在鄭州，很重要的一站是鄭州的批發(fā)市場(chǎng)。
自己賣干果，是一定要去批發(fā)市場(chǎng)看看的。
因?yàn)閹讉€(gè)批發(fā)市場(chǎng)都在郊縣，本來想租臺(tái)車的，聯(lián)系了很多車行，五一期間不租一天，租三天才租。
后來，終于找到一家租車公司愿意租一天的，400元一天，限200公里內(nèi)，油費(fèi)自付。
在夜里我左右想了一下，最后決定打車或者坐公交，省點(diǎn)錢。
因?yàn)猷嵵蓊^天夜里下了大雨，哥哥住的地方停電很長(zhǎng)時(shí)間，一大早起床還沒來電，手機(jī)也是一點(diǎn)電都沒有，等著來電給手機(jī)充了點(diǎn)電就出發(fā)了。
打到車就直接去了某批發(fā)市場(chǎng)，據(jù)說是鄭州干果最多的一個(gè)市場(chǎng)。
我挨著門戶，一家一家的去看，一家一家的推銷，得到如下結(jié)論：
1，百分之八十的門戶都在銷售存貨，2015年的新品還沒下來，他們大多銷售的是2013年的。這個(gè)怎么看出來的呢？稍后再詳細(xì)說明。
2，類似于我們的產(chǎn)品，比如紙皮185核桃，他們?nèi)必洠菂s不補(bǔ)貨。為什么呢，因?yàn)榧埰?85在市場(chǎng)上算是最好的了，價(jià)位相對(duì)其他品種要高。除此之外，他們往外批發(fā)的大多是存貨，批發(fā)價(jià)低，成本自然更低。我們的成本高，他們有利潤(rùn)，但絕對(duì)沒有銷售那些存貨高。
做生意，當(dāng)然是追求低成本、高利潤(rùn)，無可厚非。
新疆紅棗是不是存貨怎么看呢，第一看棗的表皮，存貨因?yàn)榇媪艘荒辏砥や捞牵幸粚影装椎目从悬c(diǎn)像面粉的東西。
這么說，很多人可能想象不到，大家可以想象一下柿餅，如果紅棗放兩年，一定會(huì)淅糖，雖然非專業(yè)人士吃不出來，但是一定會(huì)有白白的一層。
再說核桃，如果是存貨，最典型的就是核桃仁的變化，放兩年的核桃剝開里面的仁是黑的或者烏黑的。
而年前剛采摘的核桃仁是白色的或者黃色的，這是表面區(qū)別。
而更深入的區(qū)別，并非文字所能描述的出的，吃的東西，文字美好無用，需自己親自試吃和品嘗才能有更深的體會(huì)。
有不少網(wǎng)友從我手里拿了貨，銷出去不少。剛開始時(shí)，也是覺得貴，怕是不好賣。但是一旦開始賣，就止不住了，大多都是做的回頭客，原因很簡(jiǎn)單，是因?yàn)闁|西確實(shí)好吃。
東西不怕貴，一定要一分價(jià)錢一分貨。特別是吃的食物，更是不能買些便宜貨湊合。
例如，牛奶價(jià)格，有一百多一桶的，有兩百多一桶的，有四百多一桶的，更有一千多一桶全進(jìn)口的，如果有財(cái)力的朋友，一定是選擇最好的。
當(dāng)然了，不是說最貴的一定是最好的。只不過貴賤如今是國人選東西的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，事實(shí)上，很多質(zhì)量好的也確實(shí)相對(duì)較貴，還是那句話，一分價(jià)錢一分貨。
除了在鄭州批發(fā)市場(chǎng)看看，還去了鄭州的超市，以及好想你的門店，在超市鋪貨的紅棗核桃自然是多且雜，好想你門店的雖然看起來好些，但是從市場(chǎng)調(diào)查來看，好想你竟然是連年虧損。
說到這里，我想到了我們?cè)诎b過程中遇到的問題，雖然包裝袋印刷的全部都是250g的，但是在包裝的過程中都是以270g的標(biāo)準(zhǔn)來裝的。
當(dāng)時(shí)包裝的時(shí)候，包裝工人都說我們傻，怎么做這種虧本之事。
其實(shí)，并非傻，只是不想讓顧客吃虧。因?yàn)榘b袋是10g，如果按照250g 包裝的話，顧客肯定吃虧，如果按照260g包裝的話，有的棗跟核桃又不會(huì)正好10g，所以干脆全部按照270g來包裝，寧愿自己吃虧，也不能讓顧客吃虧。
這么說雖然有點(diǎn)王婆賣瓜，但是事實(shí)也確實(shí)如此。
做生意最怕少了良心，我知道這樣堅(jiān)持下去會(huì)很難，前方的路雖然艱難，我會(huì)一直走下去。致所有跟隨我做代理的朋友們。
本文作者：大地行者
大地行者，QQ|微信：1058210252，歡迎加我為好友。
我現(xiàn)在有兩個(gè)公開QQ群，一個(gè)是主做新疆大棗核桃的批發(fā)的，稱為代理群274816606，工廠在信陽，對(duì)我的產(chǎn)品感興趣的歡迎加入，確定做代理后，我會(huì)抽出時(shí)間培訓(xùn)。
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