? ? ? 不久之前，我寫過一篇《地推中甲方的自我修養(yǎng)》，給需要做地推的甲方提了三條意見，希望甲方能好好配合那些想認(rèn)真做事的乙方，把地推這件事做好，但是現(xiàn)在的這些乙方們包括我，就算甲方真的好好配合，咱們真的能把地推這件事情做好嗎？答案是不能，不僅不能，還經(jīng)常因?yàn)楦鞣N漏洞讓團(tuán)隊(duì)鉆空子刷單，導(dǎo)致辛苦跟進(jìn)數(shù)周的客戶毀于一旦，當(dāng)這些事情一再發(fā)生的時(shí)候，我意識(shí)到一定是有什么出了問題，我一直是一個(gè)first principles thinking的人，不喜歡被人牽著鼻子走，總想從更深層次的地方去探個(gè)究竟，地推是什么？地推的目的到底是什么？地推這個(gè)事是這樣進(jìn)行的嗎？這樣是健康的嗎？如果這樣不健康，那應(yīng)該怎么做？
? ? ? 地推是什么？我自己思考過也問過很多做地推的朋友?！暗赝?，就是地面推廣啊，擺攤，掃樓，發(fā)傳單，給別人禮品，讓別人下載app”。是的，現(xiàn)在一說到地推，大家都是這樣做的，且不說這樣得來的用戶轉(zhuǎn)化率到底有多少，它的效率就是極其低下的。亞當(dāng)斯密在《國(guó)富論》的開篇就講到一個(gè)故事，“一個(gè)勞動(dòng)者，如果他既沒有受過相應(yīng)職業(yè)的訓(xùn)練，又不熟悉該職業(yè)所用機(jī)器的操作，那么，無(wú)論他多么努力，也許一天也不能造出一枚針，當(dāng)然更不可能造出二十枚了。但是，如果是十名工人分工協(xié)同來做，這十名工人每天就能造針?biāo)娜f(wàn)八千多枚，也就是每人每天可造針?biāo)那О税倜??！?/p>
? ? ?回到現(xiàn)在大家想想，如果乙方找到4個(gè)兼職來推廣一款app，那么乙方有兩種方法用這批人，一，讓每一個(gè)兼職自己一個(gè)人去說服產(chǎn)品的目標(biāo)用戶并讓他們下載激活。二，這四個(gè)兼職每個(gè)人只需要完成方案中的一個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，用這四個(gè)步驟所產(chǎn)生的效果來吸引目標(biāo)用戶下載激活。哪種方法更好？大家看了上面的例子就知道肯定是第二種啊，但是事實(shí)上呢，基本所有的乙方都是用的第一種。我覺得這可能就是歷史不斷重演的原因吧，任何答案都可以從歷史當(dāng)中找到，但是并不是所有人都能看到，而且看到的人也不一定能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榈谝环N方法乙方智力上多輕松啊，只需要從甲方那里接過來，然后轉(zhuǎn)手扣點(diǎn)差價(jià)就交給兼職生就好了，做的效果怎么樣完全取決于兼職生自己的造化了。而第二種方法則不然，因?yàn)槠渲杏幸粋€(gè)關(guān)鍵性的因素跟乙方直接有關(guān)——方案。這就需要乙方耗費(fèi)大量腦力，絞盡腦汁去做一個(gè)好的方案出來，而兼職只需要像造針工人一樣，完成一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的步驟就行了。所以，無(wú)數(shù)先例告訴我們，凡是試圖在智力上偷懶的，麻煩就會(huì)從身體上還回去，而事實(shí)，正是如此。
? ? 下面，我通過一個(gè)具體的案例來表達(dá)“方案”的概念。
? ? 背景：12月是大學(xué)生購(gòu)買回家火車票的高峰期，一款旅游 app推出大學(xué)生專屬5～65元隨機(jī)火車票紅包，你作為一個(gè)乙方，接到了這個(gè)單子，甲方給你6元一單，有效單需要下載掃碼領(lǐng)取紅包，當(dāng)然一臺(tái)手機(jī)只能掃一次，而且限定區(qū)域。你會(huì)怎么做？趕緊把流程做成文檔，然后各處找兼職，找團(tuán)隊(duì)，給他們4塊一單，為了增強(qiáng)積極性，設(shè)個(gè)梯度，達(dá)到200單4.5？然后，一場(chǎng)甲方跟乙方，乙方跟兼職，團(tuán)隊(duì)，為了數(shù)據(jù)勾心斗角，爾虞我詐的大戲又要開演了，但是如果可以這樣做呢？
? ? 乙方聯(lián)系各個(gè)高校的校學(xué)生會(huì)，與學(xué)生會(huì)達(dá)成協(xié)議，以班級(jí)為單位，參與“app掃碼抽火車票紅包”的活動(dòng)，一個(gè)班級(jí)所有領(lǐng)到的紅包相加即為這個(gè)班級(jí)領(lǐng)取的紅包總數(shù)。然后在全校的范圍內(nèi)評(píng)比出領(lǐng)取紅包最多的班級(jí)，給予這個(gè)班級(jí)3000元的班費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。（細(xì)節(jié)需打磨，僅表明大意）
? ?不再按照原來的套路，招兼職生掃樓下載一個(gè)app，然后給下載的同學(xué)一個(gè)一兩塊的小禮品，不再把形式限定為一個(gè)單純的地推，而是把它設(shè)計(jì)成一個(gè)游戲，讓更多的人能參與進(jìn)來，讓下載app不是那個(gè)唯一的目的。而游戲具有自傳播性。
? ?我在這里總結(jié)一下我關(guān)于“方案”的看法，
1，方案需要把推廣活動(dòng)變成一個(gè)游戲，讓app下載只是游戲中的一個(gè)組成部分而不是結(jié)果。
2，以一個(gè)在學(xué)校本身存在的組織為參與游戲的基本單位，一個(gè)班級(jí)或者一個(gè)寢室，而且允許“作弊”（允許求助，讓參與的用戶主動(dòng)求助，因此這個(gè)“作弊”只會(huì)加強(qiáng)傳播性，對(duì)我的最終付出的獎(jiǎng)金不影響）。
3，游戲規(guī)則一定要足夠簡(jiǎn)單，不要繞彎，公開透明。
4，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，要么100個(gè)100元，要么1個(gè)10000元。
? ? ?換這個(gè)思路一想，是不是之前所擔(dān)心的問題都迎刃而解了，方案一旦出來，這個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行效果基本就跟你乙方直接相關(guān)，不會(huì)整天惴惴不安，一會(huì)擔(dān)心量不足甲方不結(jié)算，一會(huì)擔(dān)心量做超了甲方不結(jié)算。如果之前做過一定的調(diào)研，那這個(gè)方案的效果就全在你掌握之中。而且乙方的大敵——刷單也可以基本杜絕，之所以會(huì)出現(xiàn)刷單，就是因?yàn)槿硕际侵鹄?，你給他按照個(gè)數(shù)結(jié)算，他能算出來我做一個(gè)能拿多少錢，做一百個(gè)能拿多少錢，他當(dāng)然會(huì)用盡一切辦法把個(gè)數(shù)做多，不要懷疑人民群眾的“智慧”，他們真的可以。但是現(xiàn)在，他所做的工作很簡(jiǎn)單，而且不是直接對(duì)應(yīng)金額，只讓他知道，多干活能多拿錢，少干活就少拿錢。
? ? ?其實(shí)地推處在互聯(lián)網(wǎng)利益鏈的末端，某些方面真的跟神州大地上的無(wú)數(shù)代工廠一樣，用人海戰(zhàn)術(shù)替IPhone們組裝零件，賺取微薄的利潤(rùn)，但是只要我們能做出一套套方案，就像代工廠的一條條流水線，并且不斷優(yōu)化，不還是能做出富士康這樣的世界五百?gòu)?qiáng)嗎？
祁高宇
2015.1.19
