)間不說，字看多了還影響視力。

銷售其實(shí)沒你想的那么難，用最短的時(shí)間把最多的東西賣出去，就是這么直白。

那些告訴你怎么把梳子賣給和尚的人，接著各種正能量，技巧，放心，你賣不掉的。還不如直接了當(dāng)?shù)母嬖V和尚，買唄，也沒幾個(gè)錢，晚上無(wú)聊了你還可以拿出來(lái)梳梳因毛。

有這時(shí)間你應(yīng)該去找個(gè)女人推銷你的梳子。

繞再多彎，加再多包裝，沒實(shí)質(zhì)性作用的都是屁，洗腦洗了半天，才發(fā)現(xiàn)，會(huì)叫你把賣梳子賣給和尚的這個(gè)人本身就是個(gè)傻逼。因?yàn)闋I(yíng)銷成本過高！

有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。

記住這句話，你知道再多技巧，卻不知道原理，是沒多大用的，小學(xué)數(shù)學(xué)老師最愛說的一句話，要理解，不要死記硬背，不然那天給你換個(gè)產(chǎn)品你就懵逼了。

首先，你的目的是要成交的，你要向你的用戶推銷產(chǎn)品，用戶接受，愿意購(gòu)買，付款，結(jié)束初次成交，為了利益最大化，你需要維護(hù)客戶，達(dá)到二次，三次，n次的成交，因?yàn)槎螤I(yíng)銷的成本低于初次營(yíng)銷。

你的目的也很簡(jiǎn)單，降低初次營(yíng)銷的難度，縮短營(yíng)銷時(shí)間，減少二次成交的成本。

好了開始吧，一步一步來(lái)。

一、降低初次營(yíng)銷難度

1，開場(chǎng)白

電話銷售也好，網(wǎng)絡(luò)銷售也好，面交也好，你都需要這一步，這里我就跳過什么狗屁儀容儀表了，穿啥都行，看著舒服干凈就好，頭發(fā)油油的，指甲蓋黑黑的，你也別干銷售了，你可以參照馬云演講時(shí)的穿著，但是請(qǐng)一定記住，如果你不是賣房子，賣保險(xiǎn)的，或者某些特定的行業(yè)需要這種著裝來(lái)刷信任度，請(qǐng)別西裝領(lǐng)帶，因?yàn)槟菚?huì)讓你的用戶對(duì)你產(chǎn)生很強(qiáng)的排斥感，和距離感。為什么？你看下美容美發(fā)的學(xué)徒小哥就知道了，職業(yè)氣息濃烈，老遠(yuǎn)都能看出來(lái)。

讓我們看一些常見的開場(chǎng)白：

“你好，請(qǐng)問你喜歡哪一個(gè)款式呢？”

對(duì)不起，我是屌絲，只是來(lái)逛逛的，看看不買，你特么別問來(lái)問去的，不然我砍你！

“先森，我們是xxx公司的，我叫蔡好帥，這是我們的新產(chǎn)品，把拉吧啦。。。”

不需要，沒意向，我沒車，沒女朋友，我家人沒病，再見！！！嘟。。嘟。。嘟。。

不拒絕你，我都對(duì)不起我練了這么久的拒絕術(shù)！！長(zhǎng)大的標(biāo)志是什么？學(xué)會(huì)拒絕，老師教的！

到這里一堆新手懵逼了。。。我草。現(xiàn)在的客戶太難搞了。。。

為什么會(huì)這樣呢？

因?yàn)檫@是大腦決定的，人每天要過濾很多不必要的信息，而更關(guān)注與自己有關(guān)的事情，或者與他所認(rèn)知反差極大的事情。

所以請(qǐng)把你的第一句問候，與你的用戶綁定，綁定與他相關(guān)，或者大反差。

比如第一個(gè)例子，如果售貨員把第一句話改為，

“先生，你穿紅色特別好看，你的朋友也一定這么說吧。”而不是問那一句不痛不癢的話，他可能最后會(huì)給你來(lái)個(gè)微信支付。

你也可以來(lái)個(gè)極大反差，一些聰明的推廣文案都是這種方式。

“驚呆了，這種水果吃了竟然會(huì)致癌。。。”

然后你點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)，它只是告訴你同類的水果要買它的，其他家的不干凈，吃了可能會(huì)致癌。不管后面怎么樣，起碼第一句話它成功了，人們所認(rèn)知的水果都是用來(lái)補(bǔ)充能量對(duì)身體有好處的，而極大的反差更容易吸引你的好奇，逃避大腦的過濾。

所以，你需要替用戶找一個(gè)不得不買你產(chǎn)品的理由！

站在用戶的角度想想，我為什么一定要買這個(gè)產(chǎn)品呢？它能給我的生活帶來(lái)什么變化？解決問題？提高質(zhì)量？改變?nèi)穗H關(guān)系等等。。

2，說話與心態(tài)

很多做銷售的都有一個(gè)心態(tài)誤區(qū)，認(rèn)為我就是一個(gè)推銷員，我就是賣東西來(lái)了，接著就會(huì)產(chǎn)生低人一等的自卑感，甚至見到一些比較有錢的大老板，剛好他又挺嚴(yán)肅的，結(jié)果兩腿哆嗦就差尿褲子了，更別提之前想好的話術(shù)了，一緊張全忘了，這就是很多人說的不自信。

馬云每天都在銷售阿里巴巴，雷軍每天在賣小米，你看到的成功學(xué)講師也到處在賣他的九塊九包郵理論，但是他們每個(gè)人都很自豪，他們都相信，我，就是來(lái)解救無(wú)數(shù)苦難者的，我在幫你。

不管你的產(chǎn)品好壞，他既然給了你這個(gè)成交的機(jī)會(huì)，那就說明他有可能需要你的產(chǎn)品，那么你就是來(lái)為他解決問題來(lái)了，并不是有求于他。再說了最壞的結(jié)果不就是賣不掉嗎？

你又沒偷他家高壓鍋，你怕什么？一碗米煮一碗飯，每個(gè)人都是一樣，你不比他差。

我來(lái)給你解決問題，如果你真誠(chéng)，愿意接受我的幫助，而我也夠?qū)I(yè)，最后沒成交，那么對(duì)不起，我要出門騎著我的自行車瀟灑的離開了。

如果你態(tài)度太差，而我又沒有得罪你，那么對(duì)不起，你沒尊重我，我不想和一個(gè)知道不尊重的人做生意，我要去地下車庫(kù)拿自行車了。

你一直在擔(dān)心如果你不做別人馬上就接了這個(gè)單了，你要損失，但是這個(gè)擔(dān)心有意義嗎？如果他打心里接受的很勉強(qiáng)，我相信后面你維護(hù)起來(lái)也很麻煩，如果你只想做一次性生意后面不管了，他和朋友的一句抱怨你將損失更多客戶，不如不成交，這個(gè)時(shí)候?qū)W會(huì)放棄，遠(yuǎn)比堅(jiān)持來(lái)的重要。

天下沒有賣不出去的貨，只有賣不掉貨的人。

這句話不是告訴你一定要把梳子賣給和尚，和尚不要是你方法不夠多，而是讓你去找真正有需求的人賣東西，賣不掉是因?yàn)槟惴较蝈e(cuò)了。

3，話術(shù)。

曾經(jīng)很多人告訴我開場(chǎng)白要用贊美的方式去說，語(yǔ)術(shù)要慢，普通話要標(biāo)準(zhǔn)，一開始我覺得對(duì)啊對(duì)啊，你好棒說的好道理啊，于是我照做了。

但是我發(fā)現(xiàn)我普通話怎么也練不標(biāo)準(zhǔn)，還是滿口湖建味，而且我每次夸完人家，別人都覺得我好虛偽，你別裝了好嗎？都知道你是來(lái)賣東西的，見面就奉承我，年級(jí)輕輕就這么油腔滑調(diào)的，我慢慢的說人家也不給我機(jī)會(huì)，假裝打電話就打斷我了，哎，好失敗，哪里有土告訴我一下。

其實(shí)好的銷售應(yīng)該和你客戶像朋友，而朋友之間說的最多的是草尼瑪，而不是你好美哦，你好漂亮哦，當(dāng)你開始奉承了，遇到喜歡聽的，你有可能成交，遇到反感的，那你接下來(lái)的話都在客戶心里都自帶三分水分。

而一個(gè)聰明的銷售是不會(huì)去冒這種分險(xiǎn)的，萬(wàn)一拍馬腿上了，沒成交，回去老板不給報(bào)銷路費(fèi)咋辦？

非要夸從側(cè)面來(lái)，起碼不會(huì)失手，呀，王總，我剛才上來(lái)，發(fā)現(xiàn)你們公司衛(wèi)生打掃的真干凈啊。

要體現(xiàn)一個(gè)人牛逼不一定要直接說哇你好牛逼，也可以說，我插，你竟然把校花娶了？

有些銷售喜歡接人家話尾，甚至幫別人總結(jié)，這么做的風(fēng)險(xiǎn)也很大。最經(jīng)常發(fā)生于學(xué)徒期，剛?cè)胄校鴤€(gè)老手出去，聽他和客戶聊的很歡，你一句也接不上，這個(gè)時(shí)候要么選擇沉默，傻傻坐半天，要么接人家的話尾說一兩句，刷存在感。

這么做你去五次客戶依然喊不出你名字你信么？

如果你贊同他的觀點(diǎn)，而且在沒有自己見解的時(shí)候，說一句我明白了，或者和他對(duì)視一下點(diǎn)個(gè)頭，證明你在聽，贊同他的觀點(diǎn)就可以了，多一點(diǎn)真誠(chéng)少一點(diǎn)套路親。

如果輪到你開口了，注意下語(yǔ)速，快慢掌握好，當(dāng)你感覺到他準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移注意力的時(shí)候，請(qǐng)加快語(yǔ)速，因?yàn)樗坏貌唤K止其他行為，必須停下來(lái)認(rèn)真聽你說，否則很有可能聽不清。

當(dāng)你準(zhǔn)備介紹自己的產(chǎn)品，請(qǐng)慢一點(diǎn)，別讓他聽的費(fèi)勁，盡量說人話，什么專業(yè)術(shù)語(yǔ)也請(qǐng)?jiān)谀X海里自我翻譯一下說出來(lái)，他要是都懂，你也下崗了，人家自己去網(wǎng)上買了，就是不懂才找你，你還給人家整一堆名詞。。。fuck！

我要出去浪了。。。。。。回來(lái)再寫。。。順便幫我看看有沒有得罪人？有的話，趕緊通知我改一下，不然又要被刪帖，打字好麻煩。

————————————————————————————————————————

4，改變用戶關(guān)注點(diǎn)

幾乎所有的銷售都會(huì)遇到一個(gè)宿命的問題：

“xxx家的東西和你一樣，感覺你們的也沒比他好啊，怎么比他們貴這么多？”

“因?yàn)樗麄兗业匿N售沒我長(zhǎng)的帥啊，多出來(lái)的是顏值費(fèi)。”

好正當(dāng)?shù)慕忉尠。揖谷徽也坏讲痪芙^的理由！

當(dāng)然這種回答是不行的，如果對(duì)方笑了，少年記得趕緊要個(gè)微信號(hào)啊。。。約起來(lái)，俗話說買賣不成仁義在，趕緊去酒店讓他見識(shí)下你的仁義！

這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該改變用戶的關(guān)注點(diǎn)，別去貶低對(duì)手，也別去否定客戶，不然前面好感度白刷了。

其實(shí)，會(huì)挑毛病的客戶才是會(huì)成交的客戶，想一下，如果你想買一件衣服，但是很貴，又不給你打折你會(huì)怎么辦？

在衣服上找?guī)讉€(gè)線頭出來(lái)，然后說衣服質(zhì)量不好，要求打折。

同樣的，當(dāng)客戶提出這個(gè)問題的時(shí)候，并不意味著他覺得你的產(chǎn)品真的不好，也許是其他原因。

作為一個(gè)銷售如果你沒研究過你對(duì)手的產(chǎn)品，那你是不合格的，這就不多說了，你要做的是直面自己的短板，接著楊長(zhǎng)避短，為自己找一個(gè)有利的戰(zhàn)場(chǎng)，然后干掉他！

別去想辦法掩蓋自己的短板，或者彌補(bǔ)，然后再拿短板去和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬干，你是銷售不是工程師，而且你們的工程能辦到早辦了。

“嗯，你說的沒錯(cuò)，xx牌的A方面確實(shí)是非常好的，我們花了了好大的精力和時(shí)間才勉強(qiáng)達(dá)到他現(xiàn)在的水平，所以我們更多的精力注重于安全性，你看oo牌，以安全性能著稱，但我們的產(chǎn)品絕不輸它，而我們的價(jià)格只是他的三分之一，當(dāng)然了，您之前一定有用過xx牌的產(chǎn)品吧？你覺得他們的安全性咋樣？”

臨時(shí)想的一個(gè)簡(jiǎn)單的模板，當(dāng)然你可以更好的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，因?yàn)槟氵h(yuǎn)比我厲害！

用一兩句話用戶的觀點(diǎn)從想買更便宜的，引導(dǎo)到想買更安全的。

也許你還會(huì)遇到堅(jiān)持要便宜的客戶，直接回他一句，那你除了價(jià)格還有其他不滿意的地方嗎？比如我比對(duì)方銷售帥太多的這種問題？

5，選對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

假設(shè)，你是在商場(chǎng)五樓開電影院的，那你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

二樓的服裝？三樓的餐廳？四樓的網(wǎng)吧？

如果你覺得是他們，那你就會(huì)很被動(dòng)，他們應(yīng)該是你的隊(duì)友。

你的對(duì)手是幾公里外的其他影院。

而你的優(yōu)勢(shì)在哪？

我屏幕比他們大！來(lái)我這的妹子多！我這里的爆米花板藍(lán)根味！

錯(cuò)！你最大的優(yōu)勢(shì)是比它近！客戶在商場(chǎng)，相對(duì)于他，你離客戶最近！

逛街吃飯累了吧？這個(gè)時(shí)候你需要看一場(chǎng)電影，停下來(lái)歇一歇。東西買了，飯也吃了，你離推到女神還差最后一步，看一場(chǎng)浪漫的愛情電影，上五樓吧。

誰(shuí)和你搶資源。誰(shuí)就是敵人！確定敵人了，就和他拼大小！呸！說錯(cuò)了，拼持久！? 艸，是優(yōu)勢(shì)。

但是別亂拼，搞不好那是王萬(wàn)達(dá)開的，拼性能拼品牌，你會(huì)被吊打的！拼你現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)就可以了，哪怕你三樓有家特別好吃的餐廳都可以成為你的現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)。

你想做工資上萬(wàn)的銷售，這個(gè)你得懂！！

降低初次銷售難度先講到這把，不然篇幅會(huì)很長(zhǎng)。還有，沒關(guān)注我的私信不回約，因?yàn)槲覍?duì)你來(lái)講連動(dòng)手指的價(jià)值都沒有。

二、縮短營(yíng)銷時(shí)間

著名美國(guó)銷售大師尼古拉斯·拉皮條說過要想達(dá)到快速營(yíng)銷把利益最大化必須滿足以下四點(diǎn)：

1.長(zhǎng)得帥 英文（Zhandesuai）

2.會(huì)說話 英文（Huishuohua）

3.要幽默 英文 （Youmo）

4.個(gè)子高 英文 （Gezigao）

這就是著名的ZHYG銷售法則。（對(duì)不起，我編不下去了，只有高中學(xué)歷英文不好，書也看得少，就是單純的想炫耀一下我的優(yōu)點(diǎn)，你打我呀！）

為什么要縮短營(yíng)銷時(shí)間呢？還不是老板逼的，他說要把利益最大化，在有限的時(shí)間里，接待最多的客戶，當(dāng)然這只是利益最大化的一部分。

1，快速找到用戶痛點(diǎn)（阻礙客戶購(gòu)買的因素）

這個(gè)很難嗎？其實(shí)超級(jí)簡(jiǎn)單。你會(huì)經(jīng)常聽到這樣話：

你們這個(gè)是真的嗎？

這個(gè)效果好嗎？

下次在來(lái)買吧。

我考慮考慮。暫時(shí)不需要等等。。。類似于拒絕的話。

當(dāng)客戶說出這些話的時(shí)候，那么你的銷售過程一定有問題，多半銷售業(yè)績(jī)是來(lái)自于被動(dòng)銷售，也就是客戶先來(lái)找你。主動(dòng)的后面講，就是你先找客戶。

那說明的本身就是有這個(gè)需求的，拒絕你是因?yàn)槟銢]留住他，原因只有一個(gè)，你沒解決他的痛點(diǎn)，所以中間你說再多的話，也是浪費(fèi)時(shí)間，沒解決他的問題。

而痛點(diǎn)往往客戶自己會(huì)告訴你。你只需要大膽的問一句全世界都不會(huì)拒絕你的話。

“親，為什么選擇我們這個(gè)品牌呢？”

這是模版，具體自己根據(jù)實(shí)際靈活的改，為什么選擇我們店？為什么選擇和我約？都是可以的。

一般他會(huì)直接告訴你答案，因?yàn)槟銈兤放拼笱剑驗(yàn)槟銈兪酆蟊容^好，因?yàn)槟愕醮笕藥洠?/p>

這一點(diǎn)ktv小妹做的特別好，總是會(huì)問我，哥，這么多人你怎么就看上我了呢？

你胸大！！！！

知道了原因，接下來(lái)多圍繞著這個(gè)點(diǎn)來(lái)加強(qiáng)說明去解決問題就好，不要試圖去改變一個(gè)人的看法，很難，說再多，也是白費(fèi)。

2，增加附加值

翻譯一下就是，價(jià)格溢出。為什么要翻譯一下？要是不說出一個(gè)唬人的名詞怕你覺得我不牛逼，就說我屌不屌吧！這種詞我都懂。

當(dāng)你的產(chǎn)品附加值的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的產(chǎn)品的時(shí)候，那成交時(shí)間就會(huì)大大縮短。因?yàn)槿硕际桥鲁蕴澋模徽急阋司褪浅蕴澃∮H！當(dāng)他覺得他賺了的時(shí)候，成交就是必然的。

而附加值往往都是免費(fèi)的。

買房送售樓小妹啦！買車送導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理啦！

能不能和我具體說我一下小妹的質(zhì)量。啊呸！是車的性能。房子的朝向，我的購(gòu)買欲望非常強(qiáng)烈，都勃起了。

大家都退后，我準(zhǔn)備舉個(gè)栗子了。

我就隨便找了幾家賣內(nèi)褲的，單價(jià)都在1.5-3.00之間，而且都包郵，全國(guó)的！

讓我們來(lái)看看第三家的，他單價(jià)最低。1.65元一條，還包郵，太可怕了。

這個(gè)時(shí)候如果你要去買你還會(huì)去叼難人家客服嗎？才沒空咧，直接拍下付款，連說話都不想和客服說。

這就是典型的附加值案例，因?yàn)樵谟脩舻恼J(rèn)知里，運(yùn)費(fèi)一般在12元左右，而你一塊多就買東西，又包郵了，賺大了。所以不會(huì)去計(jì)較太多，直接就買了，哪怕質(zhì)量不好，也能接受。

所以成交時(shí)間會(huì)大大縮短，甚至自動(dòng)成交。

而實(shí)際上呢？

看一下成交量，13900條。每條1.65。

13900*1.65＝22935元

然后我回過頭來(lái)開下付款數(shù)，3090人付款。

每一個(gè)人付款，意味著賣家就要發(fā)一次貨，產(chǎn)生一次物流費(fèi)用，而因?yàn)閮?nèi)褲是可以打包成非常小的件，不需要量大你也可輕松做到2元左右郵費(fèi)，量大更低。所以運(yùn)費(fèi)費(fèi)用是這樣的：

3090*2＝6180元

來(lái)算一下總價(jià)＝22935銷售額-6180運(yùn)費(fèi)成本＝16755元

這是中間存在的差價(jià)，至于內(nèi)褲進(jìn)貨價(jià)多少就不深究了，會(huì)不會(huì)因?yàn)榉艂€(gè)屁把內(nèi)褲崩破洞我也不知道，沒買過啊！

所謂附加值，很簡(jiǎn)單，讓用戶占便宜，讓他覺得他得到的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他所付出的錢，那你接下來(lái)的營(yíng)銷時(shí)間也會(huì)大大縮短。

3，假設(shè)性成交

有些客戶比較粘人，老愛拉著我一直聊人生，我又不好意思直接告訴他，對(duì)不起，我只有在酒店的時(shí)候才和別人聊人生，工作時(shí)候不聊，是的我非常敬業(yè)。

所以你需要這樣做，直接跳過所有步驟，問他，你是刷卡方便還是現(xiàn)金呢？給你送哪？核對(duì)一下收貨地址吧？等等這類成交以后才會(huì)發(fā)生的對(duì)話。

這是存在誤導(dǎo)性的，用來(lái)欺騙大腦的反應(yīng)。

比如一件衣服，他正在猶豫要不要買的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你來(lái)一句，先生要給你打包這件還是再拿一件新的？

這個(gè)時(shí)候大腦的本能反應(yīng)是要回答你的問題的，可是這個(gè)問題本身就存在誤導(dǎo)，而這個(gè)問題一旦被大腦接受后他就會(huì)跳過剛才的問題，做出購(gòu)買的行為。

來(lái)，告訴我你有沒有經(jīng)常買完衣服后回家一看，好像不是那么漂亮了，好像沒有店里看的時(shí)候漂亮了？

原因就是這個(gè)，那些燈光，導(dǎo)購(gòu)話術(shù)，經(jīng)常會(huì)有這種欺騙大腦反應(yīng)的話術(shù)。而這個(gè)目的也很明確，減少客思考機(jī)會(huì)，從而縮短成交時(shí)間。

好久沒有這么正經(jīng)的講話了，導(dǎo)演這一段掐掉，不要播，有損形象。

4，加強(qiáng)公信力

如果我讓你去買一個(gè)產(chǎn)品你可能不會(huì)買，因?yàn)槲宜隳歉[啊，但是如果你爸叫你去買呢？你女朋友呢？你喜歡的明星呢？也許你就會(huì)，因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)他們，他們的話你的防備指數(shù)低，你也更愿意相信。

很多時(shí)候你得沖動(dòng)消費(fèi)都來(lái)自于這種公信力誤導(dǎo)，人總是更愿意相信他們所熟知的人或事。

而這種事情是微商最愛干的，也是微商的基礎(chǔ)營(yíng)銷必經(jīng)之路。

曬圖，收入圖，公司實(shí)力圖，用戶好評(píng)圖，這是微商跳坑初級(jí)階段，看著很蠢但是很有效。

不要高估朋友圈的智商，不相信我的人我騙不到，這種廣告你都信，我完全有把握把你推倒，每天發(fā)廣告你還不屏蔽我，那必須是真愛啊，愛，要付出才快樂，你不給我點(diǎn)錢，是不是想弄沉我們愛情的巨輪？

但是好多微商也死在這上面了，成也廣告敗也廣告，其實(shí)可以高明點(diǎn)，就是我說的，如果你喜歡的明星叫你去買呢？如果我天天出入阿里巴巴總部呢？

其實(shí)中國(guó)人超級(jí)厲害的，我朝啥都可以做出來(lái)。

你看毫無(wú)ps痕跡，某寶2塊錢。不真實(shí)，沒事，有辦法，你想和誰(shuí)合影就和誰(shuí)合影。

屌不屌！！真不真！！真死了！！！先p一張，在調(diào)調(diào)光線，調(diào)調(diào)像素，弄的跟手機(jī)拍出來(lái)一樣，但是就是貴點(diǎn)，可能要10塊。

各種證件，資質(zhì)，只要你能給圖，都能給你做出來(lái)，甚至是視頻。。你沒聽錯(cuò)，視頻也可以做到。

本來(lái)太陽(yáng)的后裔男主是我，只是制作方，后期私自給我把臉換了我會(huì)亂說？

那線下呢？舉例子吧。

我服務(wù)過xxxx公司，xxxx機(jī)構(gòu)，我們的產(chǎn)品得了xxx獎(jiǎng)。。都可以。沒人真去查的。

當(dāng)你找到能降低用戶的心里防備的媒介，那營(yíng)銷的時(shí)間也會(huì)減少很多。

減少營(yíng)銷時(shí)間先說到這，應(yīng)該夠你先應(yīng)付一段時(shí)間了。

三、減少二次營(yíng)銷成本

1，魚塘后端營(yíng)銷術(shù)

天哪，這名字好高端，我竟然能寫出來(lái)，我能感覺到我的語(yǔ)文老師棺材板在劇烈顫抖。

看名字你應(yīng)該可以看出來(lái)了，這里我用了比喻，擬人，等等寫作手法。

所謂魚塘，里面肯定是要有魚的，而這些魚則是你的用戶，是你通過第一次營(yíng)銷吸引過來(lái)的魚，不一定是要成交了的。這些用戶可能是買過產(chǎn)品的，也可能是沒買過，但是感興趣，觀望中。

魚塘，是你建的，可以是qq群，手機(jī)通訊錄，微信群，論壇，等等。

投食，經(jīng)常換水，養(yǎng)大他們，不斷的提供一些幫助或者資源，但是都是免費(fèi)的。

后端。春天來(lái)了，收獲的季節(jié)了，把他們肚子里的魚子拿出來(lái)賣錢吧，再把魚放回魚塘，別把魚撈出來(lái)直接賣啊，那樣很傻，很多銷售喜歡這樣，時(shí)機(jī)到了，就痛宰一筆，然后沒有然后了，這只會(huì)讓你的路越走越窄。

怎么辦我剛才說的好像很殘忍，都說勸君莫撲三春魚，千萬(wàn)胎兒在腹中啊。但是，這是現(xiàn)實(shí)，很殘酷，而且我保證只是微創(chuàng)取子，不留疤的。

還好，我每天早上起來(lái)都有拜關(guān)公，晚上回去求耶穌原諒，這種雙保險(xiǎn)讓我很安心。

對(duì)于這個(gè)玩法，視頻網(wǎng)站玩的非常溜，他們會(huì)買一大堆節(jié)目的播放版權(quán)，吸引小魚，建立自己的魚塘，放出部分熱門電視劇、動(dòng)漫給你免費(fèi)看，養(yǎng)魚。但是你會(huì)備受廣告、每天限看一集等等困擾。這個(gè)時(shí)候開始收網(wǎng)進(jìn)入后端。

親，來(lái)找我開個(gè)vip吧！你可以優(yōu)先看，免廣告約！

但是他們下手很輕，不會(huì)一次捏死魚，不然你覺得貴了，很容易流失，因?yàn)槲磥?lái)路很長(zhǎng)，別低估那些視頻網(wǎng)站的策劃，他們很懂，他們會(huì)不知道還有一些視頻網(wǎng)站下個(gè)播放器就能看了？

我們做點(diǎn)活動(dòng)吧，來(lái)個(gè)0.1元購(gòu)10天vip體驗(yàn)吧。

再來(lái)個(gè)vip續(xù)費(fèi)5元一月活動(dòng)吧。

再來(lái)個(gè)季度充值五折活動(dòng)吧。

真是占大便宜啊，5.1元買40天vip，原價(jià)20元，劃算死了。當(dāng)你體驗(yàn)過了這些vip特權(quán)后，基本上用戶粘性就很大了。

當(dāng)然這些背后還有更深的銷售策略，我也不是多懂，都懂了我就去他們公司搶飯碗了。

2，像汽車一樣保養(yǎng)他們吧

養(yǎng)兵千日用在一時(shí)，重在養(yǎng)，但是別瞎養(yǎng)，事備功半，我經(jīng)常會(huì)收到一些群發(fā)消息，非常！非常的沒誠(chéng)意，哪怕你和我說一些特別溫馨的話，文字包裝的也非常美麗，但我看著依然像非常別扭。

如果把你手機(jī)備注里名字刪了，你確定你見到我真能叫出我名字？

人的內(nèi)心很奇妙，當(dāng)一個(gè)公司以公司名義給你發(fā)一些廣告消息推送的時(shí)候你可以接受，也許會(huì)去看看，而把這個(gè)變?yōu)閭€(gè)人的時(shí)候給你發(fā)的群發(fā)就會(huì)顯的很沒有誠(chéng)意，甚至反感！

為什么？因?yàn)槿伺c人之間是需要感情的，別只有利益關(guān)系的時(shí)候才想起我。

你還是需要群發(fā)消息，但是請(qǐng)改成疑問句。

再加一些萬(wàn)能敬語(yǔ)。哥，姐，帥哥，美女什么的，土是土了點(diǎn)，但不會(huì)錯(cuò)。（注意男女用戶分類清除，別發(fā)混了）

“哥，最近娃娃使用的情況還順利嗎？”

“老得勁了啊，老弟我跟你說著我一晚上。。。”

每天在起床拉屎的時(shí)間回復(fù)一下這些消息吧，放下報(bào)紙吧，國(guó)家大事什么真和你沒什么關(guān)系。

如果他用著有問題，你第一時(shí)間處理了，覺得售后好，如果用著沒問題，即使當(dāng)時(shí)買貴了，就沖著這服務(wù)，貴的值！！

正反你都不虧。

3，建立屬于自己的數(shù)據(jù)庫(kù)不管在哪個(gè)年代，數(shù)據(jù)都是非常重要的，重要到能壓爆體重秤。

每天你會(huì)遇到越來(lái)越多的人，你的記憶和精力是很有限的，如果我們對(duì)每個(gè)人付出的精力都一樣，那么時(shí)間根本不夠用。

所以你需把客戶分類，四個(gè)等級(jí)。

1.潛在客戶

2.初次成交客戶

3.忠實(shí)客戶

4.僵尸客戶

然后做不同的針對(duì)性營(yíng)銷。

潛在客戶刺激刺激。

初次成交的多關(guān)心關(guān)心。

忠實(shí)的客戶，就是已經(jīng)多次成交了，多給福利，有事沒事送點(diǎn)某寶3.9包郵的東西。

僵尸客戶重點(diǎn)講一下。

就是已經(jīng)有過成交，但是好久沒有過第二次成交了。不要太悲觀，總覺得客戶買了別人家的了，不想你和你買了，要相信自己。

他也許是死了呢？

總得來(lái)說呢我們需要進(jìn)行挖墳，來(lái)喚醒他們。

這些用戶多半存在情緒上的抵觸，可能被其他你的同事傷害過，也可能被你的產(chǎn)品傷害過，傷的透透的。

這個(gè)時(shí)候你有兩個(gè)選擇：1.喚醒他，哪怕用一堆付費(fèi)道具。

2.把土蓋上，再給他多種幾根墳頭草，安息吧。你肯定要選一，不然拿什么體現(xiàn)你的能力。

去把少年，去欠他一個(gè)人情，你沒有聽錯(cuò)，去欠他一個(gè)人情。

比如想辦法約他一次，求他再給一次機(jī)會(huì)，然后爽約，理由正當(dāng)一點(diǎn)。回家他肯定氣死，媽的這個(gè)公司真是太差勁了，如然我的選擇是對(duì)的，不跟他們來(lái)往。

過兩天帶上你的禮物啥的，上門道歉去吧，是的，我不是來(lái)推銷的，我就是專門來(lái)為上次的爽約道歉的，實(shí)在對(duì)不起，道完歉我就走。

這是一次改變形象的過程，出師有名的送禮，增加個(gè)人好感度，你好像和之前的那幾個(gè)不一樣，敢于承認(rèn)責(zé)任啊，轉(zhuǎn)移注意力，不管至少他出于什么原因不和你們合作了，但是現(xiàn)在他最生氣的是你爽約，如果他接受了，他就問問他之前的情況吧，是什么原因，表示你會(huì)負(fù)責(zé)到底。

如果他不接受，就再上門一次吧。實(shí)在不行把公司面子挽回一點(diǎn)，降低傷害值，然后放棄吧。

這個(gè)方法很極端，風(fēng)險(xiǎn)也很大，看情況使用，本人表示也只用過幾次，但是奇效，后來(lái)還和某個(gè)客戶做了朋友，在我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還借了我20萬(wàn)，直到現(xiàn)在一起喝酒的時(shí)候還說我損，但是真的感動(dòng)到他了。讓一個(gè)人記住你的最好方式是欠他一個(gè)人情。按照情節(jié)的話，這個(gè)時(shí)候要有雞湯，烘托一下氣氛，別走開，廣告一下，雞湯馬上就來(lái)。

成功是1%的方向加99%的努力，如果1%的方向錯(cuò)了，那后面99%努力都將白費(fèi)，就像一只手表，如果它走錯(cuò)了，那么它接下來(lái)的每一秒都是錯(cuò)的，如果把它停下來(lái)，至少每天有兩次是對(duì)的，有時(shí)候，你很忙，卻總感覺沒賺到錢，停下來(lái)，看一看方向是否正確——安然牌手機(jī)，一款自帶導(dǎo)航的手機(jī)，天再黑也能找到方向，我們向您保證絕不走錯(cuò)字，青春優(yōu)惠價(jià)9999999999，你，還在等什么？

廣告回來(lái)，精彩繼續(xù)，歡迎繼續(xù)鎖定知乎蔡安然，下面播放土雞湯！

————————————————————————————————————————

6.3。

我胡漢三又回來(lái)了，各位知友，我想死你們啦！！！

我做的第一件事是把評(píng)論看完了，果然我還是喜歡在知乎探討人生，我好怕出現(xiàn)“雙擊666”這種評(píng)論，那我就懵逼了，講不下去了，可能要表演點(diǎn)頭開榴蓮這種節(jié)目才有人看了。

接著開始吹牛逼吧，各位親，買票上車?yán)炜炜欤锩孢€有座，扶好坐穩(wěn)咯！

客戶，流量。

可能這段時(shí)間你學(xué)會(huì)了銷售了，從小弟弟變成一只老鳥了，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：

“臥艸，解鎖了幾百種姿勢(shì)，竟然沒有地方試！”

也就是沒有客戶。

不管你是做電商也好，線下也好，你都需要足夠量大的客戶來(lái)養(yǎng)活你。

你以為肯打雞是來(lái)中國(guó)開廁所的，其實(shí)人家的戰(zhàn)略是在海量的人流面前賣最便捷最便宜的食物。

所以客戶的量，非常重要，以下簡(jiǎn)稱為用戶。

引流原理有三：

一、做綠茶表，榜大款。

所謂的大款就是本身就擁有很大流量的綜合體。

比如，某涯，某貼吧，某論壇，某app，某直播平臺(tái)等都可以。

你要做的就是從他們那拉人回來(lái)，變成你的客戶。

方法不要想太復(fù)雜，我知道你聰明，但是這里不需要智商，需要演員。

主要方式靠文案。

隨便些個(gè)文案，或者問個(gè)問題，然后自己換著號(hào)回答，頂上去，有曝光率就可以了，什么題材都可以，盡量不要死爸媽啊，不然你多發(fā)幾個(gè)論壇，你爸媽得死幾百回，挺嚇人的。

“額頭長(zhǎng)痘痘怎么辦？在線等，急！！”

1樓：我也是，好幾年了，看了好多老中醫(yī)，都沒效果，天天吃中藥，我已經(jīng)比老中醫(yī)更懂前列腺了，痘痘還是沒好，同求。

2樓：我看了一次老中醫(yī)，痘沒下去，不孕不育的病倒是治好了，后來(lái)懷孕了，無(wú)聊看到一個(gè)微信公眾號(hào)xxxx，做了個(gè)皮膚測(cè)試，用了他們的試用裝，幾天就下去了，還在繼續(xù)使用中。。

3樓：這么巧，我也是看到xxxx微信公眾號(hào)，然后做了測(cè)試他們發(fā)了試用裝，就好了，免費(fèi)的，你看照片，［我是圖片1］ ［我是圖片2］

不明真相的你：媽蛋，我手機(jī)呢？趕緊的，關(guān)注關(guān)注，微信xxxx，立馬測(cè)試。

123樓今天盒飯加兩蛋！吃完飯，你就可以對(duì)他們各種營(yíng)銷了。

你的錢包自白：“敵軍還有30秒抵達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)。”

不會(huì)演戲也沒事，你還可以去買資料，你懂得。

二、問題本身就是答案

當(dāng)所有人都覺得這是個(gè)問題的時(shí)候，那么它就是答案。

舉例：

問題，微信日加1000人有什么辦法嗎？

答案，我有微信日加1000人的方法，簡(jiǎn)單暴力有效，加我微信xxx，免費(fèi)教學(xué)拉！

然后蹭蹭蹭，好多人看到這個(gè)標(biāo)題，都加你微信了，你就日加1000人了。

問題，有什么產(chǎn)品能單品利潤(rùn)300啊，每天穩(wěn)定十單？

答案，驚！！暴利項(xiàng)目，單品利潤(rùn)300，每天最低10單，輕松愉快，可邊旅游邊做，學(xué)費(fèi)300，限收10個(gè)徒弟。

然后。。。他們的學(xué)費(fèi)就變成你的產(chǎn)品了。。。

上面這段話有可能又會(huì)被舉報(bào)，你們記得假裝看不到，別舉報(bào)，我是告訴你原理，不是讓你去做坑人的事！

比如蘋果手機(jī)被壞人買去做壞事了，那么蘋果公司有罪嗎？？？我的初心只是讓你學(xué)到更多。

所以請(qǐng)記住這一句話，問題本身就是答案。

三、螞蟻戰(zhàn)術(shù)。

,,

……………………………………………………

10.16更新一下吧。

最近有點(diǎn)忙，在創(chuàng)業(yè)呢，很苦逼，根本沒空開知乎，有打開都是查資料當(dāng)百度用，我發(fā)現(xiàn)其他大神們的回答真的是很好，非常感謝。

本來(lái)想去回答月入10萬(wàn)的問題，因?yàn)槲易龅搅耍墒钦娴臎]時(shí)間，合伙人也是在知乎遇見的，一個(gè)94，一個(gè)97，雖然我們還沒見過面，感謝知乎。

本來(lái)之前有段時(shí)間特別難熬，因?yàn)槭×耍芬黄ü蓚蕴焯扉e在家里，就來(lái)知乎寫寫字，當(dāng)打發(fā)時(shí)間，那時(shí)候還打算寫本銷售的書呢，賣了還能換點(diǎn)錢。

名字就叫《這本書值兩塊五》

一定要厚，很厚，你們買回去可以當(dāng)搞笑的書看，也可以感受一下我這8年的歷程學(xué)學(xué)銷售，如果寫的不咋滴，沒啥用，你就賣掉，又厚又重，肯定足兩，讓你賣兩塊五，買瓶汽水邊喝邊罵我。

可是我發(fā)現(xiàn)我筆丟了，想想就算了吧。