作者：唐杰PM

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最近在微博上零零散散的分享了一些語句，今天就把這些語句的背后故事給大家講講，閑聊幾個碎片化的知識點，希望能給大家一些靈感啟發。

1、市場競爭最重要的兩點是低成本和差異化

市場競爭是一個持久戰，同樣一百元，如果你能花一年，對手半年就花完了，這種情況肯定對手死得快了。差異化競爭這個就不用多說了，做產品的都懂。

比如前篇文章我提到的案例，當年我用幾千元起步，使用單點突破，垂直聚焦競爭對手的某一個點，只從這個點做差異化和精細化，僅用了兩年就完成了上億美元的交易額，當這個點突破之后，我又回到對方主場，這時立馬就反超對手了，現在競爭對手只能出售了，而我現在活得比對方滋潤多了。

小提醒1：低成本不代表低質量

小提醒2：千萬別用高成本運作一個小眾需求的產品

2、產品思維就是以最低成本的方式實現需求

為什么工作經驗越多，薪水越高？因為豐富的經驗可以大大降低成本，不僅僅是需求的實現成本，還包括用戶的使用成本。比如公司需要做一個母嬰產品的孕期提醒功能APP，這樣的功能前期可以先使用微信做一個功能型服務號，積累用戶后再擴展獨立APP，這樣不僅僅降低了實現成本和用戶使用成本，也能利用微信的用戶基數快速傳播獲取用戶。但是這僅僅是產品策略的戰略方案，還不是產品思維。

真正的產品思維就是以最低成本的方式實現這個微信公眾號需求。常規思維可能是開發一個推送功能的CMS，產品信息結構就是一個時間軸的信息流，會針對用戶的階段推送對應階段的孕期提醒內容。但是經驗豐富的PM就不會這么做，因為從產品思維來講，實現需求的方式有很多種，最低成本的才是最有競爭力的。

最低成本的方式就是：孕期40周，做40個適配手機端的專題，根據用戶階段推送一個圖文鏈接到對應專題，這樣不僅僅提升了專題內容的靈活性，還能PC端共享使用。技術上只需要定制一個推送圖文鏈接的功能，這就不需要開發CMS了，技術實現成本上無疑是最低的。

3、沒有野蠻生長過的產品經理都不是真正的產品經理

所謂“野蠻生長”指的是環境，而這個環境都是比較綜合的，也許看似工作雜亂，但是接觸的知識面和工作經驗就會比較全面，可以積累到很多綜合知識，這對于PM成長是最有幫助的環境。PM沒有豐富的知識面就不能建立起一個產品思維的邏輯公式，所以PM需要一個“野蠻生長”的環境才能獲得更多各個方面的知識積累。

4、即便資訊再發達，大家使用的設備再先進，你仍然可以通過信息不對稱，賺取商業利潤，這就叫信息紅利。

比如我的博客，我寫了很多知識分享，并且有了一個非常系統化的知識結構，這些知識我都無償的分享在了網絡上，雖然獲得了很多的關注，但是依然有人不知道，所以那些培訓機構和某些人，依然可以抄著我的知識當培訓教材，這就叫信息不對稱產生的信息紅利。

5、地球上沒有新需求，只有新的需求滿足方式

地球上已經存在的需求，實際上一直存在，我們挖掘并發現的只不過是滿這個需求的新方式，這也是產品思維的一種差異化延伸，不要因為一個領域有人做了我們就不能再做了，我們完全可以用另一種別的形式滿足同一個需求。

6、人的屬性是多樣化的，你看到的標簽只是其中一個

當我們在某個行業沒有做深的時候，很容易將思維局限于眼前看到的事物，盯著某個標簽認定某個標簽。比如昨天我創建了一個女性PM專屬群，命名為“PM娘子軍”，并在娘子軍群里分享了一個腎6班的產品案例，然后截圖放到了公眾群里，公眾群的大家就開始議論了起來。議論的點就是腎6班的案例為什么能火？你輸血的用戶根本不匹配啊？

這就是盯著一個點，認定一個點。人的屬性是多樣化的，我的X產品用戶在我這里是X，但是同樣也有Y的屬性，輸送到Y這里就會成為Y的用戶。

比如“PM娘子軍”看似是女性產品經理，但是這個只是職業標簽，她們還有很多其她標簽，比如有單身妹紙、非單身妹紙、已婚妹紙、媽媽、女兒、學生等等各類標簽，將來如果我孵化相應的女性產品，這批人是不是就會成為我的內測用戶？再比如將來我孵化需要女性PM負責的相應產品，我是不是能直接找到群體挑選？再比如我想找一個PM妹紙晚上聊聊產品，是不是就降低了我的渠道成本？（咦~這里好像不對~擦掉擦掉~）

所以用戶轉化率的關鍵點在于發現用戶背后的一些有價值的標簽，做相應的增值匹配，完成最大化的服務轉化。