? ? ? 公司的設(shè)計總監(jiān)是深圳來的，有一次和我聊天，說兄弟公司給轉(zhuǎn)正的設(shè)計師都會發(fā)一支“凌美”鋼筆。作為一個輕度文具控，我也來了興趣，慫恿設(shè)計總監(jiān)自己個先去買一支，如果好了，我們也考慮備一批，給轉(zhuǎn)正的設(shè)計當(dāng)福利！
? ? ? 設(shè)計總監(jiān)當(dāng)晚就定了一支。筆很快到了，凌美狩獵者，和我用了多年的派克比，凌美筆尖斜面光滑度很高，書寫流利；外觀時尚，更加年輕化；磨砂面，雖然整支筆較輕，但是握感不錯。內(nèi)心寵寵欲動，也想入一支，尤其喜歡“恒星”系列，筆桿拿握處透明，時尚喜人！
? ? ? 網(wǎng)上看了看凌美品牌的故事和工廠視頻，不得不感慨德國人工業(yè)流水線的先進和品控的嚴(yán)謹(jǐn)。瀏覽資料的時候，無意中還看到一條新聞：英雄鋼筆出讓百分之四十九的股份，價值250萬。新聞時間是2012年，令我大為吃驚：一家上海老牌的企業(yè)，整個公司估價五百萬，還不夠在上海內(nèi)環(huán)買一套房子！！！
? ? ? 中午吃飯的時候就和設(shè)計總監(jiān)聊，像英雄這樣的老品牌，如果能夠甩掉包袱，信任年輕、有能力的運營和設(shè)計團隊，在自信心日益增長的國人當(dāng)中，一定能夠有所作為！
? ? ? 午飯去超市，29.9元買了一支英雄仿凌美的鋼筆（電商沒有價格優(yōu)勢了嘛，京東要35還不包郵）。我不喜歡英雄COPY凌美，買這支筆純粹為體驗。拆開包裝，筆很輕；吸入墨水，試寫，還可以。拿著設(shè)計總監(jiān)的凌美狩獵者和新買的英雄，對比了一下，區(qū)別如下：
1、很丟臉，英雄確實是模仿的凌美狩獵者，但是英雄的觀感不是特別協(xié)調(diào)，經(jīng)過細致對比，發(fā)現(xiàn)英雄這支筆似乎并不是特別直。另外英雄的筆身是光面的，凌美狩獵者是麻面，觸感上我更喜歡麻面，而且可預(yù)知的是，光面的英雄用一段時間后，一定會有劃傷；
2、英雄的細節(jié)做工不是很好。凌美的筆也是塑料筆身，收口處非常平整，整體感很強。英雄整個筆身有兩根肉眼可視手指可觸的收口線，握筆處也有明顯的毛刺；
3、筆尖方面，外形幾乎一模一樣，書寫手感，凌美筆尖斜面打磨的很光滑，英雄筆尖略有阻力。就書寫感覺來說，我覺得寫漢字，略有阻力的英雄筆尖我更喜歡，凌美筆尖光滑，寫英文是極好的；
4、耐用性，第一天拿到英雄，未知。
? ? ? 可能會有人說，拿三十元的筆和三百元的筆對比不公平，問題是，英雄三百元的產(chǎn)品能否做到凌美那樣暢銷？工藝和材料是否能體現(xiàn)出價值？設(shè)計能否獨創(chuàng)（而不是模仿）并符合用戶的期望？品控能不能提高產(chǎn)品的耐用性？我有一支四百多的派克鋼筆，肯定也是國產(chǎn)，但是用了四五年了，還是非常舒服，而且筆身沒有任何的油漆脫落。
? ? ? 英雄在持續(xù)的走下坡路，但是凌美、派克、百利金、百樂等國際品牌卻大肆擴張，在中國市場高歌猛進。不是市場不行了，而是中國用戶消費觀念發(fā)生了變化，價格不是問題，性價比才是關(guān)鍵。肯定有人反對這個觀點，一支凌美塑料材質(zhì)的筆性價比難道能高過三十塊的英雄？我可以肯定的說，能！
? ? ? 首先，凌美的筆是原創(chuàng)設(shè)計，英雄是仿貨。鋼筆本來就是一個很體現(xiàn)身份和個人價值的產(chǎn)品，用戶拿著一個國產(chǎn)仿貨鋼筆，就很容易被笑話，有意識的用戶寧可選擇英雄別的型號產(chǎn)品，也想丟面子。英雄這支筆在網(wǎng)上銷量仍然很大，說明這支筆的用戶群是“實用型”群體。在這樣一個客戶群體里，筆就是筆，文化與符號元素毫無價值。凌美狩獵者售價三百多，帶給用戶的不單單是筆的功能，更多的是原創(chuàng)設(shè)計的價值，用這樣一直筆，就等同于給自己貼上了標(biāo)簽，標(biāo)簽上寫著：“時尚、酷、現(xiàn)代、設(shè)計感·····”；
? ? ? 其次，更高的售價帶來的是更好的品質(zhì)和服務(wù)。賣三十元的英雄，遇上產(chǎn)品質(zhì)量問題，用戶難以享受好的、有保障的服務(wù)，這進一步削弱了英雄的品牌價值。而購買凌美的狩獵者，遇到活動，還能獲贈一瓶同品牌的墨水，設(shè)計感十足的瓶身和墨水良好的性能，進一步加強了用戶對品牌的認知和忠誠度，凌美品牌的美譽度大幅度上升；
? ? ? 最后，德國制造的標(biāo)簽價值高于中國制造的標(biāo)簽，短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)這個觀念很困難。把玩手中兩支外觀接近的鋼筆，價值感高下分明。
? ? ? 所以說比性價比，凌美狩獵者是勝出的。大量購買英雄仿貨的用戶（相當(dāng)一部分是學(xué)生族），在其消費能力得到提升后，凌美會是一個極具吸引力的品牌。讓用戶有想象力和渴望，絕對是品牌戰(zhàn)略的勝利。
? ? ? 我人生的第一支鋼筆就是英雄品牌，對這個品牌很有感情。手里這支英雄鋼筆，寫寫字還是很舒服的。真心希望英雄鋼筆能做好，能有更好品質(zhì)、更好原創(chuàng)設(shè)計的產(chǎn)品上市。曾經(jīng)和一個設(shè)計師朋友聊天，他說“中國制造”的對手不是“印度制造”、“越南制造”，這些地區(qū)的低成本人力當(dāng)然會威脅到中國制造的市場，但是更大的威脅是“美國制造”、“德國制造”，如果德國制造的產(chǎn)品成本逼近中國制造，那才是極其可怕的事情！
? ? ? 中國制造加油，英雄不能末路！
