前兩天跟原來公司同事小聚了下，了解到他們在做速溶茶項目。速溶茶，有點類似速溶咖啡，小長條袋包裝，方便快捷，一撕、一沖、一搖，無茶渣，即沖即飲，讓茶文化化繁為簡。
聊著聊著，我們聊起了現在很火的“喜茶”。火爆到什么程度呢？夸張到，你買一杯茶，可能要等6個小時！黃牛和代購的嗅覺也足夠敏銳，迅速出現了喜茶的排隊區，原價20-30元一杯的茶瞬間被炒到七八十元，是的，你沒有聽錯，就是這個價依然有愿意買單。
營銷大師菲利普科特勒曾說：
星巴克賣的不是咖啡，是休閑；法拉利賣的不是跑車，是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴；勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信；希爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心；麥肯錫賣的不是數據，是權威與專業。凡是搭上“生活方式”四個字，任何品牌都能變潮變炫變高端，瞬間引爆市場，變成網紅。不管套路有多深，重點是，你我還挺吃這一套。
再回到喜茶，創始人是個90后，懂得學習與借鑒，每個產品親自嘗試，堅持把天然好喝的茶飲料分享給每一位消費者。向星巴克學習產品的快速標準化制作、店鋪所營造的氛圍和環境。人們的消費觀念在轉變和升級，消費者愿意化更多的錢，換取商品或服務的更多附加值，比如體驗、氛圍、品牌、便利性等等。
在可以承受的價格范圍內，消費者能享受到更好的體驗。正如喜茶的定位：產品好看又好喝，空間體驗感好，更重要的產品均價還低于星巴克。其實網紅之所以成為網紅，除了跟風的多，重要的是本身的熱點和優質。
說完“喜茶”，再來說說“喪茶”。
這個也很有意思，就如同，可口可樂與百事可樂、肯德基與麥當勞、騰訊與360、天貓與京東…就這么著，“喪茶”也火爆起來了！在這個清明節，點杯喪茶似乎很應景嘛。這家奶茶店老板給自己的產品定位就是滿滿的“負能量”，喝雞湯喝膩了的小伙伴，偶爾來點“毒雞湯”調節一下也不錯嘛。原汁原味的喪茶，給你的生活帶來一點小確喪！規格分為中悲、大悲、超級悲，口味可選微苦、中苦、重苦、苦中苦。
菜單也是經過精心設計的，每一款都像幫你訴說當時的心情，還有你的遭遇。據說里面還可以看各種負能量的電影，24小時不斷重播?！皢什琛眲撘獾谋澈笃鋵嵤恰澳嫦蛩季S”能力，這個思維讓喪茶想到去跟喜茶對著干?，F實生活過的那么苦逼，年輕人需要情緒的發泄出口。找到了個這個情緒口，就找到了客戶群體，自然有人愿意買單。講真，除了“喪”字不太吉利以外，我還比較喜歡這種設計的風格，如果在武漢開分店，我肯定會體驗一番。
套路一：會講品牌故事
品牌故事有很多路線，接地氣風一般是創始人在生活中遇到了一點小麻煩、小驚喜、小發現，然后將它做成了一門生意，不接地氣的品牌故事超級五花八門。
食品品牌都說自己跋山涉水找原材料如何如何辛苦，每一樣配料都是野生純天然，喝個牛奶就問你知道莫斯利安長壽村的秘密嗎？
那些賣花 、手機 、 自行車的都在編故事講述自己的匠人情懷和百年傳承，翻譯一下這些話的意思其實是“我家的東西比較貴但是貴得非常有道理走過路過千萬不要……錯過”
套路二：起個有氣質的名字
品牌名很重要，每次遇到客戶跟我說，你就幫我隨便想個名字吧。真的不好意思，品牌名真的不能隨便，這種事情我一般就拒絕了。我們取名是有費用的，因為我要對你負責。我們做過很多案例，珠寶類的“宣璽”、服裝類的“繆思”、餐飲類的“香域.初見”等等?，F在網紅起名的套路大概有兩種，一種比較唯美，如：喜茶、桃園眷村、布歌東京等。還有一種就是靠譜的名字，如：阿姨奶茶、三個爸爸、婆婆鹵味、XXX的店，讓人感覺很靠譜，就想嘗嘗到底放了什么秘方。
套路三：拍一張照片比味道重要
顏值經濟很重要，結合愛曬的理念，在產品設計上，包裝上，高顏值能吸引大眾目光，產品本生好，能刺激消費者反復消費。逛漢街，有兩家店比較火爆，“又卷”燒餅、長沙大香腸，排隊排很長，有趣的是，我?？吹讲簧倜琅玫綗灥牡谝环磻皇浅陨弦豢冢菗Q著不同的角度對它拍照。我自己也常常會排隊去吃一些網紅食品，排了半個小時，自拍一張發到朋友圈，然后感嘆一下，“我去，終于吃到了！”每一個自帶顏值的產品不僅是在朋友圈里得到朋友的熱曬，當在做產品展示的時候，產品本身會說話。
套路四：文案要直擊人心
宜家，賣的是簡約環保DIY、田園棉布小碎花，是“瑞典的快樂簡單范兒”，是“充滿 陽光和新鮮的空氣，卻又不失內斂與本真”的有機生活潮。每款產品都有自己文案，舉個落地燈的栗子。
落地燈：明亮的燈，明亮的心
太陽早已落下，卻不愿意將閱讀停下，
也不愿開大燈，通明的燈火會擾亂我的閱讀。
只好提來落地燈，以它專注的光亮，
帶我繼續回到書中。
很快地，忘卻了適才的焦躁，
忘卻了周邊的漆黑一片。
只知道閱讀的心，逐漸明亮通透。
無印良品，賣的是原生態和自然觀，是“備受品位人士推崇”的簡約和質樸，是“與其說無印良品是一個品牌，不如說它是一種生活的哲學”的小清新金句。
是封面，也是封底
自由加工再生紙筆記本
你可以左翻，你可以右翻，你可以打橫，哪一面是封面，哪一面是封底，請隨心所欲。你還能自由設計封面，用你喜歡的方式將它重制，成為你的獨家制造。采用不同比例的古紙制成，每本筆記本交到手上前都有各自的前世。這款不干擾環境，不干擾你落筆思緒的再生紙筆記本，只是無印良品堅持『所有設計與機能，都要對生活表達善意』的證明之一。
這兩個品牌是我很喜歡的，當然還有很多，比如味全每日C,因為幾句文案而變得有趣。
年輕人的特點就是愛買買買，也許是因為自己是學設計的，有種職業病，看到顏值高的，好玩有趣的，要么就買，要么就拍照，要么就分享、要么就收藏！即便套路深，我也依然會買單，因為我覺得品牌建設非常重要，至少這些網紅品牌也在努力創新玩法迎合消費升級的市場。
