“刮風(fēng)減半，下雨全完”非著名相聲演員郭德綱曾經(jīng)在他相聲段子里經(jīng)常調(diào)侃自己創(chuàng)業(yè)時(shí)的經(jīng)歷。而最近幾天，北京暴雨戲謔，朋友圈都炸開(kāi)了。掐指一算，對(duì)于很多做銷(xiāo)售的朋友該開(kāi)始面臨2017年的下半場(chǎng)了，尤其是上半年成績(jī)不盡如人意的同學(xué)們，也該使出洪荒之力了。但說(shuō)實(shí)話，以我近10年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售從來(lái)就是一個(gè)討巧不討力的活，如果方法不得當(dāng)，就算干到過(guò)勞死也不會(huì)有任何效果的。那么今天我就來(lái)分享下我對(duì)銷(xiāo)售如何完成業(yè)績(jī)是怎么解讀的：
1. 了解公司的銷(xiāo)售政策：很多銷(xiāo)售在入職的時(shí)候都只會(huì)在乎自己未來(lái)完成任務(wù)能賺多少錢(qián)，但從來(lái)不會(huì)問(wèn)老板銷(xiāo)售的制度細(xì)節(jié)是啥，比如銷(xiāo)售周期是怎么算的？KPI考核是側(cè)重個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)？公司內(nèi)部的各類(lèi)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有不同的業(yè)績(jī)計(jì)算？諸如此類(lèi)還有很多。有的大公司的考核標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)是非常復(fù)雜的。了解了以上，你才能在有限的時(shí)間內(nèi)制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，然后去實(shí)踐完成。
2. 分解銷(xiāo)售任務(wù)：這一點(diǎn)我比較推薦金字塔原理，通常一個(gè)比較大的銷(xiāo)售額下來(lái)后，很多銷(xiāo)售被這個(gè)數(shù)就砸暈了，一暈就暈好幾個(gè)月，時(shí)間也都浪費(fèi)了，等醒悟后會(huì)發(fā)現(xiàn)最好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)。而我在平時(shí)做業(yè)務(wù)中，我都會(huì)重新梳理我的任務(wù)，雖然每年的任務(wù)要求都差不多，但還是會(huì)有些不同。當(dāng)然這里我要撇清一個(gè)誤區(qū)，分解銷(xiāo)售任務(wù)絕對(duì)不同做數(shù)字分解，例如我會(huì)分析我的任務(wù)額會(huì)通過(guò)內(nèi)部渠道和外部渠道以及客戶轉(zhuǎn)介紹等，內(nèi)部渠道是指公司能夠給你提供的業(yè)務(wù)資源，而外部是指你自己開(kāi)發(fā)，coldcall，陌拜，合作渠道推薦等，客戶轉(zhuǎn)介紹就顧名思義了，以上三種方法都需要不斷地重復(fù)和累積。總之，將復(fù)雜的事情拆解成簡(jiǎn)單的事情，再由簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就好。
3. 控制你一切你能控制的：好的銷(xiāo)售會(huì)有很強(qiáng)的自控力，控制一切自己能控制的，比如：時(shí)間，情緒，心態(tài)，做事方法，思維方式，待人處事等。好的自控力同時(shí)也代表有好的執(zhí)行力，以上制定的計(jì)劃如果沒(méi)有長(zhǎng)期有效的執(zhí)行也不會(huì)有任何好的成效。這也很像跑馬，不能快也不能停，大神級(jí)跑者都是長(zhǎng)期給自己虐出來(lái)的。如果只能簽大單的人，我只能說(shuō)他是個(gè)有天賦的銷(xiāo)售，很難講他是一個(gè)杰出的銷(xiāo)售。在這里我有一個(gè)衷心的小建議，跑步絕對(duì)是一個(gè)很好的方法，首先，每天慢跑一小時(shí)，可以分泌多巴胺，你的負(fù)面情緒可以得到有效的釋放，其次，獨(dú)自慢跑一小時(shí)你可以有個(gè)安靜的時(shí)間思考你的計(jì)劃，在這喧鬧快節(jié)奏的生活里，正需要停下來(lái)想一想，不是嗎？最后，有規(guī)律的跑步計(jì)劃還可以強(qiáng)化你對(duì)時(shí)間上的管理，總之，跑步可以對(duì)你的時(shí)間管理，健康管理和情緒管理都有幫助。此外，再告訴你一個(gè)小秘密，跑步和讀書(shū)更配噢！邊跑邊聽(tīng)書(shū)也是一個(gè)高效提高認(rèn)知的方式。
可能有人問(wèn)我，下半年了，有沒(méi)有簡(jiǎn)單粗暴的？我的答案是，這個(gè)真沒(méi)有！成為一個(gè)top銷(xiāo)售的路很長(zhǎng)，我們還需刻意練習(xí)很多方面：溝通技巧，談判技巧，產(chǎn)品話術(shù)，等等，這是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的過(guò)程。好像古人練武，想一晚上就成武林高手，現(xiàn)代人創(chuàng)業(yè)想一夜暴富，這樣的想法千萬(wàn)不能有。此外，在成長(zhǎng)的過(guò)程中，我們還會(huì)不斷的被拒絕，面對(duì)失敗，受挫等，其實(shí)這些是讓你成長(zhǎng)的養(yǎng)分，克服困難會(huì)讓你變成更好的自己。下面的視頻鏈接，流量黨可以戳開(kāi)看看：
以上嘮叨了這么多，希望能夠幫助大家，我也相信除了以上的方法，還會(huì)有很多其他更好的，如果有，請(qǐng)告訴我，我愿跟大家一同成長(zhǎng)，謝謝！
