賺錢絕學思維全集30之（六）——6
《如何用換算思維成交顧客》
美國有一個名叫奇科的銷售員，他為一個廠家銷售價格為395美元的烹調器具。
一次，他來到一個城鎮推銷，選擇人集中的地方一邊示范這種器具，強調它節省燃料費用的好處，一邊把烹調好的食品散發給大家品嘗。
這時，一位在當地出了名的守財奴一邊吃著烹調食品，一邊說:“你的產品再好我也不會買的。”
第二天，奇科先敲開了這位守財奴的家門。守財奴一見到推銷員就說:“見到你很高興，但你我都知道，我不會購買400元一套的鍋的。”微信：dadao5886
奇科看看守財奴，從身上掏出1美元的一張鈔票，把它撕碎，然后問守財奴:“你心疼嗎？”
守財奴對推銷員的做法很吃驚，但他說:“我不心疼，你撕的是你自己的錢。如果你愿意，你盡管撕吧。”
奇科說:“我撕的不是我的錢，而是你的錢。”
守財奴很奇怪:“怎么會是我的錢呢？”
奇科說:“你已經結婚23年了吧？”
“這有什么關系？”守財奴說。
“不說23年，就按20年算吧。你如果使用我的節能烹調器做飯，你每天可節省1美元，一年節約360美元。
過去的20年里，你沒有使用我的烹調器，你就白白浪費了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元嗎？而今天你還沒有用它，那么你等于又撕掉了1美元。
守財奴被奇科說服了。
其他人看到守財奴買下了烹調器，也都爭著買。
這是一個典型的通過換算導出的銷售話術案例。
拉長省錢的時間線可以擴大省錢的數值。
無論你從事什么行業，看能否把你的產品的核心賣點或者成交主張換算成數字的形式，讓潛在客戶看了就能明白的方式。微信：dadao5886
價值，結果，好處描述越具體越好，審視一下你的文案，是否過于寬泛而不夠具體呢？
總裁，你是否也可以把你的產品進行時間上的換算來獲得新的數值？
比如你投資成為會員，一年的學習時間，每天只需7毛錢
今天看天道第6集：
愛奇藝播放地址http://www.iqiyi.com/v_19rrlzbdv4.html
百度網盤播放和下載地址：http://pan.baidu.com/s/1boDVi2b
3
