5.4—推廣運(yùn)營(yíng)的設(shè)計(jì)

推廣性質(zhì)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng),它需要達(dá)到吸引用戶參與并推廣出去的宣傳目的,所以在設(shè)計(jì)的層面它應(yīng)該具有以下幾點(diǎn):

1.需要傳達(dá)的信息明確

2.它應(yīng)該和所需推廣的功能相關(guān)

3.主題基調(diào)貫穿活動(dòng)(或者熱點(diǎn)或者話題)

4.視覺(jué)風(fēng)格和感受上具有氛圍感,有一定視覺(jué)沖擊力

5.整個(gè)活動(dòng)有亮點(diǎn),具有一些有趣的創(chuàng)意和細(xì)節(jié)

分享:為了讓更多的用戶看到并了解這個(gè)h5,除了通過(guò)各個(gè)渠道去進(jìn)行曝光之余,另一方面方法就是刺激用戶分享到如QQ空間、朋友圈等平臺(tái),通過(guò)各種關(guān)系鏈達(dá)到曝光和營(yíng)造口碑等目的。能夠刺激用戶分享的h5內(nèi)容我總結(jié)了下一般是:排行榜、測(cè)試結(jié)果、新聞熱點(diǎn)、收益、個(gè)人數(shù)據(jù)這幾類,但是它們都有個(gè)共同點(diǎn),那就是都是和用戶自己相關(guān)的內(nèi)容信息,因此我們結(jié)合紅包的相關(guān)數(shù)據(jù),并對(duì)其進(jìn)行包裝,讓用戶在心理上更具有參與感。

閱讀:你知道刷一刷紅包預(yù)熱H5背后—設(shè)計(jì)在弄啥嘞

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限時(shí)優(yōu)惠

限時(shí)總會(huì)給人一種緊迫感以及稀缺感,讓用戶減少思考的時(shí)間,從而迅速下手購(gòu)買。這樣的方式讓用戶感到自己占了便宜,因?yàn)樯唐分皇窃谙薅ǖ臅r(shí)間才優(yōu)惠,正好碰到了,錯(cuò)過(guò)了這個(gè)優(yōu)惠后面就沒(méi)有了。所以在這樣的情況下,用戶可能沒(méi)有時(shí)間思考自己到底需不需要它,反正感覺(jué)自己賺了,有便宜當(dāng)然得占。

成功的促銷不一定是把真正便宜的商品賣給用戶,而是要讓用戶自己覺(jué)得占了便宜。所以我們經(jīng)常會(huì)看到路邊商鋪一年四季都打著最后3天清倉(cāng)甩賣之類的標(biāo)語(yǔ)。這種模式催生了各種限時(shí)搶購(gòu),通過(guò)便宜的價(jià)格吸引大量的用戶來(lái)?yè)屬?gòu),當(dāng)然這顯然是供遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于求的,所以就導(dǎo)致了絕大多數(shù)用戶是搶不到的。商家將吸引到的大量流量導(dǎo)入其他產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)盈利。

虛擬激勵(lì)

除了真金白銀直接激勵(lì)用戶之外,一些虛擬系統(tǒng)的獎(jiǎng)勵(lì)也能起到很大的作用。這種激勵(lì)方式最大的優(yōu)點(diǎn)就是成本很低,幾乎是零成本。通過(guò)給用戶贈(zèng)送積分、經(jīng)驗(yàn)、虛擬頭銜等給用戶正向激勵(lì),讓用戶心理上產(chǎn)生一種滿足感。

千萬(wàn)不要覺(jué)得這種虛擬的東西不值錢,沒(méi)什么用,騰訊的QQ靠著一套牛逼的成就體系賺了那么多還沒(méi)有收入的小孩子的錢,看看QQ上有那么多人開通會(huì)員、各種鉆石,以及當(dāng)年為了提升QQ等級(jí)瘋狂掛機(jī)的場(chǎng)景,就知道哪怕是虛擬的東西,對(duì)用戶依然有非常大的吸引力。

有人覺(jué)得騰訊太強(qiáng)大了,無(wú)法復(fù)制,沒(méi)有借鑒作用。那看看知乎,每天都有大量的用戶為了博得贊和感謝,絞盡腦汁地回答好問(wèn)題。

所以關(guān)鍵的問(wèn)題就在于怎樣設(shè)計(jì)一套好的成就系統(tǒng),滿足用戶某方面的需求。不同的產(chǎn)品有不同的特點(diǎn),所以方法不盡相同,但是要遵循的原則就是虛擬的成就要對(duì)用戶有吸引力,一定是滿足用戶某方面的需求,例如炫耀、成就感、個(gè)性等等。

閱讀:6種技巧,手把手幫你推廣產(chǎn)品

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