全書不到200頁，字大行稀，差不多1個小時就可以翻完。宗旨都是從對方的角度出發，找到其喜歡的或者厭惡的想法。練習的方法分為三步：
1.不要直接說出自己的想法
2.揣摩對方的心理
3.考慮符合對方的措辭
其他的步驟執行起來不難，關鍵是是怎么揣摩對方的心理，書中提供了很多實際案列來訓練怎么揣摩對方的心理，有7個突破的技巧，非常實用，下面讓我們來一起練習下怎么突破：
1.突破方法一：投其所好
（1）背景：客戶看在店里面的一件衣服，想買讓店員拿一件新的，店員解釋：抱歉，這已經是最后一件拉。這樣的解釋會造成怎么樣的結果呢？客戶會有顧慮：這件衣服我是很喜歡，但只有這件會不會是別人穿過或者換貨的，這樣我不是吃虧了嗎？
按照YES三步法（我自己把他改成YES三步法，這樣好記點）,我們來逐步分析下應該怎么說才能達到店員的目的。
店員的目的：想讓客戶購買衣服，增加營業額，按照第一步，這個當然不能直接說。第二步，揣摩對方的心理：客戶已經有購買的意愿拉，說明客戶已經看中這個款式，顧客想拿一件新的，是擔心這件是舊的或者是有問題的，那他的顧慮是擔心衣服是舊的，所以解決的關鍵點，解除顧慮，然后增加客戶購買的欲望。第三步，符合對方利益的說詞。店員對客戶說：這是全新的衣服，全新剛拿出來，你眼光非常好，這件衣服賣得非常火爆，賣一件少一件，現在這個碼數只剩一件拉，你現在不買很快又會賣掉拉，而且衣服也非常合適您，你千萬不要錯過。（潛臺詞打消顧客疑慮，衣服是全新的，而且衣服非常熱銷，不買就沒拉，制造緊迫感）
感悟：投其所好就是在滿足對方需求的同時，實現自己的請求或者目的。
2.突破方法二：儆其所惡
例如：展覽品讓參觀的人不要觸摸展品，雖然展品旁邊都立著牌子，請勿觸碰，但是還是有很多人去碰展品，如果換一種標語，"涂有藥品，請勿觸碰"，這樣就沒有人會觸碰拉，因為因為觸碰會給自己帶來損害，所以就沒有人會去碰。
感悟：這個方法適合要求別人停止不當的行為，警告對方繼續這樣的行為會對自己造成相應的損失，安全，財產等。
3.突破方法三：選擇自由
"看電影還是去吃火鍋？"無論對方怎么答都可以達到約會的目的。"你喜歡穿紅色的那雙鞋子還是藍色的，寶貝"，對于不喜歡主動穿鞋的小孩，他主動選擇了藍色然后主動穿上。
4.突破方法四：被認可欲
妻子希望從不干家務活的丈夫把窗口玻璃搽干凈，如果直接命令的形式讓丈夫去做，丈夫肯定是不愿意，會找很多借口去推脫，那不能直接說出自己的想法，第二步，怎么能讓丈夫主動去做呢？夸他，滿足他被認可欲望就能讓他不反抗，主動去做。然后第三步，讓丈夫認可的說詞：您夠高，能把窗戶搽的干凈，拜托拉。
感悟：這個突破方法適合去請求別人幫忙做某件事情的時候，夸張他在這方面的才華，滿足被認可欲，通常會有非常好的效果。
5.突破方法五：非你不可
用該方法說服不喜歡公司聚會喝酒的員工。
6.團隊化
7.感謝
本書還有大量的不同場景下的實踐練習，讓你能在不同的場景下如何應用七個突破方法達到自己的目的，非常實用，最后一章作者還教大家怎么創造措辭，可是本文作者是日本人，有很多話語和語境有不同的地方，所以后面沒有繼續深入，能靈活應用上面的突破方法就能解決生活中大部分的問題拉。
總結：本書的重點就是要學會YES三步法，就是第一步，明確自己的目的，然后不要將自己的想法說出來，第二步，揣摩對方的心理，這一步是重點，先考慮對方的需求，然后考慮七個突破方法哪個更合適，第三步，用符合對方利益的措辭說出來。
