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張瀟雨老師，商業史研究者，曾任職于高盛進行公司與股票分析。他帶著52個公司的商業史，在得到開了一個新的專欄《商業史精讀》，今天在得到直播講了四個故事。我把我get到的分享如下：

一個公司締造傳奇的歷史可以給我們塑造個人傳奇一點借鑒。

第一個故事：美國鋁業的工傷事件——設立核心目標，建立核心習慣引發自己的連鎖反應

美國鋁業在發生了一起工傷事件后，管理層提出一個目標：

1、在工傷事件發生后，應該在24小時內匯報到CEO層級，并且拿出下次不會再犯這種工傷事件的舉措。

2、將工傷率降為零。

提出這個目標后，管理層開始縮短層級，更改匯報機制，并且更加激發了他們想出各種創新方法，去預防工傷事件的發生。這些創新方法包括用新習慣代替生產過程中的一些舊習慣。

這個故事也來自我之前看過的一本書《習慣的力量》，里面提到的一個核心理論是：要改掉一個壞習慣的最好方法是用新習慣去代替舊習慣。就是一出現習慣行為發生之前的暗示時，你轉而用一種好的行為去代替之前的那個不好的舊的行為。

人有一些核心習慣，一旦建立，會產生一系列好的反應。比如運動。

親身體會：我會珍惜好的天氣，珍惜空閑的時間去跑步，因為我知道下雨跑不了，加班的時候沒有多余時間跑，所以一旦給自己灌輸了今天天氣好、今天又不用加班就要跑步的念頭，行動起來就會變得容易。跑前熱熱身，跑完步后累到腿軟，跑完后再壓壓腿，然后來個熱水澡，是件非常爽的事情。

當你開始進行每周一兩次不需要很大強度的運動時，你就會不再吃一些油膩的食物，你會有更好的工作精力。運動可以說是牽一發而動全身。用李笑來老師的話可以這么說：跑步是一個長期有利的事情，如同任何一項技能。

總結：設定目標：清晰，簡潔，可衡量。

每天寫寫作，完成一個小項目，可以讓你建立一些小習慣。

設定了目標之后應該怎么做呢？比如蘋果和黑莓的股票應該買哪個？

在投資的過程中，張瀟雨老師學到了以下四點：

1、要學習分析公司的方法，了解財務情況，要查資料，看報告，約人聊天

2、要分析股票本身的一些規律，好公司不等于好股票，很多時候，人們對一家公司的看法是滯后的。

3、要明白小型的講演是怎么做的，大概多長時間合適，挑哪些信息點說，要去說服大家。

4、你的客戶會不會聽你的，首先你自己有了自己的判斷，重要的是你要明白客戶的心態，所以你要知道是要順著客戶說，還是逆著客戶說。

延伸：關于要明白客戶的心態，然后選擇相應的戰術，我覺得這是熊太行老師說的情商的問題。

第二個故事、三家神似的運動企業

UA （Under Armour）成立并起步于1996年，23歲的創始人Kevin Plank，原本是馬里蘭大學的橄欖球隊長。每次運動時，棉質產品出汗后粘在身上，讓他很不舒服，這竟成了他創業的主要理由，他想對衣服做一些改變，于是注冊了公司并開發了一款命名為HeatGear的T恤。他設計目標是讓衣服在最炎熱的天氣下仍能保持涼爽、干燥。

同樣，耐克發現了日本跑鞋的細分市場，銳步發現了女性健身鞋的細分市場。商業史最有趣的是：類似的事總要上演一遍。

棉是我們的敵人。當時只有專業健身人知道這個道理。UA 只為專業的健身人員服務。直到把根基夯實了以后，才向其他領域拓展。

三位創業人對自己的領域都是有專業，有熱情。所以你可以去找一些不用很大但是很細、很專業的事情。

如果能在一個領域里把某一件事做好或者把某一個問題講明白（哪怕是很小的），使得后人看到這個領域的時候覺得「實在是不值得再重復做一遍了」，那么這條小的賽道就被你關閉了。以后人們但凡想要研究這個領域，你的工作就是一個無法繞過的標準與參照。帶著這種自我要求進行創造，可能是做事的一個好心態。

張瀟雨老師有一個朋友，就把寫空氣凈化器做到了極致，各種比較的測評搞一遍，當別人搜索的時候，必然會搜到這一條帖子。當已經有這個帖子之后，后人很大程度上就不會再寫一遍了，因為你已經有85分了，即使別人再往90分去做了，也是得不償失的，因為大家最先知道的已經是你。我的朋友就是由于這一帖子火了，很多人找到了他聊天，他因此認識了很多人，打開了很多機會。

即使你不創業，在公司也是一樣的。你可以先把一個小領域弄的非常明白，任何其他人想要了解這一塊的事情，都要來問你，參考你的意見，你就擁有了一種勢能；哪怕是很小的事。

映射到自己：你到底在哪一個細分領域能做得特別好呢？

方法：關閉賽道：假設你做一件小小的事情，能做到85分，后人很難追趕，你把這個賽道就關閉了。

你這個小領域可以非常非常細分。你這個領域很可能是別人看不上的。

做一個初創公司的產品，獲得100個覺得你非常好的客戶要好過10000個覺得你還不錯的用戶。

第三個故事：樂高的積木

世界第一玩具公司，超過美泰和孩之寶。樂高以做積木而知名，但是有一段時期，它做出過錯誤決策，準備拓展產品線。其實幾塊簡單的積木就有上億種搭建方法。

所以設立核心目標后，要聚焦垂直領域。當你離開自己最核心的競爭力，走入他人的核心領域，只有挨打。如果一家公司核心業務做好了，四到五年后，會自然而然發展出周邊業務。

聚焦垂直領域，做這件事之前，要想，這是不是你的基因。

第四個故事：因特爾的傲慢

因特爾曾在PC端芯片領域壟斷市場，卻因為自視過高，不愿與別的企業共享利益，不以開放的心態對待發展，從而錯過了手機芯片的發展浪潮。

心得：當你特別厲害，積累了聲望之后，不要讓別的商家難堪。

保持開放，不傲慢是一種非常好的心態。

總結：從核心目標到垂直細分，從專注到創新，最后像是許了個大愿：

1.要共同繁榮；2.不要傲慢，要敢于拋棄存量。