首先明確一下商務合作的意義，商務合作最大的特點和優勢是能夠在投入資金的情況下，利用自己手中已有的資源實現營銷推廣、擴大收益的目的，可以讓手中的資源發揮最大的效用。且適合于任何規模的公司、單位，甚至個人。商務合作確實很難，有太多不確定性和潛在風險，這也是它在現代商業中越來越重要的本質原因。
成功的關鍵：如何深入挖掘自身資源，有效擴大資源價值。所以這就需要我們在實際操作時，充分發揮想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作創意將能帶來更佳的效果。
最核心的兩個關鍵點：搭建高度的相互信任，進一步描繪共同愿景。
由于資源合作有著化腐朽為神奇的效果，所以各大公司對它越來越重視，甚至已經演變成了一個專門的部門和職位，它的名字叫BD，即Business Development，翻譯成中文為商務拓展。在一些公司，BD部門的重要性已經超越了傳統的市場部。
資源合作的基本流程和步驟非常簡單，對于聰明的BD，談成一個合作可能只需要10分鐘，因為它只有簡單的三步：
第一步：確定自身的資源與需求
在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有哪些資源與優勢可以利用，也就是說，先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時要明確我們想通過對外的合作得到什么，我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個簡單的文檔或是PPT，方便向合作伙伴介紹。
個人比較推薦使用思維導圖軟件來做信息的梳理。
第二步：確定對方的資源與需求
明確好自身的資源與需求后，開始踏上征程，通過各種方式尋求適合的合作伙伴。一般BD人員的工作在外人眼里看起來都很悠閑，貌似就是在網上聊聊天、在線下參加參加各活動，沒事打打電話找人吃吃飯。其實事實并不是如此，做這些事件都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方。
在這個過程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于談合作，應該先大概了解一下對方有那些資源有優勢，這其中有沒有我們想要的。然后再初步思考一下我們的資源中，有沒有對方感興趣的，我們能給對方什么!如果能直接找到靠譜的合作模式最好。
第三步：找出雙方的結合點
當我們確定和對方有合作的可能后，雙方再正式接觸和洽談。這步很簡單，只要能夠找出雙方的結合點，合作基本上即成了一大半。注意，洽談時要本著求同存異，相互共贏的原則。我們提出的方案和建議，一定是對雙方均有好處，特別是一定要讓對方受益。千萬不能只是單方面的對我們有好處，卻忽略了對方的利益，特別說明，一定要給對方創造“贏”的感覺之后，自己收獲“利”。
總結一下：你的產品是什么，公司怎么樣，對方公司怎么樣，哪些關鍵數據，能提供什么樣的資源，希望得到什么樣的資源，期望的合作方式，未來怎么跟進...... 這些問題都需要在去面談前在腦海里過八百遍。你不僅僅是在品牌介紹的時候需要，更多的是在后續商談的時候能馬上蹦出自家的優勢和能提供的資源，這是自信的由來。
如何挖掘資源?
實際工作中，最令人頭疼的問題是沒資源怎么辦?特別是對于一些小企業及個人，他們不像大公司那樣資源豐富，如果有效的挖掘資源是他們進行合作推廣時最大的壁壘。下面重點說一下對于個人及一些小企業如何挖掘資源：
1、自造資源不求人
任何公司或是個人的資源都不是任空出現的，都是經歷了從無到有的過程。沒有資源不可怕，關鍵是有沒有一顆敢于想象和創造的心。所謂有條件要上，沒有條件創造條件也要上，我們完全可以根據自己的需求，創造一些資源出來。
如果有心，結合前面講過的內容和知識，就可以創造出好多資源。比如針對某一具體領域的知識與技巧，完全可以將網絡上相關的內容整理成一本系統、全面、完善的系列電子書或是電子雜志，然后通過此資源與人合作。
再比如將網絡上可以免費找到的相關媒體通訊錄、用戶名錄全部下載，然后重新進行分類、篩選及校正。這又變成了非常有價值的媒體資源、用戶資源。
2、整合資源好乘涼
俗話說，找棵大樹好乘涼，如果能將一些優質的公司或是名人整合起來，將會對我們形成非常大的助力。
比如網絡訪談，就是一種簡單而有效的整合方法。首先，所有參與到訪談節目中的嘉賓，都是優質的人脈資源。其次，當開始對外發布訪談內容時，這些發文渠道又會慢慢積累成為媒體資源。而且我們還可以找一些媒體、單位做為訪談的合辦單位、支持媒體，增加訪談的權威性與影響力。最后，當隨著時間的積累，訪談的知識度越來越高、影響力越來越大時，這個訪談本身就會成為一個品牌。
再比如線下的行業沙龍、交流會，也是整合資源非常好的方法。通過沙龍和交流會，可以積累很多人脈資源，而隨著時間的積累，沙龍本身也會慢慢形成品牌效應。
3、善用朋友的資源
我們自身的資源有限，但是朋友的資源是無限的。而且做為朋友，有深厚的感情做基礎，在他們力所能及的范圍內幫我們介紹一些人、做一點小事情也肯定會義不容辭的。所以要學會廣交豪杰，并弄清每個朋友的優勢和資源。這是對于個人，對于公司，也是同理，對于關系好的合作單位，要深入挖掘利用，不要客氣。其實很多人身邊不是沒有資源，只是缺少一雙善于觀察和發現的眼睛。
4、發揮自己的特長愛好
每個人都有一些特長和愛好，比如唱歌、跳舞等。但是你有沒有想過，這些不起眼的愛好和特長，也可以做為資源來用呢?1989年的春節聯歡晚會上，有一個小品叫《招聘》，講的是一家公司招員工，其中最重要的一條要求就是要能喝。雖然只是一個小品，但是卻很能反映問題，有些特長和愛好，不僅能夠做為資源使用，還能夠發揮非常大的使用。 比如對于能寫的人，可以通過文章交換或是聚集資源，甚至直接打造一個名博。再比如對于善于組織和策劃的人，可以通過策劃和組織各種活動來拓展資源。甚至時間多也是一種優勢，可以利用你的空余時間，建立和發展一個微博，當你的粉絲超過100，就相當于擁有一本內刊;超過1000，是布告欄;超過10000，是雜志;超過10萬，是都市報;超過100萬，是全國性報紙;超過1000萬，是電視臺，超過1億，你就是CCTV了。
5、人脈是最好資源
不管做什么事，都離不開人，人是社會網絡的基本構成要素。所以人脈才是最好的資源。包括上面說的那幾條，也都與人脫不開關系。最簡單一個例子，如果你認識的人少，找工作都困難。比如說在互聯網行業中，網編相對來說找工作是比較困難的，很重要的一個原因是這個職業接觸的人相對較少，每天就是坐在電腦前更新文章。而市場推廣人員相對來說找工作是最容易的，因為他們的工作性質決定了要接觸大量的人，認識的人多了，機會也多。
6、品牌是最大資源
當我們說某某人比較牛、某某公司比較牛時，往往都是因為他們比較有背景、有知名度、有影響力。也就是說只要是具有品牌的人或是公司，我們都認為是優質資源。由此可以得出這么一個結論，如果我們自身的品牌提高了，也是一種資源優勢。當然，建立公司大品牌是個長期過程，但是我們卻可以在一定范圍內先建立一些小品牌，積少而成多。
比如說打造品牌活動，如業內的沙龍、交流會、年會等，再比如打造名博、在媒體開通品牌專欄。也可以是推人，比如將公司的創始人、管理層、優秀員工等打造成行業明星。
7、好的資源靠積累
所謂十年樹木，百人樹人，成功沒有捷徑，好的資源同樣不是一蹴而就。哈佛商學院杰弗里·蒂蒙斯的統計顯示，創立高潛力企業的創業者平均年齡在35歲左右。為什么30來歲的人創業容易成功?原因就是這個年齡段積累的各種資源比較豐富和成熟。比如說經驗、人脈、背景、關鍵等。
所以想擁有好的資源，最關鍵的是要注意平常的積累與維護。有些人參加完聚會回到家，會第一時間給聚會中新認識的朋友發個短信或是郵件建立聯系。并且他們還會建立一個Excel表格，把認識的人都記錄起來，比如他們的年齡、生日、工作信息、特長資源等等。而且每到過年過節，一定會通過短信等方式送上祝福。而凡是有這種習慣的人，資源都非常豐富，職位和成就也都比較高。
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