【飛箝第五】
原文（5.3）將欲用之于天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹，岨（zu）崄（xian）之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說其重，以飛箝之辭，鉤其所好，以箝求之。
譯文：
將飛箝之術推廣應用到諸侯國之間的斗爭中去，在游說君主時，必須審時度勢，能夠看天時是否助其盛或者使其衰，準確判斷該國的地理形勢，疆域是廣大或狹小，地勢險要是否易于攻戰或據守，知悉其國人口多少，經濟實力如何，了解這個國家于諸侯國之間的關系是親近或者是疏遠，國君比較親近哪個國家，比較憎恨哪個國家，國君個人耿耿于懷的心意是什么。仔細觀察國君的意圖，知道他的喜好和憎惡，然后去游說國君最關心的事情，并用飛箝的言辭，鉤住他的喜好，然后再來控制他，使他能夠隨著已方的意愿而行事。
心得體會：本片對于銷售而言，利用“飛箝”掌握業主領導的喜好，公司運營情況，財務狀況，下游產品銷售情況等信息，在結合所發現的用戶的痛點對癥下藥，達到銷售目的。
黃崢
2016.6.10
