【同讀一本書.王紀云】2016-4-20-064：《59秒心理學》
正文：76%“最后，研究者們有時并不急于把腳插進門里，而是先鼓勵人們把門摔在他們臉上。把腳插進門里這個技巧旨在得寸進尺，把小請求逐漸升級為大請求。而讓門摔在臉上這個技巧卻是先提出一個令人難以接受的請求，在得到人們堅定的拒絕之后，再轉換成人們較能接受的更為溫和的請求。。“
思考：進退由心，看到這段話，想到了不同環境下的銷售過程，這兩個策略確實比較適合銷售人員學習使用。銷售人員比較適合使用把腳插進門里，逐步的引導顧客消費，由小而大，積少成多。商務談判類的銷售人員，比較適合讓門摔在臉上，逐步放低自己的條件，由此讓對方同樣放低自己的條件，達到雙方想要的結果。
