當(dāng)一個(gè)你有好感的朋友來推銷產(chǎn)品。你當(dāng)然更愿意購買。這個(gè)原理大概就是“直銷”模式最核心的競爭力了。更進(jìn)一步，如果能讓你的顧客喜歡你，你的銷售業(yè)績也一定會(huì)很好。
被人喜歡有幾個(gè)因素：
一，外表。生活在一個(gè)看臉的時(shí)代（當(dāng)然，所有時(shí)代都是要看臉的），必須承認(rèn)外表就是一個(gè)強(qiáng)大的優(yōu)勢。社會(huì)學(xué)家研究證明，人們會(huì)下意識(shí)地把一些正面品質(zhì)和一個(gè)外表漂亮的人聯(lián)系起來，而且，在人們判斷時(shí)，絲毫察覺不到兩者之間是存在聯(lián)系的。
二，相似性。我們通常會(huì)對與我們相似的人有好感。俗話說，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪。九型人格中，一類人總會(huì)坐在一起，平時(shí)的朋友也常是和自己相似的人。所以有人說，你身邊最好的十個(gè)朋友的平均收入也就是你的收入了。
三，稱贊。最簡單的一句話就是“我喜歡你”。這一點(diǎn)無需贅言，贊美的力量是擋不住的，即使你知道他馬上就會(huì)有求于你！
四，熟悉與合作。不知道大家有沒有一種體驗(yàn)，一個(gè)長相普通的朋友，接觸多了，你就會(huì)覺得他挺好看的。就像書中的例子，準(zhǔn)備兩張照片，第一張是真實(shí)的自己，第二張是自己左右臉互換后的，大多數(shù)人更喜歡第二張，而朋友們更喜歡的是第一張。這是一種“我們”和“他們”的區(qū)別！
