劉潤5分鐘商學院精進部落第20篇筆記
概念：打折促銷
當用戶對產品有了興趣后，商家所有的行為，給出行動指令、減少信息干擾、借用短缺刺激等等，本質上都只有一個目的：用力按下用戶心中那個“購買開關”。
打折促銷，通常是在最后關頭提高轉化率的致命一擊。營銷大師科特勒說過：“沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠”。打折促銷，能直接有效地降低用戶的“決策門檻”。
有5種花式打折法：低價高購、充值免單、一元換購、贈而不折、折上再折。
概念聯系：
1.語義效應：用獲得框架代替損失框架，規避損失厭惡心理。（提價包郵）
2.比例偏見：放大比例感，減小絕對數表達的感知度低。（買一相機送6贈品）
3.合算偏見：讓用戶感到多獲得、少付出。（滿8杯送1杯）
概念應用：
如何設計外賣平臺的促銷價格？
1.低價高購：三八婦女節這天所有女性花普通套餐的價格可以吃到VIP套餐。
2.充值免單：平臺新用戶充值200元即送肯德基全家桶一份。
3.贈而不折：全店下單點小龍蝦，即送小龍蝦剝皮三件套。
4.折上再折：如果今天是你生日可以在全店甜品九折的基礎上再打八折。
