【論語心得046】節(jié)奏把控。
【原文1】子語魯大師樂，曰：“樂其可知也：始作，翕如也；從之，純?nèi)缫玻壢缫玻[如也，以成。”
【原文2】子謂《韶》：“盡美矣，又盡善也。”謂《武》：“盡美矣，未盡善也。”
孔子對魯國的樂官談?wù)撘魳罚婚_始是和聲，搞起氣氛，接著各種樂器都放開了演奏，但又非常和諧，清楚明白，然后連綿延續(xù)，這一曲就成了。其實(shí)這也是溝通的步驟，不管是朋友之間談話還是門店銷售，都是如此。一開始要先營造興奮和熱烈的氣氛，接著各自暢開心扉，暢所欲言，但又非常和諧，順理成章，這樣談下來肯定是非常愉快的。當(dāng)然，禮樂的本質(zhì)在于內(nèi)心的情感。孔子評價(jià)舜的《韶》樂和周武王的《武》樂，兩個(gè)都盡美，但武不如韶盡善，核心就在這里。朋友之間談話若是各懷鬼胎肯定談不好，門店銷售是本著一顆成就客戶的心，才能把過程譜成曲，彈成歌。
