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文/浩評如潮

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最近去銀行辦業務，發現銀行的變化好大，銀行的營業廳面積變小了，除了一個保安，沒有一個柜臺人員坐臺，辦業務全部是自動柜員機，幾乎所有的業務就能在自動柜員機上完成，后臺的客戶經理說：“現有的留下的工作人員全部都去跑銷售了，天天去跑客戶、拉存款和找放貸，不留閑人，全員營銷?！?/p>

支付寶和微信的快捷倒逼銀行業改革，改革后的結果就是：全員營銷，不養閑人。

一個國內十強互聯網上市公司的朋友說，他們公司在每年9月份大學新生入學后，公司全體人員都排好班，分批分次去做本地的各個大學校園做地推活動，在大學校園支個帳篷，分發宣傳頁，搶占新客戶，即使做后勤部門的人員也得參與。公司的理念認為：銷售是每個人的事兒，不分市場口和非市場口。

一個大型早教機構做銷售主管的朋友說，他們每個月都有20萬的營業目標，為了保證目標完成，他們不停的招聘招生顧問培訓上崗，實行末位淘汰制，連續三個月完不成招生任務都要清退，換下一批培訓好的新人上崗。市場是很殘酷的，銷售壓力大，所以回報也大，她每個月保底都有3-5萬的收入，注意是每個月，遠高于本市的平均工資。

不管你有沒有意識到，現在銷售技能已成為這個時代的核心技能，在市場中摸爬滾打、深諳銷售之道的人，現在的收入遠遠高于滿足鐵飯碗的。十年前，我在體制內的高福利里洋洋自得，收入碾壓剛開始做生意的眾同學。十年后，這些做生意的同學發家了，收入遠遠高過我們的現在的工資，參加同學會都不好意思去。十年工作經驗告訴我們一個道理：想要成為有錢人，那就去做銷售吧，在市場中練就核心的銷售技能，成為有錢人不是夢。

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我也注意到，在各大招聘網站上，銷售類人員的待遇遠高于普通上班人員，為什么銷售人員能成為高收入群體？

野口真人在《精準努力——如何用金融思維在職場快速超車》這本書里給出了答案。他把企業定價模型推廣到人才定價模型，給出了一個計算人才價值的公式：人才現值（PV）=未來現金流量流入(CF)÷折現率(R)。通俗的說，一個人才現在的價值，等于他一年創造的穩定現金流除以折現率。比如說，一個業務員一年能為公司帶來100萬的穩定訂單，如果折價率為10%的話，那么他的價值就是1000萬，該不該付高工資。再對比下公司的后勤人員，你每年能為公司創造多少現金流，得出的數值寥寥無幾吧。所以說，不管在哪個單位或公司，銷售人員都是高收入群體。后勤輔助崗位，比如人力、會計、文員、司機等都有收入瓶頸，如果你想突破收入瓶頸，老板都要把你攆走，另提拔新人了。因為在老板看來，后勤崗位是不能直接創造價值的，只能從利潤池里分一杯羹，別不信，你做了老板以后也會這樣做。值得一提的是，這本書的作者野口真人也建議剛參加工作的年輕人，先去從銷售做起，對自己以后的成長特別有幫助。

之前特別火的一本職場書叫《杜拉拉升職記》，該書的最后寫到挑選好公司好崗位的標準，它表達的意思是要去就去朝陽行業的公司，并且一定到這個公司的核心部門，什么叫核心部門呢，其中必有一個就是銷售部或者市場部。

銷售人員掌握著公司的大量優質客戶資源，為了防止員工跳槽，老板肯定會給銷售人員更好的福利，減少被同行挖角的幾率。

銷售人員長期和市場接觸，對市場或客戶的需求把握的比較好，還積攢了很多潛在的客戶資源，為以后自己創業打下了基礎，你看很多老板都是從業務員起家的。

當然，我們都知道萬事開頭難，剛做銷售的時候，技能和人脈都沒有，肯定做得比較吃力，但是隨著自己的積累，量變會引發質變，突破某一個點以后，你就會發現回報井噴式的爆發。

大家所知道的網紅秋葉大叔，剛參加工作的時候，本職工作是做項目，為了讓收入多一點，他兼職做銷售的副業，一直兼職做了12年，積累了大量的人脈和銷售經驗，這些為他創業的成功積累了豐富的粉絲資源。

董明珠為什么能成為格力的一把手，是因為1992年董明珠在安徽市場的銷售額突破1600萬元，一個人的銷售量占整個公司的1/8。1994年她任格力經營部部長，一年后，格力的銷售收入增長了7倍。這樣的人不能成為領導，還會有誰能擔當此任。

喬布斯為什么會選擇庫克做蘋果的接班人，因為庫克對銷售市場特別了解，喬布斯相信有庫克做接班人，基于他對銷售市場的把握，不會誤導董事會做出荒謬的決定。

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別以為銷售就是那些穿西裝、打領帶的業務員的事兒，我們無時無刻不處于銷售之中。找工作的時候，需要面試，我們用我們盡可能表達清楚的方式，列舉自己的技能，表達能勝任工作的能力和決心，那意思就是說：我很不錯，快來買我吧。

戀愛和結婚的時候，我們不斷的向對方示好，羅列自己的種種優勢，刻意弱化自己的弱點，規劃未來美好的生活圖景，那意思就是說：快來選我吧，我才是最適合你的那個人。

權力是男人最好的春藥，到升職加薪競聘演講時，再內向的人都口若懸河，滔滔不絕地推銷著自己，向上級證明自己比其他人更具競爭力、更優秀。

我也發現有很多自媒體平臺，有的靠自己在某方面的特長，吸引了很多粉絲，產生了很多流量，吸引了金主來投廣告，賺取廣告收入。有的出售自己的特殊技能或者核心知識，掙一波知識付費收入，不管怎么收入，都是靠銷售自己來獲得的。

現在可能還有很多人找工作時追求穩定，追求所謂的鐵飯碗，喜歡坐辦公室喝茶聊天，不想出去跑業務，受風吹雨淋之苦，這種想法已經是落后于時代了。

這種想法肯定是受家庭的影響，很多父母都傾向于為孩子找一個鐵飯碗，要么公務員要么老師，不鼓勵孩子出去折騰，怕有風險，怕孩子辛苦。

其實，這世界上哪有鐵飯碗的工作，再好的工作也可能沒落。比如公務員未來可能競爭上崗，比如老師也打破了編制。曾經紅極一時的老國企，也可能在當下的時代里沒落。所以說，沒有鐵飯碗的工作，只有鐵飯碗的技能。如果非得要說出這個鐵飯碗的技能是什么的話，那么其中肯定包含著銷售。

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我國的傳統文化排斥商業看不起銷售，講究“萬般皆下品，惟有讀書高”、“學而優則仕”，士農工商，商業排在最后一位。在我們的基因里，就排斥銷售，賣個東西都臉皮薄不好意思。有個做美容產品的朋友，幫別人提供了美容服務，推薦了美容產品，別人給她錢的時候，她都不好意思接，感覺特別的心虛，像做了不道德的事情，其實在商業里，能為客戶提供有價值的服務或商品，就應該獲得報酬。

認識一對夫妻，兩個人靠做生意辛苦打拼，賺了很多錢，買了很多房子。在教育他們孩子的時候，他們用了一個特別棒的方法來培養孩子的銷售能力。周末帶著孩子去小商品城批發一些小孩子喜歡的玩具，然后陪著孩子在小孩比較多的動物園和公園擺攤售賣批發的玩具。他們說賺多少錢無所謂，主要讓孩子知道錢怎么來的。這種教育方法讓我大開眼界，這就是英明的父母從小在培養孩子財商，因為父母知道學會銷售能力，孩子一輩子都餓不死，銷售能力才是圍在孩子脖子上的那一圈永遠也吃不完的餡餅。

可惜，像這樣睿智的父母，在中國實在太少了。而在猶太人的國家里，這種教育都是常識教育。猶太人是全世界公認的最會賺錢的民族，他們從小就培養孩子這種賺錢的意識。孩子從小就開始打零工、賣報紙、替人檢修草坪、攢錢投資，可小的猶太孩子，都會向身邊的朋友銷售商品，這樣的孩子長大以后，很容易成為成功的商人。

接觸銷售，也會讓人性格得到完善。銷售的過程中，需要主動去聯系客戶，推薦商品和服務，肯定會受到到冷言冷語和閉門羹，經過長期的磨練，練就了強大的心理素質和抗挫折能力，這對一個人的情商和事業成長特別有幫助。

我就發現一個不懂事的男孩，去干了幾年銷售以后，成熟了好多，待人接物更加的老道，像脫胎換骨一樣。這樣的孩子給人的感覺更加的靠譜和沉穩，發財的機會也更容易青睞于他們。

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銷售也是分境界的，優秀的銷售人員，讓人舒服買單。蹩腳的銷售員，可能讓朋友都做不成。

大家記得葛優演的賀歲片《非誠勿擾》吧，在他的相親對象里，有一個是推銷墓地的銷售員，這個女孩兒費勁口舌，以孝心綁架葛優買了一處不需要的墓地，這就是強買強賣，一錘子買賣。

還有就是一些保險和保健品推銷，太注重所謂的逼單模式了，銷售東西的欲望太過于迫切，讓人特別不舒服。比如一個做保險的朋友請客吃飯，在飯桌上都要逼單，這樣朋友下次都沒得做了。

比較高明的銷售，就是銷售自己，自己本身就是一個標簽，別人都知道他能提供什么，但他從來不主動推銷。而是像朋友一樣不斷的滿足別人的需求，不停的幫助別人成功，時間久了，別人自然會考慮他的需求，主動買他的產品，幫他介紹客戶，這樣的銷售才是高明的銷售。

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銷售能力強的人一般都不會打工。南方人的銷售能力比北方人強，所以南方人一般都會做小店兒，而不會去打工。你看沙縣名小吃開遍了北方，福建人都是小老板。北方人銷售能力差，一般都會選擇打工，所以北方人看是很努力，但是沒有南方人掙錢多。

我有一個做房產中介十年的朋友，拒絕了我給他提供的大房地產開發商樓盤銷售主管的職務，而是選擇了開了一家小小的房地產中介公司，自己當老板。他說，做老板能夠更加的鍛煉自己，也能賺更多的錢，不想一輩子給人打工。

他靈活的銷售思路讓我驚嘆，他說：“我們做銷售的練就了各種技能，即使去換個行業做銷售，依然會很快的上手，因為銷售的原理是共通的，主要的關鍵在于靈活的頭腦。好比賣水果，一般人上來賣，價格總是保持不變，如果讓我賣，我會采用靈活的價格策略。如果水果的平均價格是八塊，當水果新上來的時候，我會賣十塊，先掙一波想吃新鮮水果的錢。過兩天再賣8塊，恢復到正常水平，銷售大部分水果，再過幾天打折銷售，可能賣到4塊，快速清理庫存。這樣綜合下來，賣水果不僅賣得快，而且總收入不比一直賣8塊掙得少?？傊泻芏噙@樣的例子，采用不同的銷售策略，快速達到成交的目的……”

有的人可能說，自己的性格不外向，不會說話，不適合做銷售，這就是找客觀理由了，生存的壓力或者想掙錢的野心會促進你改掉相應的缺點，然后獲得銷售回報。

也有人說我是玩金融的根本不需要學銷售，股票里的多方和空方，好比買賣雙方，不懂得銷售心理學，玩金融也玩不到好上。

也有人說自己不想吃銷售的苦，就想找一份工作生活，那也行啊，只不過每個月拿3000塊錢的工資，那就別發10000塊錢的脾氣，安安生生的過活，知足常樂，用6位數的密碼守護著個位數的存款。面對洶涌的房價，面對孩子高昂的孩子上學費用和培訓班費用也能做到心平氣和，不要拿著接近最低生活線的工資，罵著社會的種種不公，你也沒資格這樣做。如果想改變的話，就去打聽公司銷售部門還招人不，果斷加入銷售部門。

作者：浩評如潮，本職工作是高級會計師，業余寫寫文字，阿里文學和有書簽約作者。

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