### 如何選擇細分領域定位？

#### 什么是定位？

就是如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。定位不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在客戶的心智進行的，也就是說將產品定位于潛在顧客的心智中。

#### 為什么要做定位？

一個人有一招是精通的，就能夠活的很好，如果什么招式都會一點，那肯定什么招式都是稀松平常的，原因很簡單，一個人的精力是有限的，只有把有限的精力進行聚焦鉆研，才能將一個點做好在這個點上成為專家。

#### 怎樣做定位？

在這里我給大家一個定位公式，定位公式是由4個‘什么’組成的。

第1個，我們想吸引什么方面的人群？就是細分類目的定位。

第2個，這部分人群有什么共性，就是挖掘用戶的痛點

第3個，我最擅長的是什么，就是你所擁有的并能分享的內容。

第4個，希望粉絲能給自己帶來什么？就是變現方式。

我們一個個來進行分析，怎么細分類目呢？我們這里有句話叫做【選擇大于努力】，很多時候你選擇了一個正確的賽道，往往比你選擇了一個錯誤的賽道繼續努力，更容易接近成功，因為你選擇了錯誤賽道，可能上面是高山，可能下面是深潭，你會用大量的精力去克服困難，而當你選擇了一個正確的賽道，你面對的就是一馬平川，目前抖音上的帶貨賬號基本可以分為六大類。一，種草 二，評測 三，劇情 四，明星/網紅 五，書單 六，直播。我們剛開始選擇種草賬號來做，種草賬號類目有很多，我們可以選擇服飾，美妝，開箱，車品，美食，家居，母嬰，數碼等比較容易做的一個類目，種草是最輕松最簡單最容易做的一種賬號，幾乎任何人都可以操作，沒有什么門檻，根據自身條件和興趣愛好來選擇。如果你有那個時間精力去做其他的也可以，對于淘寶客來說沒有比種草號更容易成功的。

目前來說排第1的就是女裝產品，排第2個就是美妝類的產品，還有第3類的是男裝產品，排第4位的是美食類的產品，排第5類的是新奇特的產品，其他類占了一部分。抖音官方也在力推這五大品類，所以說我們做淘寶客，符合官方的調性就沒有什么問題，所以我們要按照比較火的幾種類型去做定位。那我們選好定位以后，是不是就可以了？其實不是，我們要細分細分再細分，重復重復再重復，定位十四字真言。

我們不僅要細分領域，而且還要細分定位人設。什么是人設？就是你的視頻內容是以什么身份來面對用戶？學生？白領？寶媽？專家？情侶？還是老板？也就是說。你給自己的這個賬號的演員要有個定位啊，大家可以把你的一個賬號理解成是一個店，而你的人設，就是你的一個演員，比方說你是做服裝搭配這個領域的，那你給自己定位是一個學生呢？還是一個白領，還是個情侶，如果你的定位是個學生呢，那你所有的賬號，就以學生的視角給大家推薦一些比較潮流的，偏向于年輕人的內容為主啊，不要想著說，既能符合白領又能符合學生，符合男的又能符合女的，符合胖的又能符合瘦的，給自己有且僅有一個領域，也有且僅有一個人設，按照自己的情況興趣去選擇，可以自己去發揮，當然有些人是可以重復的，比如說你既是一個白領又是一個寶媽，這是有可能的，但是你既是一個寶媽又是一個專家，或者你既是個學生又是個寶媽啊，這種可能性是比較少的，盡量要跟你的領域比較匹配。

希望今天的分享能夠幫助大家，下一篇分享【如何做差異化定位，讓你與眾不同】