2015年6月1日我加入了商品部，到現在快兩年時間了，今年（2017年）卻最為刻骨銘心，以前很少聽到有關商品的聲音，但今年真的聽到了好多，所以在2017年短短的幾個月時間內，令我對商品這塊的工作深有感觸，看到了以前看不到的，想到了以前沒想過的，還做了以前從未做過的。
嘗試了新的挑戰，做了第一次，不順利屬于正常，方法不行就換，總會找到合適的。最主要的是更加確認了商品部工作重要性（高）。
2017年3月9日，我們區總（軍哥）跟我們幾個商品調控同事一起巡了一次店，感謝軍哥的支持，幫我們展開了新的工作模式。
首先說明下：我們在巡店前已把門店數據查好，主要是銷售及庫存量，銷售分了小分類，庫存量分了男女SKU及數量，還有當周的top、銷存比、調價單、活動款商品明細以及門店的貨架明細（商品的陳列量）。
我們到達門店先是負責各個品類的同事看相應品類的商品，時間為半個小時，然后從鞋這個大頭依次開始講解自己負責的這塊品類有哪些不足及怎樣去改善，最后軍哥總結并給予我們建議與支持。
軍哥主要強調事項：
一、貨品分配：我們做商品調控的同事一定要了解門店的貨架結構、銷售模式，才方便我們去配貨，這是也是我們的大頭——商品分銷。商品分銷沒有分好，沒有分對，上架之后就麻煩了，商品調控就要轉貨（勞命傷財、吃力不討好），成本最高（人力+財力+時間=轉貨），我們現在盡量不轉貨，只做商品的整合。說明下：“轉貨與整合是不一樣的，‘轉貨是分幾件商品給其他門店，整合是壓縮鋪貨門店數’，但前提是分銷一定要分對。”
二、執行力：線上跟蹤<線下跟蹤。我們每周至少得有兩天去到門店。不去現場，很多影響銷售的原因都發現不了。門店商品上架、調價、促銷，商品下架整合等，這些在辦公室對著電腦是看不到的。
三、部門溝通：“以商品為導向去開展工作”，那商品部一定是沖在最前面，好多事情我們需要主動跟運營部門及陳列部門去溝通協調，團隊力量>個人力量。
（商品好+陳列好+運營好）=業績好。
這次巡店對我來說學習到了很多，也顯露出我巡店少的缺點——感謝軍哥。
2017我意識到的兩點：
一、商品調控的同事必須得熟練Excel表格公式及快捷操作方式。
1、如：函數
合并數據（CONCATENATE）
合并多個值，如逗號查詢法（PHONETIC）
數據匹配（VLOOKUP）
從款號中截取需要的字符（MID）
2、如：快捷方式
Tab+Alt（互相切換工作軟件）、Ctrl+A（全選）、Ctrl+Shift+L（篩選）、Win+D（切換到桌面）等，在說個吧，就是在一個Excel表格里，如有多個工作表，更改一個工作表格式其他也跟著更改（按住Shift，Ctrl+A選中第一個表格的內容，然后點擊最后一個表格）
3、還有透視表也特別給力，必須會。總之有很多，不懂可以直接問百度，百度有教程。
只要把這些學會了，在工作中可以節省很多時間，反正我之前會的少，耽誤了挺多時間的。
二、數據分析能力
了解商品的大局，必須經常做數據分析。
1、分析今年同比去年商品銷售及庫存，以月為單位每月分析一次，看下我們今年同比去年的銷售及庫存是否合理。
2、分析每家門店各品類的銷存比是否合理，每周做一次，差異較大可即使調整。
3、分析我們各品類的消化率、環比、剩余周數，可細分到中分類、小分類，了解每個小分類的銷售及庫存情況
4、分析我們今年活動期間同比去年活動期間的銷售情況
5、分析我們活動期間商品的銷售情況
6、分析我們門店各品類商品的SKU是否分配合理，陳列是否標準。
7、分析門店改貨架后與該貨架前的銷售情況是否有明顯變化。
8、……
想要具備商品的數據分析能力，首先得多分析數據，多去了解、思考、對比，——熟能生巧。
最后幫助我們做出正確的決策。
2017目標：
今年績效考核中有一項除銷售目標之外的大頭——消化率。
軍哥跟我們講了可以補貨，但是我們得有能力消化完，也明確說明了今年商品考核中消化率的重要性。
消化率：分銷—上架—調價—促銷—切尾—下架
重點1、商品部工作做好
重點2、運營部門執行好
總之就是一句話把工作做好。
2017年，具有挑戰性的一年，希望我們同步進步。
