很久以前看了《富爸爸窮爸爸》，了解到了賺錢的四個(gè)象限，然而命運(yùn)使然即便我們知道也未必能夠做到。

前幾天看了一篇《做設(shè)計(jì)“能不能”掙大錢，發(fā)大財(cái)？》，文章談到了邊際效應(yīng)和杠桿作用，其實(shí)在管理學(xué)中也早已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)，然而如此生動(dòng)的講解，更添加了一份似曾相識(shí)的感觸，這里轉(zhuǎn)貼分享給大家，也許能有所啟發(fā)。

《做設(shè)計(jì)“能不能”掙大錢，發(fā)大財(cái)？》

多年前一個(gè)小伙伴來(lái)入職成象設(shè)計(jì)后的第一個(gè)問(wèn)題就是問(wèn)我：做設(shè)計(jì)能發(fā)大財(cái)嗎？

說(shuō)實(shí)話，我也困惑于這個(gè)問(wèn)題。

于是我總是一廂情愿地相信做設(shè)計(jì)是可以掙大錢，發(fā)大財(cái)?shù)摹?/b>

直到前些日子，這個(gè)問(wèn)題的答案才逐漸清晰起來(lái)。

其實(shí)發(fā)大財(cái)這個(gè)事，對(duì)不同的人有不同的含義。有的人認(rèn)為掙它一個(gè)億，不算發(fā)財(cái)。有人認(rèn)為2000萬(wàn)就可以財(cái)務(wù)自由，還有的人已經(jīng)坐擁千億，還要再追求當(dāng)世界首富。

所以，我們把人的財(cái)富數(shù)量分一下等級(jí)，以方便討論。

假設(shè)你有 1萬(wàn)塊錢，那么就是5位數(shù)，我們稱之為￥5 級(jí)別；如果你有100萬(wàn)，那就是￥7位數(shù)，你的財(cái)富是￥7 級(jí)別的，那么千萬(wàn)就是￥8，過(guò)億就是￥9，十億以上就是￥10 ，而千億就是￥12級(jí)。

有的人終其一生也就是在￥7這個(gè)數(shù)量級(jí)徘徊。比如我父母輩的工薪階層，一輩子所有的資產(chǎn)加一起也就這個(gè)等級(jí)，難再突破了。再有的人，甚至一輩子所有財(cái)富的總和是￥6，比如普通的農(nóng)民。

那么設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢？

據(jù)我所了解，做設(shè)計(jì)的人，財(cái)富水平到達(dá)￥10這個(gè)水平的人不多，到達(dá)￥15 更是鳳毛麟角。也就是說(shuō)，從大概率上來(lái)講，設(shè)計(jì)行業(yè)并不產(chǎn)生一時(shí)風(fēng)雨的富翁。

可是為什么呢？

為什么設(shè)計(jì)行業(yè)不產(chǎn)生大富豪？

為什么這個(gè)行業(yè)不能像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那樣富豪輩出，也不能像房地產(chǎn)行業(yè)土豪成群？

讓我們先來(lái)看兩個(gè)故事。

故事一

前些日子，設(shè)計(jì)行業(yè)最頂級(jí)的臺(tái)灣設(shè)計(jì)師被某裝飾公司收購(gòu)，從新聞披露出的信息上得知，臺(tái)灣大師的公司每年凈利潤(rùn)1500萬(wàn)。

好，我就以這個(gè)1500萬(wàn)為基礎(chǔ)，虛構(gòu)一個(gè)故事。

另一個(gè)平行宇宙里，彥祖我，終于實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)達(dá)到行業(yè)頂峰，看齊了臺(tái)灣大師，我的公司一年掙1500萬(wàn)。但是呢，這1500萬(wàn)不可能是一個(gè)項(xiàng)目掙來(lái)的，我一年要做10個(gè)項(xiàng)目，交易10次，每個(gè)項(xiàng)目?jī)糍?50萬(wàn)。

(哎呀，我這種屌絲，逆襲成大師，就連想想做夢(mèng)都會(huì)笑醒)

而就在同一個(gè)平行宇宙中，還有個(gè)哥們叫王小林，他手里也有1500萬(wàn)，他看上一塊15個(gè)億的地，于是他用這個(gè)1500萬(wàn)搞定了所有障礙，成功從銀行貸出15個(gè)億的款，拿到了這塊地。

也就是說(shuō)，本質(zhì)上王小林同學(xué)使用了一個(gè)100倍的杠桿，他花了1500萬(wàn)，把自己的財(cái)富從坐擁＋0.15億，搞到負(fù)債-15億。

一年后，這塊地價(jià)值翻翻，值30個(gè)億了。好了，現(xiàn)在王小林用100倍杠桿撬動(dòng)的15個(gè)億的負(fù)債，被土地本身的增值抵沖掉了，也就是說(shuō)他現(xiàn)在負(fù)債為0了。

于是王小林開始開發(fā)這塊土地，3年后蓋好房子總共賣了45個(gè)億，我們?cè)偌僭O(shè)他這一次凈賺了15個(gè)億。

那么，現(xiàn)在我們來(lái)比較一下。

彥祖：

賺1500萬(wàn)需要1年10次交易0倍杠桿

賺1.5個(gè)億需要10年100次交易0杠倍桿

賺15個(gè)億需要100年1000次交易0倍杠桿

王小林：

賺15個(gè)億需要5年1次交易100倍杠桿

如果王小林不只一個(gè)項(xiàng)目，他搭建了一個(gè)模型，讓這些負(fù)債和收益滾動(dòng)起來(lái)，那他賺到的財(cái)富將會(huì)更加可觀龐大。

我們看了上面這個(gè)簡(jiǎn)化到粗糙，但是很容易理解的故事后，你有發(fā)現(xiàn)彥祖和王小林的不同了嗎？

對(duì)，我們賺錢的模式不同。彥祖整個(gè)的財(cái)富增長(zhǎng)沒(méi)有杠桿，只能依靠頻次，而王小林不依靠頻次，反而用了100倍的杠桿，只交易了一次，但在幅度上有巨大提升。

所以，對(duì)從未受過(guò)財(cái)商教育，從來(lái)相信天道酬勤的我來(lái)說(shuō)，這個(gè)故事確實(shí)有點(diǎn)難以理解。

因?yàn)榇蟛糠秩撕臀乙粯樱烊坏孛詰兕l次收入，認(rèn)為頻次收入是致富的關(guān)鍵，做的次數(shù)多了，就聚沙成塔。而這種依靠頻次收益的模式對(duì)￥8，￥9的等級(jí)是非常有用的，但對(duì)于￥10以上的級(jí)別作用不大，這個(gè)等級(jí)的財(cái)富重要的是幅度。

同樣，對(duì)設(shè)計(jì)公司而言，我們主要是依靠頻次還是依靠幅度？

我們是靠頻次收入還是負(fù)債(杠桿)？

故事二

另一個(gè)平行宇宙里，彥祖我，踏入時(shí)尚圈從事設(shè)計(jì)工作，不過(guò)這一次我從事的是“洗剪吹”的形象設(shè)計(jì)。于是我給自己起了一個(gè)藝名：daniel ?（吳彥祖的英文名）。

作為丹尼爾老師的我，學(xué)徒3年，從著名理發(fā)師TONY 老師那里畢業(yè)，開始了自己的設(shè)計(jì)生涯。

有名師學(xué)徒名號(hào)的加持，店面每天都能來(lái)100個(gè)客戶，而我每天只能接待10個(gè)客人，之后我就非常疲勞了，再服務(wù)客戶我就無(wú)法保證設(shè)計(jì)質(zhì)量。?這意味著，我無(wú)法通過(guò)更多的勞動(dòng)，獲取更多的收益了。

看著因?yàn)槲覠o(wú)法服務(wù)而白白流失的客戶，我心痛萬(wàn)分，于是我開始招人，找別的理發(fā)老師來(lái)店里幫忙。

我想，100個(gè)客戶，我一個(gè)人，一家店，每天只能服務(wù)10個(gè)，每天能賺1千塊。

我要是找了10個(gè)理發(fā)師，就能充分利用100個(gè)客戶/天的流量，一天可以賺1萬(wàn)了。

要是我有1000個(gè)客戶，那我就要找100個(gè)人，那一天就是10萬(wàn)。

要是我有1萬(wàn)個(gè)客戶，那我就需要一千個(gè)人，那么一天就是100萬(wàn)。

哈哈，想想做夢(mèng)都會(huì)笑醒，于是我開始招人。

但是很快我就發(fā)現(xiàn)，之前我算的賬有點(diǎn)問(wèn)題。當(dāng)10個(gè)理發(fā)師來(lái)到我的店面后，我要租更大的店鋪，花更多的裝修錢，我的運(yùn)營(yíng)成本提高了。同時(shí)這個(gè)公司需要有管理了，于是又多了一系列的管理成本，賬算下來(lái)，我并沒(méi)有賺到1萬(wàn)，最多賺到了4千。

于是我想，如果按現(xiàn)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的狀況算下來(lái)，我要是找100個(gè)人，可能賺到的錢不是10萬(wàn)，而是4萬(wàn)。

4萬(wàn)也不錯(cuò)了，我要把店面規(guī)模做到100人。于是幾年下來(lái)，我終于把規(guī)模做到了一百人，不但管理成本更高了，同時(shí)我又支出了高額的營(yíng)銷獲客成本，于是我發(fā)現(xiàn)，100人店面真正能賺得到的錢根本不到4萬(wàn)，而是1.5萬(wàn)。

我去，丹尼爾老師困惑了。

于是丹尼爾老師開始學(xué)習(xí)，期望讓公司經(jīng)營(yíng)的結(jié)果和預(yù)期相符，直到有一天，丹尼爾老師看到了經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)概念叫做：

邊際效應(yīng)

丹尼爾老師陷入了沉思，他想到自己的店面，雖然人員規(guī)模增加，但是盈利卻沒(méi)有增加，因?yàn)槿嗽蕉喔鞣N成本越多，成本越高，盈利越薄。也就是說(shuō)，成本隨著生產(chǎn)服務(wù)的邊際成本越來(lái)越高。

丹尼爾老師又想，好像不止美容業(yè)，廚師、醫(yī)生、設(shè)計(jì)師、咨詢等其他的這些職業(yè)好像也都是這樣。在這些行業(yè)里，邊際效應(yīng)遞增的門檻就在那，很難跨越。

于是從事這些行業(yè)很難迅速擴(kuò)大生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)復(fù)制，所以這些行業(yè)很難出￥10級(jí)以上的富豪。

但這些行業(yè)的人因?yàn)橛屑夹g(shù)，大都能夠生存無(wú)憂，很容易溫飽。

接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)說(shuō)那個(gè)王小林。

同樣還在這個(gè)平行宇宙里，之前提起過(guò)的王小林這次不做開發(fā)商了，做了個(gè)手游公司。既然加入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，于是他也給自己起了一個(gè)英文名：Pony（小馬哥的英文名）。

后來(lái)這家游戲公司做了一款風(fēng)靡世界的游戲叫：王者吃雞。

這家公司運(yùn)營(yíng)的這個(gè)游戲產(chǎn)品，最初只有幾十個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)來(lái)完成開發(fā)，寫出代碼，而玩家也只有1萬(wàn)人，有一臺(tái)服務(wù)器就夠。 后來(lái)游戲火爆，很快就達(dá)到了10億的用戶規(guī)模。

而這時(shí)對(duì)游戲公司來(lái)說(shuō)，雖然用戶規(guī)模增長(zhǎng)了10萬(wàn)倍，但并不需要把公司的人力資源擴(kuò)大10萬(wàn)倍，也不需要多設(shè)置10萬(wàn)倍的服務(wù)器，更不需要多寫10萬(wàn)倍的代碼，多10萬(wàn)倍的開發(fā)工作量。

你看，Pony老師的公司，也步入了邊際效應(yīng)，只不過(guò)這個(gè)邊際效應(yīng)是隨著用戶量的增加而成本遞減。

好了，聽完了以上的兩個(gè)故事，我們現(xiàn)在可以發(fā)現(xiàn)一條通則:

不同等級(jí)的財(cái)富，需要用不同的模式獲取。

而人的財(cái)富的模式一般有三種：收入、產(chǎn)品、負(fù)債

收入：就是嚴(yán)重依賴人力和頻次的，比如你的工資收入，比如前文提到的理發(fā)師、廚師、醫(yī)生、設(shè)計(jì)師、咨詢師等等。這些職業(yè)的模式特點(diǎn)是無(wú)法復(fù)制，無(wú)法克服邊際成本遞增的魔咒。

產(chǎn)品：就是能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)化，能夠?qū)崿F(xiàn)邊際成本遞減。比如，你做了一款網(wǎng)絡(luò)游戲。比如，福特生產(chǎn)的T型汽車，蘋果出的iPhone，以及阿里的電商平臺(tái)，都是這種模式。

負(fù)債：就是利用杠桿效應(yīng)來(lái)使收益幾何倍增，比如，金融行業(yè)等。也可以是依靠金融模型來(lái)放大效能的其他商業(yè)模式，如前文提到的王小林。

好了，現(xiàn)在你能理解為什么，中國(guó)首富的寶座會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)大佬和地產(chǎn)大佬手之間反復(fù)輪回的原因了嗎？

有了之上的認(rèn)知，現(xiàn)在我們也可以回答當(dāng)年那個(gè)想發(fā)大財(cái)?shù)男』锇榈膯?wèn)題:

做設(shè)計(jì)到底能不能掙到大錢？

答案是:做設(shè)計(jì)能讓你致富，可以到達(dá)比較高的財(cái)富等級(jí)，但是幾乎不可能成為富豪，想要成為富豪，你需要從事?lián)碛懈缓滥Ｊ降男袠I(yè)。

要么你做一款產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能夠利用邊際效應(yīng)遞減，惠及千家萬(wàn)戶，要么你想辦法利用杠桿，收購(gòu)價(jià)值被低估的資產(chǎn)。

后記：

我曾經(jīng)問(wèn)我的朋友們: 你們?nèi)松凶畲蟮囊还P資產(chǎn)是怎么來(lái)的？

除一個(gè)因?yàn)楣颈皇召?gòu)，一個(gè)因?yàn)楣旧鲜兄猓ㄋ麄兊漠a(chǎn)品好，所以才會(huì)上市或被收購(gòu)）我身邊大多數(shù)的人，人生中最大的一筆資產(chǎn)都是因?yàn)楫?dāng)年買房子，現(xiàn)在房子增值了，特別是第一套房子。

為什么呢？

因?yàn)楫?dāng)年第一次買房的時(shí)候，可以用20% 的首付買房，也就是說(shuō)是用5倍杠桿(負(fù)債)來(lái)購(gòu)買資產(chǎn)。而這種五倍杠桿的負(fù)債是大多數(shù)人人生中少有的，甚至是唯一的可以利用杠桿（貸款負(fù)債）的一次機(jī)會(huì)。

作為一名設(shè)計(jì)師，我后悔我當(dāng)年買房買少了。