隨著西部大型地面電站建設受到了限電、指標分配等多重限制。近幾年東部地區的分布式屋頂光伏電站建設熱情日益高漲。好的屋頂資源受到了很多企業的熱捧。最近我和一家投資光伏的公司進行交流，為了大規模搜選優質屋頂，他們開出了頗為豐厚的合作條款。

合作模式1：委托開發模式。該投資公司負責判斷屋頂并注冊項目公司，以不低于0.1元/瓦裝機作為項目前期開發費用委托合作方開發優質屋頂，可以以該投資公司名義進行項目前期開發（包括辦理項目備案和屋頂使用合同簽訂，直至項目具備開工條件）。前期開發結束后，該公司按照常規流程建設屋頂光伏電站。

合作模式2：BT模式。項目開發建設由被委托方負責（包括項目公司注冊、和項目投資），該投資公司與被委托方簽署托底協議，在項目完成并網發電時收購。在項目過程中可以根據項目進度給項目開發方付款（3:6:1或2:7:1)。

模式1特點：相對簡單，本質是一種屋頂資源中介服務，對屋頂介紹方無需墊資，0.1元/瓦裝機收入。

模式2特點：以BT模式進行項目開發，建設過程可能會出現一定的墊資和項目風險，但如果項目成本控制好可做到1元/瓦的利潤。

對屋頂的判斷和選擇依據為：

1、地域：華東地區，上海優先（地方補貼使然）；

2、企業主：央企國企、上市公司優先，民營企業行業龍頭優先；

3、符合光伏項目建設的一般需求，如電價高、用電量大，房屋較新等。

苗青 ? 二零一六年七月二十七日