?潛能營.0265 亞亞

前幾天坐車時，無意間看見路邊華為手機的廣告語“人像攝影大師”“華為 | 徠卡聯合設計”“每一拍都是大片”，對于職業為攝影師的我來說，光看這幾句廣告語就已經有些心動想要換一部華為手機了。原因很簡單，沖著“徠卡”二字，就想要為它買單了。而僅僅是在一年前，讓我選擇是用iphone還是華為，我果斷是會選iphone的。

同樣因為職業的關系，對于之前美圖推出來的美圖手機，或者是vivo手機打著“柔光雙攝”的廣告語，我都不會感興趣，因為不喜歡太過失真的效果。

最近剛聽完秋葉大叔的課程《如何找到自己的定位》，看到這些廣告語，就不自覺得聯想到這幾部手機的市場定位不同，針對的消費群體不同，所以給自己的標簽也是不同的。

定位，其實就是做選擇的能力。

你選擇了強化某一部分的功能，就會贏得關注這個點的消費人群，同時也會失去另一部分對這個功能不感興趣的消費者。

而我，想強化哪部分的能力呢？

大叔在第一節課開始時說：

如果你在第一課就發現其實你并不是真的要成為一個IP，或者做一個內容創業者，你只是希望自己成為一個在生活或工作里面一個很優秀的人，這就已經是一件大好事。你可以避免投入很多的時間和精力到你不合適的方向，這個時候，你就可以講，這999元，就已經超值了！

是的，我花了999元加入了潛能發掘營，因為我對知識型IP營很好奇。

我為什么會對知識型IP營好奇呢？

因為蕭秋水老師、秋葉大叔、貓叔、彭小六這些我喜愛著的老師都在。

那時，我對秋葉大叔的全部了解都來源于秋水老師的公眾號，她常常提。

當秋水老師在公眾號里發布了潛能發掘營的報名信息時，我就果斷報名了。

而我進潛能發掘營是想學習成為一名知識IP嗎？

我仔細想了這個問題，并不是的。

我是想通過這60天的學習，能有更深入的一個自我認知。

我想通過這60天的學習，看看自己還有哪些更多的可能性。

我也想通過這60天的學習，吸收更多老師們的經驗，讓自己成為一個更優秀的人。

大叔在課上提到的“初心”這個詞。

所有的可能，都要由你的初心去衡量。

而初心，其實是選擇一種生活方式。

人的初心，在不同的階段是會膨脹的。

我的初心是什么？

回想最初在2005年我的攝影工作室剛成立時，是在60平米的一個夾層的閣樓里。那時的想法特別簡單，就是先養活自己和家人。

等到2007年，工作室換到了100多平米的地方時，初心也是很容易滿足的覺得這樣就很好了。

再到2010年，工作室搬到了700平米的場所時，發覺自己的想法也在慢慢改變，我不滿足于只是養活自己和家人而已了。還想把我們的攝影工作室打造成一個小小品牌，獲得更多的認可，與此同時，獲得更多的財富。

為什么想要獲得更多的認可，想要獲得更多的財富呢？

是因為只有先獲得財富上的自由了，才能不為錢所累的去做自己想做的事情。

我想做什么事情呢？想要什么樣的生活呢？

我想讓自己在攝影領域與寫作上有所成就，想要成為一個內心充盈的獨立女性，一個生活美學家。

那，怎么樣才能成為自己想要成為的那種人，過上自己想要的生活呢？

還是得先獲得財富上的自由，在離錢更近的方向努力。

離錢更近的方向是哪里呢？

就是經營好自己的攝影工作室。

怎么經營好自己的攝影工作室呢？

首先，要定位清楚，以我們目前的實力，主要針對的是中端消費者，把攝影變成可持續的消費，讓攝影可以形成一個循環。

寫真— 情侶 — 婚紗 — 大肚 — 親子全家福

其中，親子全家福是可持續性消費的。

有了定位，就要給自己設立標簽。

這就回到了大叔的課上所說：

讓別人記住你的是標簽

要讓自己被顧客記住，就得讓自己在顧客大腦里植入一個只屬于自己的標簽。

除此之外，還要有一個副標簽。

說到標簽，這真是我的薄弱項。

該怎么為自己設立標簽呢？設立一個怎樣的標簽才能讓顧客記住呢？

大叔提到了我喜愛的秋水老師，他說：“秋水老師學攝影、學美食、學很多知識，其實是在打磨自己的技能，而她的標簽實際是自由幸福生活的女性”。聽到這里我恍然大悟我為什么會喜歡秋水老師，因為這也是我所向往的。

而回歸到我自己本身，拿工作室舉例，我們有一句標語是“記錄美好時光”我們對于婚紗照的主推的風格是溫馨、唯美、森系、幸福感。這也是我常常提起的，而這，算不算是我們的標簽呢？還需要我自己去思考。

最后，大叔提到了卡位和上位。

這兩個詞，對我而言是新鮮的。

摘抄大叔的語錄進行思考學習。

大叔語錄：

凡是能夠批量復制的，都不是卡位。

你要卡的是標簽，必須是輻射一個足以養活你或你的團隊市場。

如果高手沒有把你當對手之前，你就別以為自己卡住位了。

卡位拼得是跑道，上位拼的是耐力。

首先，要確定自己的競爭對方是誰，然后避開強勢的競爭對方，確立品牌優勢，為定位攢夠信任狀，最后借助勢能深度整合進行推廣。

成為第一有兩種路徑，要么，一次真正的大爆款，要么積累小勢能然后爆款。

這一點，我和大叔一樣，會選擇積小勝為大勝。

其實大叔的這節課，還有很多值得自己思考的地方，這篇只是從一個小的層面去復盤分析內心的想法。

總結一下：

人生的路徑，大致分三種

偉人：大起大落

牛人：加速成長

凡人：緩慢成長

我是凡人一名，對自己的的要求，不高也不算太低，那就先做好普通的凡人，通過不斷的自我學習，也許有一天也會往牛人里靠近。

要做好一個凡人，首先就是要學會如何不焦慮地去應對這個世界，讓自己好好生活。

這幾天，潛能營里的同學們，都在陸續的輸出復盤文，還沒開始動筆的同學，會不會感到焦慮呢？大家都在寫，都寫得那么好。如果真的感到了焦慮，提醒自己，不要想，立刻行動，馬上寫，先不管寫得好不好，開始了就會好的，我就是這么提醒自己的。