一、文案

1.文案的三要素（共同特點）：精煉、人性、特性

傳統廣告的三要素：女人（首當其沖）、小孩、動物

兩者共同體現的都是人的本性：色（女人），在復雜的人性中，有14種原欲：食、娛樂、色、地位、存在感、社交、仇恨、好奇、榮譽、權威、聲望、自我、家庭、民權

2.好文案和壞文案各有什么特征？

好文案：有趣，有吸引力，消費者定位精準，符合人性（神文案，聽一次終身難忘）

壞文案：內容過長，不夠簡短精煉；沒有表現產品特性，嘩眾取寵，對銷售無促進

PS：文案≥文章，寫好文案一般從文字游戲開始

例如：（手表) 遇見你，剛剛好。

二、軟文介紹

1.軟文分類：（我們可以先從懸念和恐嚇下手）

①懸念式：也叫設問式，通過講一個完整的故事帶出產品

②故事式：神秘性，通過講一個完整的故事帶出產品

③情感式：信息傳大量大，要看時節

④新聞式：基本我們沾不了邊，了解即可

⑤恐嚇式：可以重點做，屬于反情感式訴求，情感訴求說美好，恐嚇直擊軟肋，但一定要把握好度，不要過火（搜狐里面有一個健康專欄，可以借鑒）

2.軟文的作用：

可以降低企業的廣告成本；可以輔助SEO；可以提高和打造產品、品牌知名度；提高網站質量

PS:在SEO里面，只要主要關鍵詞布局，按照規則符合規則即可，但在新媒體里面，要求更高，對文章質量要求更高，“虎嗅”這個平臺，可以多看多借鑒

3.軟文的創作流程：

收集素材→定大綱→定骨架→寫內容

①收集素材

素材來源：微博（第一時間）、微信公眾號、新聞網站（推薦搜狐）、自身網站及同行網站、論壇貼吧等

素材內容：圖片、視頻、音頻、同行文章和產品信息、自身產品信息

收集技巧：取其精華 去其糟粕

②定大綱

確定文章主體結構，理清思路，確定文章分幾個部分，每部分寫什么

③定骨架

確定文章細分結構（二級結構），確定每一部分的細分組成，XX有什么作用（優勢）

④寫內容

著筆編寫，借助視頻、音頻、圖片等

4.軟文各部分的寫作要點

軟文的結構：

①標題：如何打造有吸引力的標題？可以采用以下五種方法：懸念式（竟然是...）、警告式（千萬不要...）、觀點式（觀點要鮮明，不要太含糊）、數據式（百分之...）、反常式（利用人們的好奇心理，反常的事件更能引起關注）

PS：讓網民打開的秘訣，也就是做內容時的三個主流方向：以情動人、以利誘人（活動）、以理示人（心理，情感雞湯，教育）

②開頭：100字左右，好的軟文開頭，是成功的一半。可以借鑒以下方法：直接陳述觀點、設好懸念（吸引網民往下看的重要手法）、借用他人之口（借用名人明星）、情景植入（設置一個場景，更有畫面感）、警示告知（直接告知結果）、現身說法（需要寫明自己的處境、際遇，繼而引出自己的觀點）、情景對話（更真實，更有畫面感，難度較大）

③正文：要求通俗易懂，講究證據。反復論述，對比論述，善于運用數據或事例

打造充實證據的正文的關鍵點：站在中立和觀察者的角度撰稿，用親身體驗來說服，借用名家觀點佐證文案內容，適度夸大（包裝）

④配圖：在公眾號中，尺寸為500*300px的圖是視覺效果最佳的；在封面里，圖的尺寸為900*500px

可在以下地方尋找高清大圖：千圖、昵圖、微博、花瓣、創客貼（其中千圖、微博、創客貼是最好的，圖是高清的）

另外，圖片和內容要相符合

⑤廣告植入：將品牌和產品廣而告之，二維碼植入...等

⑥結尾：100字左右，首尾呼應，總分總結構；畫龍點睛，點睛之筆更能在結尾引發共鳴；留下懸念，引人深思；（重點）寫入建議式總結，對于營銷產品的軟文來說

Ps :軟文寫的好，貴在堅持和積累

5.小插曲，軟文的改編（做新媒體不提倡）

最高境界的：只留下核心思想和思路，把文章改的面目全非

軟文改編的技巧：①首段總結法 ②替換案例法 ③新增圖片法 ④句子替換法 ⑤添加刪除法 ⑥改變順序法（在邏輯允許的情況下）

ps:（小數據）一篇文章相似度低于80%就不是抄襲，所以可以修改三個段落，改掉30%的相似度留下70%，也是可以發表的