標題】八個我之——做銷售的我
【字數】635
【正文】
今天更新《八個我》系列之做銷售的我，主要講的是目前定位視頻制作達人的我，與訓練銷售技巧的我之間的對話。
B：我剛開始工作就是做的銷售，三個月做到全國冠軍，晉升為經理，我自己琢磨出一些門道，僅供參考。
A：那我要學習一下，然后應用到視頻練習上。
B：我在大量的見客戶實踐中，笨辦法就是每個客戶我都有錄音，電話邀約，面談的，還有后續服務的，做的好的和自己的錄音都聽。
為什么要這么做呢？因為我們的記憶會騙人的，錄音記錄最真實，反饋你當時的狀態，發現那些你以為不會有的小錯誤，當自己說一句話，客戶沒有按照我們的預期給出反饋的時候，我們要思考為什么從這句話開始，客戶就轉變了？導致最后沒有簽單。
除了聽錄音以外，我還經常和同事在一起討論客戶案例，研究客戶的抗拒點，幫客戶解決問題。多聽聽同事的意見可以拓寬我們的思路。
剛開始和客戶講ppt資料內容時，不看資料不會講，有時候客戶條件不允許，不能播放ppt，那這個時候就要靠自己記憶中的知識點來和客戶溝通。時間長了我會用一分鐘、三分鐘、五分鐘、十分鐘等很多種方式向客戶傳遞我們的產品價值和優勢。
有時候把自己全部能做到的都做了，可是事情還是沒有進展，會很煩躁，甚至懷疑自己到底適不適合做銷售，這份工作能不能做好，以至于懷疑人生。這些狀態要盡量避免。
要敢于面對自己做的不好的地方，正視錯誤，寬容失敗。
一件事情沒有成，首先從自身找問題。
A：我可以幫你把銷售的經歷拍成視頻，剪出來，這樣我就可以慢慢領悟其中的精髓了。
