很榮幸能去山香做參訪，很感謝張老師為我們的分享！
01
張老師給我們分享了山香核心價值觀里其中的三個內容：熱愛、求真、服務。
熱愛：永葆激情，專注教師。
張老師非常熱愛教育，這也是他堅持19年來最大的動力。
為什么呢？我熱愛這份事業，就拿山香上市來說，在山香教育上市的時候，敲鐘的那一剎那其實心里的激動遠沒有學生給我打開電話說，老師我考到xxx了，那時的心情激動。這一刻是張老師最幸福的時刻，考上招教意味著有教師資格證，意味著有編制。特別是對于女孩來說，影響很大，她們的整個人生都會因此而變得美好！
張老師說，他做教育當老師是他所熱愛的事業。因此，他一直堅持在教育這一垂直系里深耕培養成千上萬的考生，圓他們的夢，也是他自己的夢，很開心，很幸福！因為熱愛這份事業使他不論遇到多大的困難也會咬牙挺過去！
做教育這個事業是積大德，行大善的事。通過教育可以改變一個人一輩子的幸福，對他的子子孫孫來說都是偉大的。
感悟：
1.做人一定要明確自己未來的目標，選擇一份自己所熱愛的事業，永懷著激情堅定不移的走下去。想想什么是你最想要的？什么是你想用一生去奮斗的？這個一定要考慮清楚，不然到頭來既浪費了時間，又浪費了精力和青春。
2.一定要有勇氣去付出。張老師創業時只問父親要了六千元，十幾年的時間張老師的公司收入已達上億元。敢闖、敢干、敢付出才會有大成就。
3.要經得起誘惑，一生只做一件事。山香在發展中許多高管認為山香這一節車廂太單薄了，想要擴展：公務員、醫師、考研、出國以及其它資格證考試等。聽起來是很不錯的事情，但張總都一一否決了。因為他覺得教育這個行業他還沒有做到極致，做的還不夠。雖然有了教材、筆試、面試等，但這還遠遠不夠。很多高管意見不合便分道揚鑣。
4.熱愛。無論是張總還是公司里面的員工都對教育事業秉持著這一份熱愛的心。他們不僅自身踐行，而且還要求自己的學員老師也要對教育有一顆熱愛的心。張總說并不是你有錢，有就教。這前提是你熱愛這份事業，我們才教你。
02
求真：去偽存真、做真教育。
1999年張總在安陽做圖書，當時壟斷了7.8家店。在安陽做的小有名氣，發現沒有什么競爭力，后來便來到鄭州發展。張總的愛人是安陽的一名小學英語老師。當時兩人一個在鄭州，一個在安陽，還有一個孩子，兩地分居。張總的愛人周老師每個星期五的下午準時買一張從安陽的火車票趕到鄭州，周日再返回去，就這樣持續了很長時間。如果周老師也來鄭州那就不用這么麻煩了，那怎么來鄭州呢？辦法只有一個，那就是參加招教考試。第一年考試筆試是所有參加考試里成績最高，她以第一名的成績遠遠高出第二名24分，可是面試時口語沒有過。因此，張總就給周老師報了當時新東方所有的課程。第二年考，筆試面試全過，但是人家不收，原因是周老師在考試的時候和教育部的一個老師吵了一架，人家記住了周老師而刻意不讓她過。第三次，功夫不負有心人，周老師考到了鄭州技術開發區。
這對于一般人來說考一次，考不過就不會再考了，而周老師不是一次不過，接著再來兩次、三次直到過了為止。三年內考了無數次，哪個區都考。總之，考試的歷程非常的艱辛，很多人受不了這個打擊就不做了。周老師說得這一路走來太痛了。她想到在招教準備的過程中肯定也有很多和她一樣的需要幫助的人。因此，周老師不斷的總結，出版了全中國第一本《教師格證考試》教材。
所以，我們在創業的時候，也要多想想是不是也有很多人和我們一樣經歷這樣的痛苦。我是否能去解決這個剛性的痛點問題。
首先要多去問為什么？為什么別人能成功？而我，怎樣才能成功？那就是第一，自己要付出巨大的努力。第二，不要去想那些捷徑，要多去想我能為別人實現什么樣的價值？我能幫助別人什么？人家8點上班而我也8點上班，我能否取得自己想要的結果呢？一定不要試圖用一種通俗的打法來規劃自己的人生，你一定要有種不同尋常的方法去探索。
山香服務的對象是老師，而這些老師將來需要教育中國幾億的孩子們的，也可以說山香是老師的老師。所以，山香對老師的要求就是一定一定要把山香的核心理念傳達給培訓的學生，而這些培訓的學生人與就是老師，讓他們將來在課堂上面對著全中國幾億的中小學生去說、去找到一種真正的教學方法而不至于死學。中考高考很多，只是為了老師而考試。我們在這個世界上一定要留下自己的痕跡，一定要用我們自己的方式去改變，不一定是高考定終身。
03
服務：卓越體驗，感動客戶。
當年山香是在鄭州二七塔附近進行上課。張總，作為班主任來帶學生們，學生們大多數學習音樂的。有一個學生讓張總印象深刻，她叫張曉瓊。她來到山香學習了一年筆試成績過了，但是面試只差了0.1分。張總，清晰的記得在百年德化的樓上學生拉著行李箱往回走，只差0.1分沒有考上這是一個很不幸的消息。張總教的那個班的學生全過了就張曉瓊一人沒過。張總和他的團隊們心里很不是滋味，但這也沒有辦法去送。張總痛定思痛把所有的職工拉到外面拓訓。
張總說，張曉瓊沒有考上，不是她自身的原因，而是我們的原因。她學習的是音樂，而她學習音樂和文化課兩地離的遠，這是影響張曉瓊成績的一個原因。盡管張總掏錢，讓張曉瓊去學習鋼琴，后來她沒有過。但張總認為認為這是山香自身的原因，因為山香沒有自己的琴房，所以他們這些藝術生必須得去其他地方進行練習。張總在想如果我們有自己的專業的畫室、琴房那他們一定會考的更好。因此，拓訓完后山香從此之后有了自己的琴房、畫室、包括體育方面的都建立起來了。
張總，給我們分享到一定要做好服務。一定要有當仆人的思想，張總說道，當公司上市券商給我們做介紹時說山香是教育服務業。其實張總在很早之前就知道是服務業。就是做服務的不用高高在上，雖然有那么多考生考上了，但是山香仍然還是有一種仆人的精神站在考生的角度，每一次都去分析這步做錯了，錯在哪里了？錯了就要去改正。每一失敗才是真正讓山香走到現在并擁有現在高度的原因。所以做好服務是很必要的，山香從成立到現在沒有打過一次廣告，山香是拿到最終的結果來說話。考生需要什么，山香就為考生服務什么？面試前交教學生給學生講，目的是一定要讓考生考過。考生考過就是山鄉最大的口碑。
山香從成立到現在沒有一個學生是打電話推銷過來的。都是山香的學員，自己通過學習之后推薦自己的親戚朋友過來學習。一個學生可以推薦至少十個人。所以，在創業過程中一定要做好服務贏得口碑。
一部分鐵桿粉絲會有為山香進行宣傳。做企業千萬不要先趕出來，還沒有什么產品，就急著去搞宣傳。這樣的話很容易讓大家有個不好的印象。所以寧愿停下來去發展，也不要趕時間去做，尤其是做教育的，教育就是做良心的。
所以，如果我們能慢下來慢慢把自己產品打磨好，讓我們的學生去拉客戶。最關鍵的還是做好服務讓它有結果，有結果之后，順便來掙點錢。
總的來說，山香上考生不受累。山香是一個樸實的教育企業。
在張總分享完后有同學問到未來十年人工智能會侵襲到各行各業，問張總對山香的看法是什么？張總回答道，未來人工智能的發展，當然是非常有壓力的。三香16年做線上為學生服務，并且大力發展線上。而對于人工智能態度是一定要擁抱，而不是去阻擋。線上可能是會解決通用的問題，比如說：機器人會給你講題，可以讓你從0分提高到40~50分。但是，真正的提高也是需要線下的，將來山香的發展也是需要線上、線下共同發展、共同配合從而贏得更大的市場。
04
感悟：
1.做人要做一個對任何事物都“求真”的人；做一個“熱愛”自己事業的人；做一個能夠“服務”社會對社會有用的人。
2.低調做人，高調做事。張總有那么大的成就，但給我們分享時卻沒有一點大老板的架子很平易近人，也很樸實。就如張總說的，做教育就是做良心，做教育要求真，去偽存真做真教育！
3.一生只做一件事。《南村輟耕錄》說：“一事精致，便能動人，亦其專心致志而然”。一生只做一件事，做到極致，人生璀璨！ 陳岱孫先生曾說：我這輩子只做了一件事——教書。他活到97歲，有70年的生命是在執教。 陳省身生前經常對人說，自己一輩子只會做一件事，那就是數學。從15歲考入南開大學理學院直到93歲去世，他的腦子像一架機器一樣，為數學運算了七十多年。而山香張總19年如一日為教育事業做貢獻，把山香經營為中國最大的招教機構，這何嘗不是專注呢？
4.不期修古，不法常可。山香對人工智能持擁抱態度，并且不斷革新自己的企業緊隨時代潮流做出相應的準備。這樣的革新意識值得我們一個人去學習。
5.少找外部原因，多向內看。張總說，每一次的失敗才是真正讓山香擁有現在的高度！失敗是最好的老師，不斷反思，才能不斷進步！
感謝看過我文章的每一個人，希望能對你們有幫助！謝謝！
